據了解，保險的營銷渠道主要分為保險營銷員、銀行代銷、電話銷售三種渠道。不同的公司在這三種渠道的產品銷售比例并不一樣?！氨壤叩墓酒溷y行代銷的比例占50%之多。像太平保險、招商信諾，他們通過銀行渠道銷售產品的比重都比較大，因此，銀保手續費上漲對這類公司影響比較大?！鄙圩託J分析說。

除了公司類型不同之外，公司成立歷史的不同也會影響到銀行代銷業務的比例?！俺闪r間早的公司這方面業務的占比小，約為20%左右，成立時間較晚的新公司這塊的收入占比很大，約為30%左右?！北ｋU行業協會的相關人士透露。

銀行代銷不僅是保險公司產品銷售的重要渠道，而且通過該渠道賣出的保險產品其利潤也比較豐厚。據了解，不少公司通過銀行渠道銷售的產品六成以上都是期繳業務，而期繳業務的利潤非常高，接近個人代理渠道的利潤，因此盡管銀行一再提高手續費，但是保險公司還是不愿意失去銀行這一銷售渠道。

銀保新政增加成本

按照保險公司和銀行的合作慣例，銀保手續費標準通常一年一簽，視產品特質、銀行網點規模及客戶規模而定，各城市之間有些不同。之前的銀保合作，通常是保險公司出產品，銀行出柜臺，合作模式較為單一，銀行所付出的成本并不大。

今年11月份，銀監會以一份以特急文件下發一份名為《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(下稱 《通知》)，叫停銀保駐點銷售，并規定商業銀行每個網點只能與不超過3家保險公司開展合作。

一位銀行人士說，一方面，銀保合作的新政策中明確規定“銀保駐點銷售叫停，在銀行銷售保險產品的必須是持有保險代理人資格證書的銀行工作人員”，這增加了銀行進行員工培訓等成本；另一方面，新政中規定“1對3”模式(即每個網點只能代理不超過3家保險公司產品)，使得保險公司可以合作的銀行數量減少，銀行手中的資源更加稀缺，因此銀保合作雙方的討價還價力量進一步差異化，處于強勢的銀行可以將縮水的手續費轉嫁到保險公司身上。

在銀保新政下，新的模式將可能變為銀行不僅出柜臺，而且還出人力負責將保險產品賣給銀行客戶，在更多付出之后，銀行自然要求更高的手續費。

據保監會《2010年3季度保險中介市場報告》，保險中介市場主要包括三大塊：保險專業中介機構，兼業代理機構和營銷員，其中保險兼業代理機構實現保費收入最多，增長最快。截至3季度末，保險兼業代理機構實現保費收入4789.83億元，同比增長44.36%，占總保費收入的42.29%。而銀行無論是從機構數量還是保費收入上，都位居保險兼業代理機構第一位，分別占保險兼業代理機構54.6%的數量，保險兼業代理機構保費收入66.86%的份額，是第二名郵政的4、5倍之多。

據了解，2010年1到11月，保險業經營數據為1.34萬億，比去年同期增長31.3%。