已發40億預示基金轉暖？農銀匯理“第一推動力”揭密
農行力挺旗下新基金
7月23日，農業銀行總行員工王強（化名）收到了一封公司內部的郵件。這封題為“關于xx部門員工認購〈農銀匯理行業成長基金〉的通知”的郵件提到，根據總行“關于員工購買農銀匯理行業成長基金”相關要求，“正式、招聘人員必須按標注購買”農銀匯理行業成長基金，24、25日由各處（組）負責人具體負責購買工作。
據悉，該郵件是由總行個人業務部轉到各部門再轉至各員工層層下發。
成立于今年3月的農銀匯理基金公司系由農行和東方匯理資產管理公司及中國鋁業股份有限公司共同出資組建，其中農行以51.67%的持股位列第一大股東。其首只基金產品農銀匯理行業成長基金自6月30日開始募集，首發期將于7月30日結束，代銷機構為農行、交通銀行和中國銀行以及6家券商。
上述郵件中提到的“標注”大致為：農總行機關在編人員按行政級別劃分，最低級別最低需認購2萬元，處長最低認購5萬元，副總經理以上最低認購10萬元；招聘人員則按工資級別劃分，1-3級最低認購2000元，9級最低認購3萬元。
這意味著入職不到兩年的王強必須在兩天內拿出2萬元來認購基金，這位“新基民”稱，“行里郵件發了兩個簡要介紹基金的附件給我們，說讓了解，了解不了解都得交錢啊?！?
不過，上述郵件中也提出“員工個人購買10萬元以內的，按認購額的8%獎勵；超過10萬的按認購額的2%獎勵?！?
據了解，農行員工被要求3個月內不得贖回該基金，3個月后無論贖回與否，相應的獎金將會發到員工的工資卡中。
農行還強調，總行每個部門必須完成最低任務，有特殊情況不能購買的員工，所在部門必須有其他員工代購。
“上海、浙江、江蘇分行同事說已經‘收完錢’了?！蓖鯊姼嬖V本報。
在國內某著名基金論壇的 “農銀成長基金吧”里，很多帖子是自稱是農行員工的網友在交流各自的銷售或購買農銀匯理成長基金的任務。IP地址顯示發貼人來自福建、青海、云南、陜西、江西、四川等地，他們紛紛“曬”出自己的“任務單”，諸如 “賣10000元獎500元，不賣10000元扣200元”、“賣不出8000元將被扣三個月的責任目標津貼”等。有人抱怨強制銷售任務過重、基層員工收入不高難以完成自認購任務等，甚至有人稱自己是借錢或貸款認購這只基金或向貸款客戶強推該基金；而有人認為作為本行員工應積極支持公司旗下新基金的發展，且市場點位已經相對安全并可以適當投資。
知情人士透露，目前，農銀匯理行業成長基金發行已逾40億份。而農行北京某支行客戶經理稱，“最近幾次開會都提到這只基金的銷售工作，會議上聽說目標定在了60億份?！倍匿N售任務是70萬份，目前除自己認購了5萬元該基金以外，其余任務還遠未完成。
上海某合資基金公司市場部人士稱，“40億份絕對是個案，不能說明基金發行已經回暖，今年的銷售狀況難于歷年?！?
由于銷售困難，今年3月份以來，嘉實、南方、廣發、易方達等所有基金公司的股票型新基金首發均未超過20億份。
某券商基金研究員認為，當前市場風險已降低很多，銀行系基金的發行優勢凸顯出來，農銀匯理的新基金首發有望創今年股票型基金首發新高。
爭議“執行力”
上海數家基金公司人士談到農行這一銷售渠道時，均給出了“執行力強”的評價。
近期在中國金融網上有一篇文章中提到，為全面推動中國農業銀行發行的首只基金，農行湖北省黃梅縣支行在全行上下努力營造行長親自營銷、機關帶頭營銷、職工人人營銷的大營銷格局……對分理處通過調增基金考核分值，以分配機制為“指揮棒”，引導階段性工作重心轉移，在全行形成 “瞄準計劃抓營銷，多賣基金掙收入”營銷氛圍。
有其他基金公司人士認為，股東尤其是銀行股東支持基金公司做大做強、在銷售上予以特別支持無可厚非。過去銀行系基金公司的首只產品就曾在銀行內部特殊營銷手段的幫助下，留下熊市中高銷售的紀錄，新公司的首只基金一般背負著創品牌的重任，往往在人員配備、股東支持等各個方面都會享受到較高等級的待遇。
有業內資深分析人士稱，營銷和強賣是兩回事，過分的非市場化銷售手段應得到糾正，不考慮是否違背員工自愿性，銀行重點推銷自家基金對其代銷的其他基金公司不公，更重要的是，非市場化行為募集到的資金可能會穩定性較弱，一旦打開可能會遭遇贖回，如果基金經理考慮此因素會進而影響其建倉決策甚至基金的長遠穩定發展。
王強告訴記者，“如果下跌，只要這只基金不跌過獎勵的8%就好了，到時肯定就拋掉，但如果漲就再觀察?！?
也有基金公司人士認為，農行旗下新基金發行量大在業內也算好事，“多少帶來了些信心，如果連這樣強有力的股東方推動都發不出去基金，那市場才更需要擔心?！?
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