商務視頻嶄露頭角

經濟觀察網 記者 張衛華  眼下，以娛樂為主的傳統視頻網站還在燒錢苦撐階段，另一個細分的商務視頻領域已經見到了真金白銀。

兩年前，谷歌耗費16億美元收購視屏網站YouTube，不僅引發了互聯網的視頻熱潮，也迅速傳到中國。去年以來，僅在視頻網站領域的風險投資就有數億美元。不過，由于盈利模式不夠清晰，加上政策方面的約束，這些靠點擊量來吸引廣告投放的視頻網站日子并不好過。去年以來，已有數家網站不得不關門大吉。 

不過，另一個細分領域正方興未艾。商務視頻，這種直接面對企業幫助其實現流暢、便利的網絡視頻播放，同時幫助其完善客戶服務、內部培訓講座和會議等從中收取固定費用的模式已經實現了正收益。 

最近，北京互通偉業科技有限公司董事長總經理胡儉強（下稱互通科技）對包括本網在內的媒體表示，目前，該公司的企業客戶在1萬家左右，年銷售收入約5000萬元，主要客戶分布在婚慶、教育培訓以及新興行業等。 

“我們不追求點擊量，而視頻網站恰恰相反?！焙鷥€強稱，企業需要更好地展示企業的形象和產品，而流暢、內容豐富的視頻能實現這些功能，能把原來只是瀏覽的潛在客戶吸引進來，進而提高業務量。 

胡儉強給自己的這個產品起了個形象的名稱——企業電視臺，并開發出數十種不同的皮膚，供客戶選擇。 

在銷售模式上，互通科技在全國建立了300多家代理商?！斑@些代理商幾乎不需要任何網絡技能，我們給他們的是傻瓜式的操作，只要他們能拓展客戶和業務即可?！焙鷥€強說，公司會把后臺操作口令和程序以傻瓜操作的模式交給代理商，后者直接出售給客戶，包括商務視頻在內的服務收費標準從800元到10萬元不等。 

由于客戶主要為中小企業，經濟放緩會對他們的開支造成影響。胡儉強認為，與傳統廣告費用支出相比，商務視頻的費用非常低廉，“這對正在節衣縮食的中小企業來說，是減少支出的好辦法?！?nbsp;

胡儉強稱，公司的目標是在2011年實現30萬家企業客戶，約占全國中小企業總數的1%。 “現在已經有一些機構找到我們要求投資了，但我們希望到那個時候再進行融資?！?nbsp;

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