平安25萬壽險推銷員轉戰銀行業

經濟觀察網訊　昨日，深圳平安銀行上海和福州分行舉行成立儀式。由此，中國平安集團完成了旗下銀行資源在單一品牌下的整合，深圳平安銀行也從深圳本地銀行轉為總部設在深圳的跨區域經營銀行。而借助深圳平安銀行的平臺，中國平安集團在壽險業務繼續保持強勢的同時，銀行、資產管理和信托等業務可望增長迅猛，保險業、銀行業和資產管理業三分天下的戰略設想正在成為現實。

公開資料顯示，上半年中國平安的利潤構成中，傳統強項壽險業務占60.4%，產險業務占7.6%，證券業務增長至6.8%，資產管理和信托占14.3%，而銀行業務利潤在大幅度出售不良資產的情況下，也僅僅占到10.9%。

但是，平安集團有著其他銀行所不具備的特殊武器———遍布全國的25萬壽險推銷員和3300多萬的壽險客戶。平安銀行行長理查德·杰克遜向記者明確表示：平安銀行將積極利用集團的客戶資源，向全國客戶群提供獨特的產品和服務。提供服務的主要方式就是向客戶提供包括銀行理財、開放式基金、信用卡在內的全套金融產品，滿足客戶全套的金融要求。

也就是說，這25萬壽險推銷員在今后的展業過程中，除了向客戶灌輸“保險保平安”的理念之外，還將適時談及平安銀行代銷的開放式基金和QDII產品的收益率、信用卡劃賬的便利、以及平安銀行房貸產品的優惠利率。這便是交叉銷售的帶來的高效率。

據業內人士透露，四大行員工總數近百萬，但其中只有1/10左右從事零售銀行的第一線營銷工作；而招商、民生等股份制商業銀行的營銷比例雖然高，但總數也不超過10萬。相比之下，平安銀行僅僅憑借25萬人的銷售隊伍，就足以讓銀行業汗顏。

平安集團副總經理顧敏慎表示，利用現存的壽險推銷員推廣零售銀行業務，雖然貌似“擦邊球”，但實質上不存在障礙。以目前開展的信用卡業務為例，推銷員發展到的所有客戶都是直接于平安銀行簽約的，不存在任何違規行為。

據顧敏慎介紹，在平安集團的整體戰略中，銀行是下一階段業務重點。平安集團本身3300萬的個人客戶是一個龐大的客戶資源，以及在產險，壽險各個渠道的業務員和分支機構，將來都會充分支持平安銀行的發展。正如中國平安集團新LOGO中標注的那樣：“保險、銀行、投資”，三大業務支柱齊頭并進的綜合金融框架漸趨成熟。（來源：證券時報）

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