3年數番股東更替 18家中資保險終成正果

3年磨礪

國華人壽的籌建和成立曲折不是特案，自1996年被批準的18家保險公司各有酸甜。

2004年6月4日，保監會批復同意國民人壽保險股份有限公司籌建，此舉在當時被視為自1996年以來8年后保監會再次批準設立新中資保險公司的標志。

1996年，保監會一口氣批下了包括國民人壽在內的18家中資保險公司的籌建牌照，這些公司是：國民人壽、永誠財險、陽光健康險、平泰人壽、昭德人壽、華農財險、安邦財險、華夏人壽、昆侖健康險、聯合人壽、正華健康險、安華農業險、萬全汽車險、渤海財險、國信人壽、東安財險、國華人壽和頤和人壽。

在這18家批籌的中資保險公司中，僅有幾家財險和農業險公司開業較順利，壽險公司除了后改名為合眾人壽的聯合人壽，以及按時開業卻在2個月之后歇業的國信人壽，其它余下的壽險公司均陷入漫長的籌備期，直到去年底今年初，這批公司才重現江湖。
不過，正式開業的這些壽險公司，和最初籌備時候相比，基本面目全非。

首先，部分公司名稱被改變。如昭德人壽改名正德人壽，國民人壽改稱嘉禾，平泰人壽則為信泰人壽，頤和人壽更是三更其名，從頤和改為金融街，最后定名為長城人壽。

其次，很多公司股東被更替。除了國華人壽外，嘉禾人壽的股東也從當初的物美、中誠信等變成現在的北京中關村科學城建設股份有限公司、聯想控股有限公司、重慶國際信托投資有限公司等6家企業。中國京安信用擔保有限公司、天津港集團公司、天津高速公路投資建設發展公司等6家大中型企業則取代昔日“明天系”成為華夏人壽的現有股東等。

實際上，不僅這18家以內的公司頻頻遭遇股東中途變卦的無奈，就連18家以后批的一些公司，也都遭遇著相同的股東問題。2006年2月開始籌建的幸福人壽，其最早的發起人是中國企業聯合會和中國企業家協會，但后來，由于股東資金狀況變化和經營理念等各種原因，一些股東開始撤資，如果不是后來信達資產公司接手，幸福人壽或許現在還無法感到“幸?！?。

第三，很多上市公司成為保險公司的股東。某業內人士向記者分析，今年的股市財富效應使得上市公司都擁有大量資金，此外，中國人壽和平安在A股資本市場的表現也令保險領域愈發受到大資金的青睞。

各展路數

那么，已經收官了的這些中資保險公司是否會給現有市場帶來更多變化？

按照保監會當初設想，在已有8年沒有注入新鮮的中資保險公司血液的保險行業中，一下批下20多塊牌照，似乎更多是想促進整個市場的進一步發展。

“但從目前這些公司已有的市場表現來看，多數還是粗放經營?！蹦惩赓Y保險公司人士告訴記者，至少目前來看，價格戰依然是眾公司最主要的方法；渠道方面，銀保也仍舊是大家普遍采取的最直接沖規模的選擇。

不過，盡管各自背景不同，不好的公司仍高調放出自己的戰略發展思路。

華夏人壽擬任總經理曹湛此前就公開表示，為能在一定細分市場上占有競爭優勢和專業化優勢，華夏人壽將實施“三步走”戰略：三年內，建成一家專業含量高、有特色的公司；經十年努力，進入全國十大中資壽險公司之列；在更長時間內，組建以壽險業務為核心的金融集團，在某一細分領域中具備絕對優勢和國際化的核心競爭力。

而信達系的幸福人壽據稱一開始依然以壽險業務為主，但在公司正式運營一段時間后，公司將陸續擴張到產險等業務，并且幸福人壽會積極利用集團的資源，發展企業年金業務。

不久前開業的正德人壽上海分公司，更是找到了一些長期做銀保市場的業界“老人”，而正德人壽不久前開辟的郵儲代理業務以及和民生銀行簽署的全面戰略合作協議都表明，銀保銷售將是該公司眼下最主要的營銷模式。

嘉禾人壽則聯合世界上最大的醫療救援和安全服務機構國際SOS為其保戶提供境外救援服務，并與再保險公司合作進行風險分散。在嘉禾人壽看來，希望通過保險公司＋專業救援機構＋再保險公司這種強強聯合模式，擴大自己在旅行險市場的品牌知名度和市場份額。

此外，還有一個非常明顯的現象，這些新公司盡管開業時間不長，但分支機構的開設非常迅猛。正德人壽、嘉禾人壽、華夏人壽和最早開業的合眾人壽，都在短短時間里迅速鋪架自己的機構網絡。

但是，這些在出生之前就歷經坎坷的中資公司在高歌猛進的同時，目前仍舊存在一些無法繞過的瓶頸。

“壽險業普遍存在的問題是投資方和經理人之間的矛盾?！币晃欢嗄陱氖聜€險管理、曾擔任過新批中資壽險公司的人士對記者發出感慨。

浙江大學經濟學院金融理財研發中心相關專家告訴記者，任何一家新公司，當利益和經營者理想發生沖突的時候，股東更多的是要求利益。這種情況下，個人往往永遠無法和資本較量?！凹幢悻F在很快擴張，但擴張后人才要跟上。根據管理學，擴張1倍，人才需要6倍儲備，即便人才到位了，資金能否支撐也是問題?！痹谠搶＜铱磥?，面對目前市場上的中資大佬和外資大鱷，只有在人才機制或是產品領先策略上有獨特優勢才有競爭力。