保險首度走進百貨超市 長城保險拓展多層營銷渠道

經濟觀察網訊 記者 歐陽曉紅 通訊員邵丹 保險不但進入社區、進入學校、進入農村，保險還進入了超市，從本月中旬起，常常光顧百貨超市的人會發現，很多超市里出現了保險公司的“貨架”和“導購”，無論是咨詢還是選擇購買，都唾手可得。

據悉，長城人壽保險股份有限公司（簡稱長城保險）本月在全國近百家超市同步開展了保險進超市活動?；顒右浴伴L城吉祥燕，飛進百姓家”為主題?；顒忧捌?，長城保險還提供了10萬份意外險，凡是在超市購物達到一定金額的顧客，都可獲贈一份保險。
據了解，此次長城保險進超市的范圍包括沃爾瑪、華堂等大型連鎖超市，也包括很多社區超市。根據長城保險有關保險進超市的規劃，長城保險還將在全國選擇更多合適的超市設置類似的“貨架”，以方便居民了解保險、選擇保險。

“保險進超市”不帝為保險營銷模式創新的一種嘗試。保險公司出售的是承諾，銷售難度遠大于一般的有形商品，而且由于壽險商品涉及的專業知識比較多，需要專業代理人一對一的服務，但代理人素質的良莠不齊以及頻繁流動，也造成代理人銷售的諸多問題?，F在，國內外保險企業除了盡力改善代理人的素質，也著力發展多層銷售管道的策略，以增加市場的接觸網，同時分散對單一管道過度依賴的風險。

在美國，保險公司多利用多層營銷網絡把保險產品提供給顧客，近年來又陸續開發郵寄和電信的直接營銷方式。在韓國，多層次的營銷網絡也很發達，以電視銷售為例，近三年來保費收入已占到總保費收入的2%，且一直保持著100%的年增長率。長城保險有組織地進超市宣傳健康常識和保險知識，讓高素質的營銷團隊直接為客戶提供貼身的優質服務，是多層次立體營銷策略、服務策略的探索。

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