泰達宏利總經理繆鈞偉 三年煎熬終結束

經濟觀察網 記者 趙娟   成立八年三次更名，新的泰達宏利基金公司可謂國內基金業中經歷公司更名最多的公司。如何在股權變更過程中保持公司的平穩運營和發展是許多基金公司管理層曾面臨或正在經歷的難題。 3月8日，本網記者專訪了泰達宏利基金公司總經理繆鈞偉。 

經濟觀察網：再一次的股權變動對公司發展是否造成影響？ 

繆鈞偉： 我2007年初選擇來到這家公司，當時看到的是過去幾年這家公司的投資業績很好，但市場地位卻一般，因此絕對有可作為的空間。但是2007年上半年就傳出外方股權生變的消息。此后三年間這件事情就象一把懸在頭上的劍并且一波三折。股權變化可能好可能壞，但不確定性肯定是有的，好的企業反復更名絕對是硬傷。在這種不確定性的狀態中，我們一方面要發展業務，另一方面還要努力做到核心團隊的穩定，其難度可想而知。 

難得的是，這三年我們業務沒有停步。在股權變更的期間，第一，我們的股東表現的很專業、敬業，公司治理上沒有出現由于股權變更進行中所導致的治理缺失獲得了監管部門的認同。第二，公司管理團隊在股權變動過程沒有出現不團結或者混亂，客戶利益也得到了充分的保障。第三，渠道戰略、機構業務等各項工作都在有條不紊開展，雖然公司由于多次更名導致在零售市場沒有更快速地發展，但過去三年我們在機構市場上卻取得了不錯的成績。三年中我們共發行了四只基金產品和五只一對多專戶理財產品，并且獲得了QDII以及專戶等新業務資格。這幾方面是環環相扣的，尤其是業務發展的有條不紊讓現有的人看到希望。 

經濟觀察網：宏利金融的參股會為公司帶來什么影響？ 

繆鈞偉：這三年股權變動的過程是一波三折，中間經歷了耆衛的退出，現在終于塵埃落定。股權落定本身是中性的事件，關鍵是新的股東能否有助于提升公司的實力和前景。好消息是，宏利金融在2008年金融危機后實力是在上升的，目前已經是北美第一、全球第四大人壽保險公司，金融危機反而證明了他們的實力，是一家經營穩健的機構。 

宏利金融很早就在亞洲開展業務，在1996年重返中國市場，投資了中宏保險這家公司，現又擁有了我們49%的股權。宏利的進入對于我們合資基金公司來說是一件好事情，在完成股權變更及公司更名之后，泰達宏利基金的業務對于外方股東（宏利金融）在亞洲的業務尤其是資產管理業務變得尤其重要。外方股東也將發揮自身的優勢，幫助合資基金公司提升營銷網絡、產品開發、投資管理、海外業務的優勢。近期宏利金融已經安排負責北亞投資的團隊來和我們的投資團隊進行了深入的交流和溝通，目的就是要達到1+1>2”，其他關于QFII， QDII等業務我們均在準備過程中。如果將來保險公司參與基金銷售業務可以放開的話，我們也會較為受益。 

經濟觀察網：人員流失是所有基金公司面臨的問題，尤其是經歷股權變動，泰達宏利是如何解決這一問題的？現有團隊是否穩定？ 

繆鈞偉：首先要回答的是，在這個過程中，我們成功地保持了高管團隊的穩定?，F有核心管理層都已經簽下了新一任期的合同。 

但處于股權變動過程使得我們更加無法回避基金管理行業高流動性的事實。這三年中，我們的基金經理也流動了不少。2009年我們走了3個基金經理，2008年走了1個，2007年走了3個。在高流動性的背景下，我們要做的是怎樣解決在動態中實現能力和業績穩定性的問題。 

我的看法是，首先這是一個快速發展的行業和市場，面對人才的高流動要有一個顆平常心。所有的行業從業者都應該清醒地認識到，代客理財所創造的財富更多的是受益于中國經濟的發展以及企業提供的平臺。第二，我們能夠做的就是保證一個機制，今年還會提高利潤和激勵掛鉤的比例，關鍵是個人能否把機制變成現實。第三，薪酬的外部內部競爭力重要，但我更看重內部的公平性。 

總之，這是一個浮躁的行業，在人員激勵上，我們從來不打價格戰，這樣和員工的關系就是交易了。 

經濟觀察網：泰達荷銀近年來給外界形成一種“保守”印象，即熊市表現好，小牛市也好，但單邊的大牛市就一般了，如何看待這種印象？ 

繆鈞偉：我們內部討論的結論是：機構業務的發展說明我們的投資能力是有說服力的，但我們也認識到自己在零售市場上的吸引力不夠。 

其次，一支優秀的團隊并不是任何時候都有最好的表現，而是能不斷地與時俱進地改進。所以投資上，我們會在原來的基礎上有一個微調。第一，整體策略會比以往更加進取，第二，強調投資風格的多元化，在總體風格下允許基金經理作比較大的差異化，第三，會更加重視產品開發創新和多元化，使得我們總體上多呈現一些進取的東西。 

經濟觀察網：泰達荷銀能否進入穩定發展期，業務重點會放在哪里？ 

繆鈞偉：在席卷全球的金融風暴中，無論是多大的機構都可能受到重大影響，在我能夠預見的職業時間內，泰達宏利的名字一定時期內應該不會再變。 

但更名過程中，客戶會擔心是否有核心人員變動、出現業績下滑甚至風險事故等。為此，我們已經制定了非常詳細的更名及客戶溝通計劃，讓我們的客戶迅速了解這一變化，這些是必須要做的功課。公司更名會比預期帶來更大的挑戰，我和團隊的共識是，要有足夠的心理準備，要有耐心、細心、專心，要持之以恒地堅持去做有利于客戶利益的事。為此我們會相應地增加品牌投放力度和客戶溝通力度，當然尤其重要的是做好投資業績。未來三年公司的戰略重點不是當期利潤，而是做好投資業績和品牌建設的基本功。 

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