去年，劉光厚囤積棉花賺了一大筆，不僅嘗到了甜頭，還積累了當炒客的經驗。

而今，棉花已經在高位上，他認為再炒就會冒很大風險。而且今年棉花種植面積減少和天災造成的減產讓貨源很難搞到?；w原料在一個月之前，價格到達低谷，是個前所未有的機會，劉光厚趁機進入。

他判斷，未來幾個月，棉花賺不到錢，很多人就會涌進化纖市場，最終會推高化纖價格。而近一個月，化纖價格的走高也印證了劉光厚的判斷，化纖大化已經漲到了11000元/噸以上，每噸漲了2000多元錢。

劉光厚說，他的心理價位是12500元/噸，等漲到這個價位時，他就開庫。

棉農出身的生意人

劉光厚今年47歲，屬兔，他說自己生意上的靈活性可能跟屬相有關。

在劉光厚47年的人生履歷中，18歲到38歲，幾乎一半的時間，是在德州夏津縣渡口驛鄉自家棉田里種棉花?！懊揶r”這一身份陪伴了他20年。棉花每年的長勢、收成、價格變化，他都如數家珍。20年的棉農身份，為他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的積淀。

他說，他做棉花生意，很多時候都是憑感覺，這些年對棉花走勢的把握一直有較好的感覺。

10年前，劉光厚為了改善家境，一狠心借了6萬元外債，走上了經商這條路。他嘗試過很多生意，賣過豬崽、家雞、磚瓦，倒賣過大蒜。

最終他發現，棉花才是他最熟悉的，圍繞棉花做生意才是最好的選擇。于是他開始經營紡織設備梳棉機，從江蘇鎮江購進經過改造，賣給夏津當地。2003年，做棉紡機設備的同時，開始做棉花加工生意，2007年，又加進一個項目棉花深加工，做起了棉花紡織生意。

他目前有三塊產業，分別是山東天宏紡織有限公司、山東三鑫（天宏）棉業有限公司和山東天宏紡織設備經營有限公司。他的棉花產業實力在夏津民營企業中名列前茅。

劉光厚的三個公司都開在夏津縣渡口驛鄉。他說，這是他土生土長的地方，可以有機會造福鄉里。另外，在這里開工廠，還可以利用當地的閑散勞動力，經過培訓，就可以上崗，成本較低。

劉光厚說，他目前這三塊產業既單獨核算又互相支撐。是互補的關系，從設備到棉花到紡紗自己都有，可以不受控于人。因為棉花加工廠收棉花，出皮棉，囤積的棉花和皮棉，可以對外進行銷售，也可以用于自己的棉花紡織廠。而經營紡織設備，就可以隨時對自己的設備進行更新，也可以把調試合適的機器賣給別人。

只有小學文化的劉光厚平時也不看電腦，劉光厚的信息來源一般是從上下游客戶和全國各地同行業的朋友。

劉光厚說，做生意一定要對未來5年的行情有一個預判，依據的是國內形勢的變化，國際上受到的壓力，國內棉花種植情況，以及國儲棉拋儲情況。

棉花好景難長

“今年我是不準備炒棉花了，買到夠用就行，就存了2000噸?，F用現購。今年就炒化纖?！眲⒐夂裾f。

今年的新棉花剛一上市，就迅速升至歷史最高點19000元/噸，目前已突破20000元/噸。

劉光厚對于去年囤積了5000噸新疆棉的先見之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/噸買進的。后來棉價一路走高，直至現在的20000元/噸。如今5000多元的差價就是他的利潤，無論是賣給別人還是自己工廠用都是凈賺。

今年再炒棉花，他覺得卻是個風險重重、危機多多的事情。

劉光厚估計，今年的棉花將經歷暴漲、平穩到最后下跌的過程。棉花價格會從20000多元/噸，先跌至17000元/噸左右。

支撐他如此判斷的有幾個理由：天災造成的棉花減產大約20%-30%、棉花質量不好、國儲棉不足、人民幣升值導致大量出口貨源轉為內銷。

9月19日，前來給劉光厚交棉花的夏津縣渡口驛鄉殷小莊棉農王為澤說，往年棉花每畝地產500-600斤棉花，今年每畝只能收300斤左右。他家有7畝多地，每畝地至少減產200斤棉花。他周圍的棉農基本如此。哪家棉農如果每畝能收回350-400斤棉花就是非常不錯的收成了。王為澤沒有賣自家的棉花，而是陸續從河北收來棉花賣給加工廠。

