外資保險經紀巨頭上演“三國演義”

　　雖然擁有超過對手數倍的分支機構，拿下了上海世博會，最近又結盟三峽工程，但韋萊保險經紀有限公司(簡稱韋萊)還是被其競爭對手甩在身后。

在保監會新出爐的一份報告中，韋萊首次落后于第四名的達信(北京)保險經紀有限公司（簡稱達信），位居第五，另一家外資保險經紀機構中怡保險經紀有限責任公司（簡稱中怡）排名第六。此前，韋萊一直領先于兩家競爭對手。這三家公司分別為全球三大保險經紀巨頭 （美國達信集團、美國怡安保險集團和英國韋萊集團）在中國的控股或獨資公司。

受益于中國保險中介市場的整體回暖，2007年包括外資在內的保險經紀機構全年實現盈利22053萬元，同比增長104.74％，創下歷史最好水平。

這也給外資巨頭們留下更大的想象空間?！敖衲晡覀兌軍Z回第一?！表f萊集團控股有限公司主席潘穆利接受本報獨家采訪時表示，去年韋萊的增長率是24%，今年增速還會更快。

韋萊屢吃國企大單

3月5日，韋萊贏得了世界上最大水電項目——三峽工程營運資產項目兩年的保險顧問合約。

近兩年，韋萊頻頻“吃”下國有企業大單，包括中海油的海上石油平臺項目，中鐵建的阿爾及利亞高速公路項目，以及與北京國華、海信、天津空客等公司都有合作。

專業技能和資源型行業是韋萊擅長的領域，在公共事業、能源、項目工程、航空航天等方面韋萊領先于競爭者。

在潘穆利看來，韋萊中國的20多家分支機構是其他國際保險經紀公司所沒有的，再者是其獨特的本土化特質讓客戶相信——韋萊真正理解中國本土文化，懂得中國本土公司。

真正意義上的本土化讓潘穆利引以為豪。那么，獨資是否就意味著本土化的缺席？這能否成為達信的短板？

達信大中華區首席執行官韋樸并不認可此種觀點。他說，并不存在本土化沖突問題，既然在中國發展，從開始就顧及到本土化。比如設立獨資公司后，一年時間內中國辦事處從人員到辦公場地都增加了一倍，目前還在繼續擴張，包括員工中有很多本地人，大概只有四至五人是外籍員工。

提及達信獨資模式，韋樸表示至少目前還會堅持下去，他認為，獨資牌照利于把營銷網絡做大強大，利于把全球資源帶來。

中怡的特點則在其合作伙伴中糧。媒體曾報道，中怡的部分業務還和中糧系企業有關，因此中怡堅持合資也是物有所得。

“韋萊的業務發展模式很成功，（被對手超越）完全是個偶然事件?！迸四吕硎?，未來有很多業務拓展的機遇，相信在今年能奪回第一名。

達信加速度

不過，韋樸似乎無心“戀戰”。他向本報表示，不是特別在意競爭對手做得如何，更關心客戶的需求與滿意度。

韋樸認為，達信在中國的理念不是要做國際保險經紀人的第一名，而是要做最好的保險經紀公司。

中怡并不愿就此置評。2005年中怡業務收入4062萬元，排名第5位；2006年業務收入6290萬元，排名第6位；2007年收入8960萬，排名還是第6位。業界人士分析，這與其一慣的低調、穩健、執著合資路線不無相關。

中怡率先嘗試合資路線，至今仍然在堅持。而固執于獨資路徑的達信則在去年初獲批設立保險經紀公司。據有關媒體報道，為獲得獨資牌照，達信不惜苦等10年。據韋樸介紹，今后達信中國業務將擴展至包括大規模商業風險、再保險、國際海事、航空和運輸保險經紀等。

“畢竟去年才拿到執照，通過一年的努力獲得如此業績，顯示出客戶對我們的認可度?！表f樸說。

并購沖動

目前在中國市場，三家巨頭的中國業務量均低于億元，市場份額均低于5%。

外資保險經紀公司面臨的競爭壓力并不輕松。業界分析，為獲取市場份額，他們不排除會采取并購方式擴大市場規模從而取代中資公司。

韋樸表示如果有好的并購機會不妨可以“出手”，但目前尚無具體目標。潘穆利也對進一步的合資公司股權收購計劃態度保守。他希望通過時間的推移可以多買些股權，最后可以達到100%，但沒有時間表。

而中怡是三巨頭中惟一沒有增資或并購計劃的公司，由于中糧的非業內背景，實際控股的中怡似乎并不急著進行股權收購。

然而，盡管外資保險經紀公司名次及市場份額不及中資公司，但一種顯而易見的現象是，外資保險經紀公司比較容易接到國企大單。

對外經濟貿易大學保險學院院長王穩認為，這關乎外資保險經紀公司的風險管理水平和方案。國內企業有時即便是拿到大單，但囿于國內再保險市場供給能力的不足，一些行業比如航空等都還是要分保到國外，外資經紀公司在這方面頗具優勢。

• · 美不干膠巨頭被判罰金兩倍于行賄獲利 　|　 2009-08-13
• · 陳錫文:農業不能對外資簡單地關上大門 　|　 2009-08-12
• · 美不干膠巨頭坦誠行賄 無錫公安否認受賄 　|　 2009-08-11
• · 保監會:將建立中國巨災保險模型 　|　 2009-08-11
• · 共識難達社會保險法三審延至明年 　|　 2009-08-11