經濟觀察網 記者 張云 貌似有了銀行在背后撐腰，保險公司就不愁沒有業務。作為一家具有銀行背景的外資保險，匯豐人壽剛開業14個月就取了不錯的成績。而據記者了解，除了銀保獨特的優勢，匯豐人壽不斷拓展市場的能力和適時的產品創新都在給這種模式錦上添花。

近日，保監會批復匯豐人壽的增資申請，注冊資本金達到6.75億元，作為剛成立一年時間的匯豐人壽來說，此舉意味著其在目前階段基本不用為開設公司的資金發愁。

匯豐人壽保險有限公司首席執行官老建榮告訴本報，年后他們將在廣州、北京等大城市開設網點，基本思路就是沿襲匯豐集團的網點，借助銀保渠道快速搶占市場。

據記者了解，作為一家母公司就有銀保情節的外資保險，匯豐人壽目前的銀保比例達到80%以上，除了匯豐銀行，與匯豐有股權關系的交通銀行、恒生銀行都是合作的重點。據保監會數據，截止10月份，匯豐共取得了10613.58萬元的保費規模，銀保比例在外資中名列前茅。

除了銀保渠道給力，匯豐銀行針對高端人群開發的系列產品也是領跑市場的關鍵。

近日，匯豐人壽完成了一項針對個人流動資產人民幣50萬或以上之人士問卷調查，結果顯示，受訪者對醫療保障額度的需求相當于其平均家庭年收入的4倍。了解到此類人群更需要深度全面的保障，并對醫療服務品質的需求呈現高端化及多樣化的特點，匯豐人壽新推出了“匯豐尊享醫療保險”及“尊享人生醫療保障組合計劃”，利用其銀保渠道和個人營銷員渠道快速切入，搶占市場。

匯豐人壽首席執行官老建榮表示，目前外資保險都在針對富裕階層推出創新產品，我們根據中國富裕人士清晰地意識到醫療保障的重要性，他們關注因重疾引發的對未來家庭生活品質、對子女成長教育及贍養父母的長期影響，推出了以醫療保障為主的組合產品，也是看中了這塊的增長潛力。

匯豐人壽首席市場官蘇翔在接受采訪時表示，消費者在選擇保險產品時，除了品牌還會考慮其服務品質，匯豐人壽的理念就是用細節彰顯誠意，例如此次推出的尊享人生醫療保險，還額外為客戶提供體檢、國內外醫院的預約、簽證辦理以及翻譯陪護，讓匯豐人壽擁有良好的口碑和美譽。