王勤增也是渡口驛鄉殷小莊棉農，他現在給劉光厚的棉花加工廠當臨時工，每天可以拿到70-80元工錢。他家今年種了10畝棉花。目前他一斤未賣。他估摸著眼前的情形，棉花肯定還會漲價，所以他打算在年底前，再賣掉他家的棉花。

“今年棉花加工不好干，成本高，投資大。去年籽棉收購價3.5-3.8元/斤，而今年已經漲到了4.4-4.5元/斤，相當于每斤籽棉漲了1元錢。棉花質量也不是很好。能收到的棉花又很少，現在一天也只能收到2萬斤，而去年這個時候一天能收到10多萬斤?！眲⑻旌竦拿藁庸S廠長夏行洋說。

棉花收不上來，夏行洋就派人開車出去20-30里地，到河北清河縣附近攔截棉花運輸車。凡是有河北進入山東的，他們都攔下，每天能截到10多輛車。這家棉花加工廠占了一個地利，其位置恰好是河北進入山東夏津渡口驛的第一家棉花加工廠。

“能截到棉販的車只是第一步，能否成功交易，還得靠價格。這些棉販都是誰出價高就賣給誰。販運棉花一斤能賺大約兩毛錢。夏津縣的棉農目前都沒有賣自家的棉花，他們一般是4.1-4.3元/斤從河北、河南等地收購來的，賣給當地棉花加工廠4.4-4.5元?！毕男醒笳f。

“今年每一個人都想炒棉花的時候，其實棉花的風暴旺季已經過去，已經到頂峰了。19000元/噸雖然不是最高價，但上行的空間已經不大，前景也不樂觀?！眲⒐夂穹治?。

下一波：化纖

根據這些信息，劉光厚判斷，“每一家棉紡廠都知道，今年的棉花很難搞到，而且價格高，棉花的品質也很難達到質量要求，紡紗成本肯定會受到影響。企業會重新考慮企業出路。怎么生存？紡什么品種更能賺錢？很多人會想到化纖品種?！?

“當大家蜂擁進入化纖市場的時候，化纖原料就會緊缺，價格自然會漲上來?！眲⒐夂駥ψ约旱念A測很有信心。

一個月前，劉光厚以大約每噸8900-9000元的價格，分三四批購進了2000噸化纖大化、仿大化，8900元/噸，他是在化纖原料價格的一個低位購進的，這是化纖原料這些年少有的低價，絕對是個機會。

近一個月來，化纖價格不斷走高。目前每噸化纖大化已經漲了2000多元錢。

囤積2000噸化纖不是劉光厚的最終目標，他的目標是存儲4000噸，所以他還在不斷吃進。

劉光厚在辦公室跟本報記者聊天的當口，突然叫工作人員，趕緊再定一車化纖。他說今天化纖大化價格已經漲到將近11050元/噸了，看起來已經有更多的人開始進化纖了。

“11000元/噸還沒達到我的心理價位，化纖大化我預測要漲到12500元/噸以上。等漲到12500元/噸時，我就開庫。到那時，我就相當于每噸賺到3500元?！眲⒐夂裾f。

眼下，劉光厚進了大量化纖原料后，他除了賣掉部分原料賺取差價，還決定自己開工生產化纖產品。劉光厚打算投入70-80萬元，對棉紡織機器進行改造。目前可以生產4萬錠化纖產品CVC紗和TC紗（滌棉混紡紗，需要棉花和化纖原料的一定配比，純棉紗的替代產品）。改造之后，產能將達到6-7萬錠。

“大部分人還在炒棉花，目前大資金并沒有關注到化纖這個品種。參與到炒化纖的人還是極少數，或許只有1%的人參與其中吧，”劉光厚沉思著說，“我就是比別人先走了一步?！?

劉光厚對自己今年的投資行動很滿意，“今年會有一個不錯的收成，至少能賺上千萬元。僅化纖原料一項，目前就已賺到400萬元。新疆棉的存儲也獲利頗豐?！?

“走小步、邁穩步、不停步、天天有進步的發展?！边@是劉光厚總結的生意經，也是他當炒客獲利的經驗。