泛華“新盤算”：從保險中介到金融中介(1)

經濟觀察報 記者 歐陽曉紅 在交出二季度凈利潤8460萬元，同比增長39.5%的業績后，被譽為保險中介第一股的泛華保險服務集團（CISG.NASDAQ）正計劃通過收購、兼并等方式拓寬金融服務領域。

講一個好聽的資本故事

挺進個人金融服務領域已經成為包括華康金融集團在內的保險中介集團的戰略目標。

據透露，兩個月前，泛華保險公司董事會通過了將其未來戰略目標從領先的保險產品分銷商及售后服務供應商提升為一流的金融服務集團公司暨實施以利潤增長為核心，最終提升每股盈利為目標的經營策略。

泛華保險表示，將在合適的時機介入消費者金融中介服務領域，將其目前以銷售保險產品和保險顧問服務為主，擴展到為客戶提供包括抵押貸款經紀、基金銷售、證券經紀等在內的金融服務。

另外，泛華保險還決定今后的經營管理政策——將從重視營業收入增長率轉變到重視利潤及每股盈利增長率。

泛華保險董事長胡義南說，為實現新的戰略目標，公司明確了定位和發展模式，把業務范圍限定在經紀和服務外包業務，絕對不參與風險承擔。

在牌照問題方面，胡義南表示可以通過收購兼并方式得到解決，即泛華保險借并購具備證券經紀、基金銷售資質的機構，從而進入金融服務領域?！耙恍┬枰普盏臉I務，我們會在投資評估的時候，將其作為一個主要的投資要求?！彼f。

另據悉，泛華繼續采用并購加自建的方式擴展分銷網絡，即自然增長與并購增長的合理協調。其今年上半年共完成16項收購，3項在二季度完成，并購增長和自然增長的比例為33：67；其分銷和服務網絡的覆蓋，已經達到22個省，這顯然也為泛華攻占金融服務市場埋下“伏筆”。

此外，胡義南說，如果在進行金融服務產品銷售之時，對銷售人員有規定限制的話，將要求其持有相應的牌照。

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