一年前，中國人壽在與中國平安的爭奪中，近半的省會城市市場份額的頭把交椅都讓了出去。中國人壽啟動了城市反攻計劃。

今年前六個月，中國人壽新業務價值達115.5元，同比增長了10.9%，奪回了省會城市的失地，中國人壽的市場份額重回40%之上。萬峰自己坦言，這是一個讓國際同行無比“驚艷”的數據。

但是它的競爭對手似乎對此頗不以為意，“企業利潤顯然比市場份額更為重要?！币晃恢袊桨哺邔诱f。

“我們還是行業老大”

“我們仍是行業老大，以后還會是，中國人壽的市場地位不容撼動，現在除了一南一北兩家省會，全國省會城市中，中國人壽的壽險市場份額均處于領先地位?！?月9日，中國人壽總裁萬峰在成都“2010年全球媒體開放日”上說。

萬峰說，實踐證明中國人壽的戰略走對了路。在新會計準則口徑下，全國4個直轄市、5個計劃單列市、26個省會城市中，僅兩個城市的壽險份額暫時落后。更甚者，就個險市場而言，中國人壽各項指標均領先。

有意思的是，中國人壽的銷售策略也已經由一年前的 “鞏固兩鄉，拓展城市”轉變為“城鄉并舉，突出城區”。

“城市一直都是我們的主戰場，保費來源主要還是城鎮人口，而且隨著我國城鎮化建設的推進，此種趨勢還會明顯?！比f峰補充說，“城區是大概念，還應包括縣域地區?！?

去年此時，為收回城市 “失地”，中國人壽悉數“布局”三大銷售渠道。今年中國人壽三大渠道又被賦予了新的使命。個險銷售策略是整合產品資源，加快產品開發速度和更新換代節奏，構建銷售支持平臺。團險則將企業年金用為未來業務發展主攻方向，盡快確定在企業年金市場的領先地位。銀保渠道則是“規模市場化、期交最大化”。

值得一提是，三大渠道中，銀保渠道已成中國人壽“重頭戲”，據悉，銀保渠道保費收入占去年中國人壽總保費的比例達到近一半，銀保新單占當年新單保費的比例達到七成，銀保新單期交業務占當年新單期交業務的比例也接近三成。

市場份額增減之間

中國平安并購深發展收官后，其總資產與中國人壽平起平坐。兩家保險業的巨頭在發展路線上似乎也開始涇渭分明起來：中國人壽堅守主業特強，適度多元；中國平安踐行綜合金融戰略。

其實在市場份額方面，中國人壽主動實施城市反攻計劃。而中國平安則又受到“會計準則”的影響，致使保費收入驟減四成。

“誰笑到最后才笑的最好?！币晃恢袊桨哺吖苷f。對于中國人壽目前的城市份額，他并不認為是威脅。在其看來，如果按照舊會計準則統計，平安的城市份額無疑會超過中國人壽。

譬如，今年一季度中國平安在幾個重點城市拿下個險新單超過一半的市場份額，半年過去，李源祥透露平安依然保持了此優勢。

數據顯示，舊原計準則下，今年前7個月，北京地區壽險業總保費收入461.25億，中國人壽為57.17億 ，市場占比12.4%；平安壽險83.59億，占比18%。上海地區壽險業保費收入420.53億，中國人壽為65.04億，中國平安82.63億。

顯而易見，上述一線城市中，中國平安的市場份額是超中國人壽的。

不過，中國人壽舊準則下，上半年保費收入的1930億元換算為新準則下為1836億元，累計壽險保費確認率達到95.1%。同樣，中國人壽市場份額在舊準則下降至36%，但在新準則下份額則高于40%。

“但是凈利潤呢？”中國平安的一位管理層人士說，“諸如凈利潤、投資收益率才是我們更為注重的經營指標?！眱杉业闹袌箫@示，中國人壽凈利潤接近于中國平安的2倍，為180.34億元，但7.4%的凈利潤增速僅僅為平安27.9%的1/4。

中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授說，保險業執行新會計準則后，市場份額、名次變得并不重要了，更值得考量的指標是經營利潤、資產規模、內涵價值等。

事實上，坊間傳聞在中國平安內部有一個 “超人計劃”。即在2014年，中國平安壽險規模超過中國人壽。中國平安人壽董事長兼CEO李源祥正是 “超人計劃”的總指揮。中國平安短時間內就組建了47萬人的平安壽險團隊就是針對此的。

中國平安也在做諸如調整產品戰略，銷售渠道之類努力，但是新會計準則的統計方法，讓主打萬能險的中國平安保費收入驟降。統計顯示，中國平安壽險前7月保費規模在新會計準則下僅為583.38億 元 ， 比 舊 會 計 準 則 下 的1009.9982億元縮水超過四成，縮水比例也高于此前市場普遍預計的30%。

不過，一位中國平安高管透露，明年萬能險依然是其主打產品。李源祥坦言，其銷售的萬能險在新準則之前和之后的價值不變，產品內涵價值沒有因為新會計準則的實施而改變。

有意思的是，中國平安也開始加大縣域市場的發展?！搬槍h級市、縣，中國平安挑了一些經濟條件比較好的鎮開始發展我們的業務。希望未來在此市場可以表現較好?！崩钤聪檎f。中國人壽和中國平安在另一個市場又是短兵相接。