經濟觀察網 記者 歐陽曉紅 11月23日，于今年8月獲銀監會批準，“拿”到牌照的北美信托銀行北京分行正式開業。 

就此，專程來北京的北美信托銀行首席執行官華德誼（Frederick H. Waddell）透露其正在制訂中國發展的戰略。目前，北美信托銀行在美國之外的19個不同的國家，為個人客戶托管的資產達到120億美元；在福布斯400個最富有的家庭中，20%是其客戶。 

“希望能成為中國險企的全球托管人，正在接觸幾家有海外投資資質的險企?！比A德誼說。 

“掘金”中國 

北美信托銀行的中國市場策略是支持QDII項目的發展，并成為這部分資金的全球托管行之外；并且深化與主權財富基金、中央銀行和政府機構的合作。 

提及如何拓展中國的私人客戶業務，華德誼說，和服務于機構投資者相同，我們也將自己豐富的全球托管行經驗提供一些富有的私人客戶，無論在歐洲、中東、非洲、亞洲，包括中國；其給私人客戶提供的服務包括“資產分配、績效衡量和風險管理”等。 

據悉，北美信托銀行把全球的機構客戶分為三大地區，南北美洲、歐洲，中東和非洲，第三個是亞太區。在這三大地區當中，北美信托銀行認為亞太區的增長最快，譬如，其托管資產規模在2009年的增幅80%，達到2640億美元。 

“按照5年期計算，我們的亞太區托管資產規模年增長率將為25%，而北美信托銀行在全球的資產增長率為7%?！比A德誼說。 

亞太區在北美信托銀行的戰略地位可見一斑，而這也是其積極滲入中國市場的動力所在。 

據了解，北美信托銀行在亞太區的重點目標是主權財富基金，其90%的托管資產均來自于主權財富基金、中央銀行或其他類型的政府基金。其目前也是全國社?；鹄硎聲?A target=_blank>交通銀行的全球托管行。 

現在，有了北京分行牌照的北美信托銀行正在“接觸”中國的保險公司，希望成為他們的全球托管人。 

華德誼說，我們對于那些獲得監管機構批準可以進行境外投資的保險公司非常感興趣。并會對他們持續關注。目前已經接觸了幾家有海外投資質資的中國壽險公司，合作方式是成為他們的全球托管人，幫助他們管理資產，使之成為更好的投資者，使其投資更安全、投資虧損最小化。 

“我們已在聯系獲得監管批準可進行海外投資的保險公司；它們對北美信托也非常感興趣，因為我們可以使之成為更好的投資者?！比A德誼稱。 

據悉，截止6月份，包括共同基金、保險基金、公司資產，以及目前的銀行存款資產等有3萬美元的對外投資潛力，但受到資本管制的約束，目前QDII額度只有500億，顯示中國尚有巨大的對外投資空間，而這正是北美信托銀行海外托管的潛力需求。 

             “與信托公司有本質區別” 

事實上，業界對于信托銀行業務概念比較模糊，北美信托銀行北京分行行長吳初默說，“可能由于銀行名字直譯為中文而產生了誤解，實際上，我們所做的業務與人們心中認為的信托公司業務有著本質的差異?！?nbsp;

華德誼強調說，我們全部的重心都放在機構客戶、資產管理以及私人的理財業務等方面，而不做次級貸款業務；我們既不是投資銀行，也不是信用卡公司，更不做零售銀行業務。此外，北美信托銀行的經營之道是，無論在哪里運營都和監管機構保持良好的關系。 

其實，北美信托銀行的業務模式完全建立在全球托管業務基礎上，正如中國商業銀行目前類似所做的托管業務，但僅限于國內托管。 

中國尚無一家信托銀行，不過，華德誼并不認為中國需要組建自己的信托銀行。 

華德誼表示，想要成為一個頗具有競爭力的全球托管行，競爭壁壘比較高，并非說中國銀行沒有這樣的能力，但需要不斷投資。比如北美信托銀行就斥資13美億，進一步提升運營和技術平臺，更好的服務于機構和個人客戶 

“巨額投資持續很多年，才使我們今天成為全世界的第四大托管行；”華德誼說“希望中國的銀行能和北美信托銀行合作，而非重復我們所走的路，進行重復性建設?！?nbsp;

截至2010年9月30日，北美信托銀行擁有810億美元銀行資產、3.9萬億美元托管資金、6570億美元投資管理的資產，在其全球客戶托管資產中超過1萬億是美國以外的資產。