泛華保險：20億打造銷售網絡

經濟觀察網訊 記者 歐陽曉紅 12月12日，作為亞洲第一家登陸美國納斯達克全球市場的泛華保險服務集團（CISG）在北京的上市媒體溝通會上宣布未來將用20億打造銷售網絡，其資金使用計劃為3億元構建營運平臺，10億用于建立并購和創業計劃，7億則作為準備金。

“有別于其他保險中介的是，泛華用20億只做一件事，即打造銷售網絡?！狈喝A保險服務集團董事局主席兼CEO胡義南說。換言之，構建一個覆蓋中國23個省市的保險分銷網絡，以及支持此分銷網絡的無限擴展的超級營運平臺。

據介紹，泛華“后援平臺＋個人創業”模式，不僅給資本市場講了一個近乎完美的故事，引得投資機構競相追棒，而且該模式將孵化出眾多成熟的保險企業家。

“計劃未來十年里，在中國制造20個億萬富翁，200個千萬富翁，2000個百萬富翁，讓20000個代理人使其年收入在10萬以上?！焙x南說。

具體而言，這個被泛華保險服務集團描述為“保險企業家孵化的計劃”顯示——未來3-5年，泛華將投資不低于3億元人民幣，打造一個能夠支持全國分銷網絡的IT、培訓及保單售后服務系統；同時將投資不低于10億元，在未來5-10年，通過自建或并購方式建立一個覆蓋全國23個省市自治區，有不少于100個獨立保險中介公司、1000個創業團隊、200000代理人的分銷網絡。

另據悉，就創富計劃來說，泛華集團研究出了一個最符合行業特性的分配制度，并面向現有的中介公司和獨立的代理人推出了獨特的泛華集團創業計劃。按照泛華集團的測算，以壽險為例，一個代理公司加入泛華集團，或者一個代理者通過加入泛華集團建立自己的創業公司，通常會在3年實現盈利。當公司實現盈利，他們持有的公司股權就具備了資本價值。泛華以合理倍數價格收購他們的股權。

“泛華模式有望調整中國保險中介市場的競爭格局，泛華上市是改變保險中介市場結構的歷史性一步?！睒I界分析。

而就在12月5日，泛華保險成功收購首家全國性保險公估機構——方中保險公估公司。至此，泛華保險的業務范圍已完全覆蓋保險中介行業的所有領域(保險代理、保險經紀、保險公估)。

此時，距泛華集團成功登陸美國納斯達克全球市場不過1月有余。

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