經濟觀察網 記者 張云 “在臺灣，一個保險營銷員既可以賣保險還能推銷信用卡、證券業務，但是我們現在顯然還不具備這種優勢，但這卻是未來發展的趨勢?！?4月18日，國泰產險董事長張發得接受本網記者采訪時表示。 

作為臺灣最大的金融控股集團之一，國泰金控已經連續在大陸落子國泰人壽、國泰產險、國泰世華銀行，在渠道為王的保險界，能否借助各個渠道實現資源整合和效益的最大化是國泰系留給人們的最大想象，但是目前還早了點。

“主要是銀行去年才升為分公司，目前尚未取得人民幣業務資質，壽險營銷員如何與產險銜接也在探討中”，曾經擔任國泰壽險總經理的張發得表示，但是國泰金控在臺灣的交叉銷售模式非常成熟，20000多名專職業務員創造了交叉銷售70%的業績，是聯合開拓大陸市場的寶貴經驗。

目前產壽險在產品方面的合作已經開始，去年國泰產險、國泰人壽、東航及航聯保經聯合推出“安心旅行E”保障商品，同時也成為大陸國泰產壽險商品研發部門的首次合作。

據記者了解，與2005年成立的國泰壽險不同，此時的國泰產險正處在機構擴張的階段，目前已經籌建了江蘇、浙江、福建、廣東分公司，而其目標也是東南沿海發達地區，下一個目標是北京和山東，與壽險之前的布點高度吻合，也為未來的合作埋下了伏筆。

“我們目前的主要任務是用臺灣保險業的理念和服務開拓市場，在競爭激烈的大陸市場，我們的對手不僅是中資險企還有來自歐美的合資企業，希望我們能跨過他們走過的彎路，從最初就樹立價值增長的理念，優化我們的產品結構”，張發得表示。

目前在國泰產險的客戶比例中臺資企業和本土企業的比例是7:3，而產品機構方面車險份額只有兩成，張發得表示，希望盡快取得經營交強險的業務，實現2011年保費規模翻番。