經濟觀察網 記者 張云 伴隨兩岸金融業的放開，尤其在EFCA（兩岸經濟合作架構協議）生效后，越來越多的臺灣保險巨頭看好大陸的發展機會，紛紛在大陸沿海城市設立“橋頭堡”。

國泰人壽作為最早的來自臺灣的合資壽險公司，經過5年多的發展，從開業初期的150多人，截止去年11月份，已經快速發展成為一個擁有內外勤員工3000余人，保費規模累計超過28億元，經營觸角延伸到9省(含上海、北京、天津)28市的全國性綜合保險公司。

雖然沒有在時間上搶先，作為與大陸一衣帶水，同屬中華文化一脈的保險公司來說，他們的優勢就是在文化、溝通以及市場需求的一致性，國泰人壽總經理吳惠斌在接受記者采訪時表示，而隨著其母公司旗下更多平臺的進駐，未來還有望發揮綜合金融的優勢。

                            各渠道齊頭并進

自大陸改革開放以來，每年的GDP持續高速發展，與其高度正相關的壽險行業更是取得了22%的年復合增長，即便是在09年全球金融危機的影響下，也取得了8.7%GDP的增長和11%的保費規模增長。對照世界各個國家和地區的人均GDP和保險深度、保險密度的數據，就可以發現，雖然已經經歷了20多年的快速發展，保險行業的發展還有非常大的空間，仍是一個極具潛力的市場。

這正是吸引外資企業的最大亮點，吳惠斌表示他們開業以來，就按照個銀團3個渠道齊頭并進的理念發展。其中，個險業務年度保費復合增長率高達130%，為增速最快的渠道，2009年度保費收入1.36億，首度突破1個億的平臺，并已超越多家較早進入市場的外資同業；團險業務由股東關聯企業和臺商企業入手，目前在長三角地區已名列外資前三甲；銀保作為公司保費目標的調節器，年度保費復合增長達30%，并順利朝向期繳轉型。

                              文化背景是優勢

作為國泰人壽的掌門人，吳惠斌認為臺資保險在大陸發展一大優勢確實就是文化背景的高度認同。臺灣與大陸一衣帶水，同屬中華文化一脈，在溝通交流、互相融入上較之其他國家或是地區有著顯著的優勢。而且保險業是服務業，要以人為本，從客戶的需求角度出發來進行接觸和溝通。大陸與臺灣在文化、背景、生活習慣及語言溝通上沒有障礙。這種同文同種的文化優勢，將有助于公司充分借鑒以往成功經驗和做法，快速融入大陸市場。

除此之外另一個主要優勢則體現在市場經驗上。臺灣的市場開放較大陸為早，1994年臺灣就全面放開了對外資保險公司在臺灣經營的限制，而大陸2004年末才全面放開?？梢哉f有條件進入大陸市場的臺灣保險公司基本上都經歷了一個逐步放開各種管制、外資保險公司涌入、市場競爭日益激烈，走向成熟的發展過程，在產品開發、人員培養、市場策略等方面臺資還是有相當的經驗可以與大陸的同業伙伴分享。

但是，他還是感嘆他們來的太晚了，錯過了大陸保險起飛時樹立知名度、美譽度、組建特色團隊的有利時機，直接參與了白熱化的競爭隊伍。這對市場的新進入者來說需要付出更多的資源、解決更多的問題。面對這樣一個競爭加劇的保險市場，公司一定要通過創新、通過差異化的競爭策略才能取得生存的空間。比如“國泰人壽卓越計劃團體保險”就是他們結合兩岸的社保、健保政策為解決臺商的醫療保險方面的困擾而特別推出的，都是在結合已有經驗和大陸市場具體情況下積極進行的嘗試。

                            借助綜合金融平臺

隨著兩岸經貿合作的進一步加強，特別是MOU簽訂以后，未來將有越來越多的臺灣金融企業進駐大陸。2008年9月，其關聯企業國泰產險就已經于在上海開業，國泰世華銀行已獲準籌建上海分行并順利開業。

作為臺灣國泰金控集團下的關鍵引擎，壽險、產險、銀行的協同效應一直發揮的淋漓盡致，而在大陸擁有類似金融平臺的機構，綜合經營做的風生水起，國泰人壽未來也有這樣的打算。吳惠斌表示，相信隨著經濟的發展、法制建設的逐步完善和監管水平的不斷提升，屆時希望可以充分借鑒股東的已有經驗，結合大陸市場的具體情況，適時評估建立合資綜合平臺，在聯合這些關聯企業的基礎上同步發展整合各項金融服務，并最終發展成為華人地區最佳的金融理財服務企業。