經濟觀察網 記者 張云 自去年底到現在，銀保渠道的利益博弈成了熱點話題，而渠道為王的強勢讓保險公司最終敗下陣來。

據了解，近期，上海不少銀行與保險公司簽署銀保手續費“總對總”協議框架，標準相比往年出現一定上調跡象。目前，上海保險同業公會正在組織征求意見。

內容顯示，手續費在2010年版銀保業務自律公約的標準上上調，并設置了銀保手續費支付上限。根據繳費年期及保障期限，銀保產品可分為13個檔級。這次調整的是4類產品，其余9類產品不做調整。

這次調整的四類產品包括：躉交5年期以下產品，手續費上限由1.8%上調為2.5%；躉交5年期產品，由3%上調為4%；躉交5年期（不含以上）產品，由3.3%上調為4%；躉交投連險和萬能險（不分保障年期）產品，由3.3%上調為3.8%。

意見稿要求，保險公司應根據各自銷售產品的特性、保險期限、保障期限和規定的費用額度等具體情況，在銀保手續費支付上限的條件下，與合作方洽談合適的費率。保險同業公會鼓勵在行業自律的原則下，實現費率的差別化。

銀保渠道已經成為各家保險公司的保費大戶，占據了行業的大壁江山，自去年末，銀監會單方發布《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》。規定商業銀行各網點原則上只能與不超過三家保險公司開展合作，且保險公司不得駐點銷售。如何與銀行建立新的合作關系就成為各家頭疼的事。而另一方面四大國有商業銀行都有了自己控股的保險公司，讓本就競爭激烈的市場再添變數，尤其對中小保險公司來說，銀保渠道越顯稀缺和昂貴。