“工銀”標簽

其實，這又是一個講述“渠道+技術”的聯姻故事，但“工銀安盛”可謂國內銀保市場的標志性事件。因為總體上，但凡加了“工銀”標簽的金融機構都會借助工行的網絡資源博得行業領先地位。

工銀安盛可能也不例外，正如工行行長楊凱生說，未來不僅要在合資壽險公司中領先，還要成為國內保險業的重要公司。

如此，競爭激烈的銀保市場之洗牌或許在所難免。不過，中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授認為，在大對小模式，工銀安盛事件對市場影響甚小。

但大對小模式背后站著善戰的“三個火槍手”。就在簽約結束之后，工行、安盛、中國五礦的掌門人又坐在一起“密謀”會商工銀安盛業務發展大計。

當天，遠在上海的金盛人壽收到了外方股東總部發來的郵件，稱：公司將快速成長為一家大公司，我們的員工將獲得更好的工作平臺和職場環境。而公司很多員工的MSN簽名也變成了 “工銀安盛”。

一位金盛人壽內部員工告訴記者，除了心情比較激昂，目前公司運作一切正常，安盛還將繼續其低調的管理風格。

上述人士還說，金盛其實也非常希望能夠借銀保渠道快速增長，但是沒錢，高費用和渠道競爭激烈成為了金盛銀保短板的門檻。而貼上“工銀”標簽無疑會“扭轉”目前金盛的發展困境。

壟斷不易

加之此前中行、交行、建行先后獲批入股保險公司，銀行系險企在不斷 “壯大”，壟斷之憂也隨之升起，因為銀保渠道被保險公司視為保費收入規?！罢{節器”。

對此，姜建清表示，工行和其他保險公司的合作還會繼續，因為參股金盛保險，并未作出排他性的安排，但畢竟是工行唯一大比例投資保險公司，定會全力支持新公司。

目前銀保市場現狀是“誰占領銀行的銷售權，誰就在保險市場中更占主動”。但進入大行絕非易事。為抓獲銀行“芳心”，一些險企不惜虧本向銀行開出高比例手續費。

記者從相關渠道獲悉，目前一家銀行中銷售多家保險公司銀保產品的現象較為普遍，同窗競爭壓力非常大。

面對銀險市場紛爭的局面，國內首批銀保從業人員、百年人壽北京分公司副總經理安慶濤說，“幾家銀行報批入主保險公司，更多的考慮應該是資本架構的完善，有個保險公司是增加競爭力、客戶服務的一個重要砝碼，并非對市場的壟斷，只要不排他，壟斷就無法實現?！?

“試想想，銀行會不會為了自己的保險公司在本行吃獨食，而放棄與更多在本行有銀行存儲業務的保險公司的合作？一旦如此，這些大客戶的撤離對銀行影響更大?！卑矐c濤說。

銀行分析人士稱，少數銀行進駐保險市場，“圈地”意圖強于“搶奪市場”，畢竟中國保險市場的潛力仍舊巨大，對于金融大鱷的整體金融規劃而言，確實是重要組成部分。

郝演蘇亦認為，關鍵問題是工行柜臺不能排他，交銀康聯、中郵人壽就是例證，若排他，工行銀行代理收入必會下滑。