渠道“給力”

投資上的“兇猛”看上去并未給易方達帶來太多的收獲。今年以來，易方達主動管理的股票投資方向基金整體表現不佳，截至12月8日，表現最好的科匯靈活配置基金收益率為15.53%，僅為行業中游水平。

與京、滬、深三地的公司相比，易方達偏居廣州，不過其卻給同行們另一個更為鮮明的印象：渠道兇猛。

2001年成立的易方達基金，2003年總資產規模就已躋身行業前四，其后5年內徘徊于第四、第五名，直到2009年一躍成為行業亞軍，僅一年規模增長了700多億元。這其中，市場渠道的作用功不可沒。

從2008年起，易方達的新基金發行開始發力，當年低迷市況中發行了4只新基金，在行業中發行數量最多；2009年，易方達共新發3只基金，其中深證100ETF聯接基金和滬深300指數基金首募規模排名在當年前五，共募集356.7億份，占該公司當年新增規模的一半。

而從去年延續至今，易方達的新基金首募規?？偰茉谕粰n期發行的新基金中居前。例如，易方達中證100ETF及聯接基金今年2月份共募集48億元，僅次于同期發行的農銀匯理中小盤，易方達消費行業基金今年7月份募集63.7億份，是今年二、三季度首發規模最大的基金。

值得注意的是，包括2009年發行的兩只指數基金，上述易方達的新基金的主發行渠道即托管行覆蓋了工行、建行、中行、農行四大主渠道。

一家小基金公司廣東渠道的負責人說，易方達最近三、四年在渠道方面開始爆發，在每個渠道都能吃得開，其增長速度幾乎沒有公司可以匹敵。

許多同行認為，這和易方達對市場方面的高激勵有關。市場甚至傳聞，易方達有投研人員在市場好的時候轉崗到市場部，而這在其他基金公司是不可想象的。

一位熟悉易方達市場的人士認為，易方達在銀行渠道方面地位是經過多年來塑造的，易方達較早重視銀行渠道，無論是在總行、分行還是支行的理財經理層面，都和銀行全方位對接。易方達基金分管市場的副總裁劉曉艷是其渠道體系構建者，也被業內稱為“最能賣基金的女人”。

但也有許多業內人士并不認同易方達的渠道策略，上述小基金公司廣東渠道負責人認為，易方達費用投入高，拉高了基金公司在渠道競爭的隱性成本，讓小基金公司的生存和發展更加艱難，“實際上，隱性的費用比實際代銷的傭金還要高，小公司很難承受?！彼f。

如今，業內同行對易方達的渠道銷售能力褒貶不一，無論是何種“兇猛”，十余年來基金業發展的軌跡證明，只有業績兇猛才真正給力。