漫長回報期困擾 保柏中國“苦覓”合資

經濟觀察報 記者 歐陽曉紅　盈利模式或許是橫亙在欲進駐中國市場的外資健康險公司面前的一道溝壑。

如今，尋找中國合作伙伴的重擔轉落在了張岫屏的肩上，身為英國最大的健康險和保健提供商——保柏公司(BUPA)中國首席代表的她，近大半年來，頻頻與有意向的中國投資者接觸，但至今尚無結果。

相親之困

而張岫屏的前任葛寶龍在去年初曾告訴本報，保柏計劃在2008年北京奧運會后遞交健康險牌照申請，并在2009年實現合資健康險公司開門迎客，由此成為首家在中國落戶的合資健康險公司。

現在，葛寶龍已被保柏總部調任澳大利亞負責養老機構事業；苦尋中國戰略伙伴的繼任者張岫屏沒有像前任那樣給出時間表，甚至不介意是否會因此“失去”首家合資健康險牌照的頭銜。

因為，保柏的競爭者——美國最大的健康險供應商WellPoint將于今年8月達到在中國設立代表處滿兩年的法定時間要求，從而可以向監管部門提交合資健康險公司牌照；而保柏先于WellPoint，其于去年北京奧運會之后，就滿兩年了。

據悉，現在的WellPoint公司正在積極尋求中國合作對象。

張岫屏沒有強調對方的實力，她并不忌諱告訴記者，保柏對合資對象的要求，諸如對方要有“良好的分銷渠道和政府關系，以及與外資合資的經驗”等錦上添花的優勢，但重要前提是——理念相同。譬如合資對象的發展愿景與保柏吻合，對中國健康險市場的理解與其相同等。

事實上，尚未結束的金融危機難免令人擔心——目前的資本或許正在遠離保險業；而這可能會給保柏的“尋親”帶來不便。

“保柏非常重視中國市場，早在2006年就開始做進入中國的各項籌備工作?！睆堘镀琳f，“但這真的很難，就像結婚找對象談戀愛一樣，可遇不可求，只有深入了解后，才知道對象是否適合自己?！?

她坦言，在找對象過程中，有的談過發現不合適便結束了，有的還在繼續“談戀愛”。

而提及最近有媒體報道平安健康欲與保柏合資事宜，張岫屏稱，消息并不屬實。

漫長的回報期

此次保柏開出的是要求獲得50%的股權。

張岫屏解釋，這樣雙方都不控股，平起平坐。

一位業內人士透露，估計健康險市場盈利點與業務模式是保柏遲遲未能找到中國合資對象的主要原因。他說，外資不可能告訴中方股方，等7至8年之后，合資公司才可能贏利，才開始有投資回報，盡管這是事實。

“雖然在接觸中國企業過程中，雙方談判的焦點有所不同，但歸納起來有兩點：對健康險經營模式的理解；以及合資的底線——對方可能比較注重短期利益?！睆堘镀琳f。

在張岫屏看來，與其把未來描繪得過于樂觀，不如實情相告健康險市場現狀——六至七年甚至更長的投資回報期，避免日后雙方在合作過程中產生矛盾。

事實上，如果把合資公司前景描述得很光明的話，可能有利于吸引投資者，但不利于長期策略?！白罱K受害的還是投保人，如果公司資本金出現問題，將會影響其數十萬投保人利益?！睆堘镀琳f，“正如有的投資人了解此現狀后便退卻了?！?

對此，一位WellPoint公司內部人士亦表示認同。他坦承，目前最大的困惑就是盈利模式；希望盡快完成“尋親結緣”的工作，以便盡早組建“家庭”，設立合資公司。

眼下，新醫改商機乍現，令外資健康險巨頭蠢蠢欲動，加速對中國市場的布局規劃。屆時，中國首家合資健康險公司將花落誰家？是3年前高調進入中國的保柏還是后來者WellPoint？

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