新來者即為匯付天下。2011年，這家第三方網絡支付機構在證監會的大力支持下，業務開展迅速。這一現象，令改變基金銷售領域中銀行一家獨大的局面乍現曙光。

鲇魚出現

基金直銷除了少數公司的柜臺直銷外，主要指網上直銷。2007年牛市過后，基金公司網上直銷業務的發展由于受到A股市場環境、銀行代銷業務部門擠壓網上直銷等影響而日漸式微。

去年4月份，匯付天下與華夏基金合作開通基金直銷第三方網上支付業務，首次在證監會備案通過。

匯付天下的基金支付業務主要是指其“天天盈”賬戶平臺，該賬戶連接多家基金和多家銀行，在用戶選定基金后，使用天天盈虛擬賬戶作為中間賬戶，其中民生銀行負責監督支付平臺的資金狀況。

匯付天下理財事業部副總經理湯偉介紹，目前，該平臺已經有23家基金公司上線，并且對接了工行、農行、中行、建行、交行、招行等19家主要商業銀行。

只要持有上述19家銀行卡之一，申請并登錄“天天盈”賬戶，就可以購買目前23家基金公司的500多只基金產品。而“天天盈”還打出了申購費4折的優惠，即0.6%的手續費，與銀行代銷渠道競爭。

記者了解到，在合作中，匯付天下的毛利潤來源于4折申購費扣除銀行收取的相關成本及利潤后的剩余部分，贖回費用按照各基金公司的不同規定產生，匯付天下不從中分取，同時，對于基金公司而言，不存在任何代銷中產生的尾隨傭金等費用。不過，如果要與匯付天下合作，基金公司需要支付大約20萬到60萬元不等的技術平臺開發費用。

這種網上支付模式的出現，正是要挑戰傳統的銀行代銷基金模式。

代銷業務中，基金公司除了將申購、贖回手續費拱手讓與銀行，還要支付尾隨傭金，在證監會叫停了一次性銷售獎勵后，各銀行都不同程度上提高了尾隨傭金的費率，最高達到管理費的60%，基金公司紛紛叫苦“為銀行打工”。

目前華夏、博時、易方達、南方、華安、銀華等大中型基金公司都與匯付天下建立了合作，湯偉稱：“與基金公司的合作采取的是分批分次、小步快走的方式，目前匯付天下也在和一些小基金公司談合作，我們的目標是讓投資者可以持任意銀行卡一站式支付申購任意基金產品?！?

而4折的申購費率也低于基金公司和各銀行點對點直接合作的網銀手續費。目前工行網銀的基金申購費率是5折優惠，農行為7折，建行、招行為8折，民生、興業銀行是4折。

對于銀行而言，代銷基金已經成為其中間業務的重要收入來源。2008-2009年期間，建行、交行、工行都曾一度叫停旗下一些分行的網上直銷業務合作，而農行也將最早的4折優惠提高到了7折。

“基金公司的網上直銷迫于銀行壓力一度停步，銷售信用被銀行壟斷，這是由現今的信用環境和利益格局造成的?！蹦戏揭患掖笮突鸸救耸糠Q。2007年一些基金公司的網上直銷銷售比例可占到整個銷售額的10%，現在許多公司的這一比例僅1%，行業平均比例約為3%-5%。

銀華基金公司電子商務部總經理王靖飛表示：“基金公司與匯付的合作有幾點好處，一是通過天天盈一點接入，基金公司就可以實現與多家銀行的連接，有利于節省一定的開發和維護成本；第二，實現了基金公司渠道多元化；第三，投資者可以持不同銀行卡挑選不同公司的基金，便于以前的網上直銷模式?！薄敖衲?月份正式推廣至今，用天天盈申購基金的規模超過8億元，現在每天開戶的用戶都超過3000人，照此預計，今年的用戶數將有望突破100萬?！睖珎シQ。

監管層鼓勵

目前第三方支付平臺直屬中國人民銀行監管，而如果開展基金銷售業務，同時需要證監會監管。不過，央行尚未下發首批第三方支付牌照，匯付天下在申請之列。

匯付天下戰略管理部總經理史建偉稱，匯付天下此前已經經歷了證監會、央行等機構長達4年的考察。

記者了解到，匯付天下和民生銀行得以擔當第三方支付平臺以及資金監管銀行正是在證監會基金部的推動和監督下進行的。目前證監會對于這類第三方支付平臺業務采取的是“備案”監管。相關法律和監管框架也在醞釀當中。

證監會基金部近兩年一直在大力鼓勵第三方銷售和第三方網上支付業務的發展，意欲打破銀行對基金銷售的壟斷。一位接近監管層人士稱，基金部對此的態度是鼓勵“百花齊放”。

目前上海的另一家第三方支付商通聯支付在證監會備案批準，已與上投摩根基金合作開展網上支付業務。而銀聯通、支付寶等支付商也在積極爭取證監會的認可。

記者了解到，除了天相投顧，新的基金第三方銷售牌照很可能近期即將發放。湯偉稱，匯付天下也在與一些準第三方銷售機構商談合作。

也有業內人士擔憂，大型銀行是目前代銷基金業務的既得利益者，一旦網上直銷業務觸動了他們的利益，工行、建行等銀行與第三方支付平臺的合作或將受到影響。

不過匯付天下總裁周曄大膽預測，“未來3年，基金網上直銷將會迎來一個快速的發展，從目前的5%占比將會提升到30%！”周曄認為，基金網上銷售將成為重頭戲，很可能在今年或明年成為支付市場中最大的行業。