經濟觀察報 記者 胡中彬　7月的一天 ，王俊峰花費數小時趕到北京郊區小湯山度假中心，在這里他還得耗上至少半天參加一個活動。他是聯想投資董事總經理，對于忙碌于各種投資項目的日常行程來說，騰出大半天已是慷慨之舉。

王俊峰要先為臺下數十位中小企業家上一個小時的培訓課，之后便是其最看重的“團購”活動，培訓課算是“團購”前的輔導。

對于眾多風投機構而言，團購模式再熟悉不過了，很多公司都曾專門研究過對團購網站的可行性。王俊峰這次參加的團購活動與時興的團購網賣產品大相徑庭，這次推出的團購產品是股權投資項目。目前，這種團購已有成功案例。

“多對多”路演

組織這場團購的是37歲的彭志強。他沒有在團購網買過一次商品，但這并不妨礙他對團購的了解和認知，甚至還有模仿。

資本市場出身的彭志強也算是資本運作老手了，他曾在清華紫光任副總裁，參與過清華紫光股票上市工作，后來他創辦了培訓機構盛景網聯，擔任董事長一職。

正當他全力發展培訓業務時，時下流行的團購概念進入了他的腦海。

“網上的團購是消費者出錢，商家提供產品和服務，團購網是中間平臺；股權投資中其實也是風投機構出錢，企業家出產品，不過產品是股權罷了?！迸碇緩娬f，“為什么我們不提供這樣一個團購平臺呢？”

為此，彭志強推動公司的主營業務從僅提供培訓服務變成了附加股權投資的中介服務公司，甚至還募集了基金直接進行股權投資。

他的模式也非常簡單，先是聚集了一批有融資需求的企業，又據此聚集了一批有號召力的風投機構，進行“多對多”的路演。

“對于企業家來講，組團看風投，每次能碰7-8家；對VC來講，一次能看到40-50家企業?！迸碇緩姺Q。

這是盛景網聯提供的“線上”服務內容，就如團購網一樣，還需要線下的運營。彭志強提供的線下服務主要是培訓。平時，公司都會定期開設一些培訓課程，面向的學員都是有融資、并購、投資或上市等需求的中小企業主，學費價格不菲，他說這樣是為了提高門檻，提高參與企業的質量。

這些參加團購的企業一般都實現了500萬-1000萬元的年利潤，對他們而言，能夠借此獲得與高端資本人脈親密對接的機會，還能獲得最直接的融資建議。來到這里的風投機構常常比較固定，除了聯想投資外，還有鼎輝創投、清華科技園創投、漢能投資、領航資本等，他們舍得花如此多的時間“千里迢迢”而來，無疑是希望在盛景網聯的海選之后，再從茫茫項目中能夠發掘出有潛力的項目。

已有成功案例

真正團購的時間大概一場有三個小時，一般都是選定在下午，6個企業會輪番做介紹和闡述，并接受風投們的發問。如果有眼緣，他們還可以繼續在晚上的酒會上進一步“眉目傳情”。

馬彰原就是來團看風投的企業家之一，他是一家科技公司的負責人，主要涉獵的領域是污水處理，作為替補項目參加了這次團購，向王俊峰等幾家風投機構的代表做了展示，但數個問題下來后，他感到自己的項目并沒有獲得他預期般的重視。