泛華投資2.2億高調牽手大童 保險業“產銷分離”提速

而據上述人士透露，大童未來目標是：用三至五年的時間打造中國保險產品專業銷售領域第一品牌。目前大童已建立了清晰完善的戰略規劃、組織架構、制度體系，并積極著手全國營銷網絡的布局。

“林克屏的想法是建設老百姓身邊的金融保險超市，使之成為代理人的終身事業歸屬”。上述人士說。

“一個陽謀”

這其實是一個蓄謀已久的“1+1>2”的陽謀。

提及此次并購事件，泛華集團董事長胡義南告訴記者，泛華在大童的籌建初期，就與之進行了接觸，雙方對中國保險中介的發展趨勢、對適合中國的保險中介模式有相同的理解和領悟。更讓胡董欣喜的是：大童設計的整套商業模式與泛華現有的運營模式非常契合，在機制和制度設計等細節甚至超越了泛華現有水平。這讓泛華意識到這樣一個高層面、高素質且高度團結的管理團隊，必將發展成為未來中國保險業不可小視的一支力量。

換言之，胡義南動心了，林克屏也不例外，一個做投資，一個做銷售，產銷分離乃保險業最終歸宿。他們看到“1+1>2”的預期，攜手改善中國保險業產業鏈不健全、行業生態不平衡的局面，以推進中國保險業專業化分工、產銷分離的進程。

實際上，泛華作為亞洲第一家納斯達克上市的金融保險服務中介，當前在保險中介領域已具相當影響力。泛華與大童的聯姻，必將形成優勢的強強聚合，包括泛華資金與大童人力的“資本”優勢迭加、泛華的投資能力與大童的銷售能力的“專業”優勢迭加、泛華保險中介和大童高管團隊的“品牌”優勢迭加。

有關專家認為，中國改革開放三十年的經驗表明，任何一個蓬勃興旺、發展成熟的行業都是建立在完整的產業鏈基礎上的，沒有專業化銷售服務渠道的支持，不實現行業內的“產銷分離”，再好的產品也無法真正得到消費者的了解和認同。家電、汽車等行業，正是由于建立了從上游配套企業到下游銷售企業完整的產業鏈，得益于“產銷分離”的專業化分工，其產品成本逐漸下降，服務水平同步提高，最終得到了廣大消費者的認同，行業發展走向了成熟。

而眼下，高速發展但仍處于初級階段的中國保險業目前正面臨著四大行業難題：銀保業務發展過猛帶來的行業虛胖、保險產品創新不足保障偏向了投資、保險公司銷售競爭激烈成本持續上升、200多萬代理人名實不符身歸何處？而由此也導致了消費者實際保障需求未得到合理滿足。對此尷尬局面，很多業內人士和專家學者認為保險行業產業鏈不健全是根本原因，并積極呼吁：加快保險行業專業化分工的步伐、推進保險業“產銷分離”已勢在必行！

“此并購案不僅是保險中介2.2億的最大投資額，而是中國保險行業專業化分工趨勢的一種信號、是海外資金投向中國保險中介的一種新動向、是國外資本與中國本土保險業高端人士在中介領域成功結合的一種新模式”業界人士分析。

或許這一事件將帶動中國保險業“產銷分離”提速。