經濟觀察網 記者 歐陽曉紅 “經歷了5年快速發展和積累的陽光，已經站在一個新的發展起點上，將全面啟動從百億級企業向千億級、萬億級企業邁進的新征程?！?7月28日，陽光保險集團董事長兼總裁張維功表示。
就在這一天，陽光保險集團（下稱陽光保險）被授予“2010年全國企業文化示范基地”稱號，成為獲此殊榮的首家金融保險企業。
而從最初的14億元資產，到2010年6月末陽光保險資產升至330億元，時間跨度是5年?，F在的陽光保險已躍進中國保險業“七國集團”。

5年資產飆增23.5倍
陽光保險成立于5年前的7月28日。據悉，五年來，陽光從創業初期只有9人的核心團隊，發展到目前擁有近7萬名員工隊伍；從最初的14億元資產，到2010年6月末集團資產升至330億元；從開業首年保費收入不足億元，到2010年日進保費近億元；從創業初僅承擔保險責任186億元，到2010年6月末承擔保險責任超過16萬億元。截至2010年6月，陽光保險集團半年保費收入達到130億元，年底預計將超200億元。此外，陽光產險、陽光人壽保費收入市場分別躋身第六、八位。
據了解，五年來，陽光保險分支機構的數量，從2005年的21家快速增長到2010年6月底的1300家，形成了覆蓋全國的銷售與服務網絡。
事實上，按照行業規律，一家健康經營的產險公司實現盈利的時間通常為3—4年。但陽光產險開業23個月即實現盈利，跳出了“產險公司三年虧損怪圈”，并保持年年盈利的記錄。
究其原因，記者獲悉，其秘密在于陽光產險于行業內首創“紅黃藍”獨特盈利模式，堅持價值發展的基本原則；并且創新性借鑒壽險生命表概念，孕育出全球首張車險生命表，提升了產險業務的價值。
據陽光保險方面解釋，即確保所有的經營活動都不偏離創造價值這一企業經營的主線。在目標市場管理上，按照價值貢獻高低區分為“紅色”的高風險虧損業務，“黃色”的介于盈虧平衡點和微利之間的業務，“藍色”的高價值業務，針對不同的客戶和業務，制定不同的核保、銷售、服務策略，合理控制業務結構。
另外，壽險方面，陽光人壽亦是獨具特色，得益于其“六線并進”的營銷模式，即在傳統的個人營銷渠道基礎上，同步推進經代渠道、銀銷個、團銷個、電話營銷、軍官班5個渠道發展個險期交業務，形成六線并進盈利模式。
譬如，陽光人壽在夾縫中開拓市場，期交保費連年創造新設保險公司記錄，截至2010年6月末，其期交標準保費13個月繼續率高達83.80%，目前已突破10億元。
也因此，盡管成立不到兩年時間，陽光人壽始終強調期交業務的發展，以及保單繼續率等核心品質指標，為其長期價值發展奠定了基礎。
投資收益方面，據悉，當2006年、2007年、2008年和2009年，保險業平均實現投資收益率分別為5.80%、10.90%、1.91%、6.41%時，而陽光保險實現投資收益率則分別為14.92%、28.89%、7.35%、7.94%，連續四年創造了投資收益率位居行業前列。特別是 2008年和2009年，在百年一遇的金融危機沖擊下，盡管投資收益率較2007年有所下降，但仍以絕對優勢領先于同業。2010上半年末，據透露，2010年陽光保險收益率仍居行業領先水平之列。

“人人都需要保險”
不言而喻，目前我國保險業現狀是，正如張維功所言，盡管人人都需要保險，但并不是每個人都想到去買保險。
張維功坦言，由于我國的傳統文化觀念往往避諱談到未來的不測，保險營銷方面的難度相對較大，對于從業人員的培訓往往只是模仿我國臺灣、日本等地的營銷語言。但這顯然不足矣改變保險現狀。
“為改變我國保險業相對落后的狀況，保險行業應考慮如何創新營銷模式，與保險市場的實際乃至傳統的民族文化結合起來，從而有效提高我國的保險深度和保險密度?！睆埦S功說。
中國保監會主席助理袁力表示，保險業作為管理風險的行業，長期穩健經營，是對保險企業的基本要求。要進一步強化風險意識和資本約束，通過實施全面風險管理，從制度上提升風險管控能力，保障企業健康穩健發展。
“在保險業戰略新起點，保險業發展已進入新階段的關鍵時期。這就要求保險企業從產品設計、營銷、理賠等各個環節加強對被保險人的保護?！痹φJ為。