上海之外 浦發銀行重心北移(2)

深度市場化

浦發不僅在區域上邁向了上海之外的地區，而且無論從內部機制還是各地的項目選擇上都更加市場化。

在上海市國企市場化招聘領導時，商洪波、劉信義、姜明生等副行長并沒有像之前一樣需要上海市組織部的任命，上海市國有企業的副職不再保留行政級別，浦發銀行是第一家完全市場化招聘的國有金融企業。

同時，盡管浦發銀行中上海人居多，但是在對各地的發展中，也盡可能的本地化。比如天津分行的發展，浦發銀行在招聘當地分行一級的領導時，盡可能的當地化，而不是由總行派出干部；而在對客戶的經理的要求中，也更注重專業性，而不在乎“這個客戶經理的老爸是誰，是否能拉來一億存款”。

“所以從浦發整體上來看，核心員工的流失率很少，隊伍基本比較穩定，這樣也保證了我們實際上是在真正的做銀企關系，而不僅僅是拉客戶。這也是這幾年浦發迅速打開北方區域市場的一個重要原因?！眲⑿帕x稱。

2010年，浦發銀行除了在去年發放的基礎設施貸款的后續外，浦發將更注重中小企業融資。

在中小企業融資上，劉信義并不回避作為商業銀行的困難，也不回避在對中小企業的貸款方面必須有當地政府作為信用擔保。

在深圳分行推行 “信用培養計劃”，在上海的張江、楊浦也都有專門服務于中小企業的支行。這些地區性的、個性化的推動中小企業融資的項目，都是浦發銀行在與各地政府部門協同下的合作計劃。

2009年，在國家4萬億投資的大背景下，浦發銀行將大部分的信貸用于上海之外的地區，浦發銀行早在2009年年初就判斷上海的基礎設施建設已經成熟于全國其他地方，商業銀行要想在國家的4萬億投資中獲取利潤就必須將大部分的貸款用于上海之外。因此2009年對于浦發銀行來說，是去“上?；?，更加“全國化”的一年。

很難想象浦發這樣一家原本大部分收入都源自上海本地國有企業的商業銀行，如今上海本地國有企業存款只占到18%左右。

截至2009年11月，浦發銀行的公司業務在股份制銀行中位列第一，這一優勢到目前為止保持了3年。

“希望浦發銀行是一家全國性的股份制銀行，而不是單單局限在長三角，目前，由于長三角的整體規模大，增量還是全行最大的，但是今后浦發是要跟隨全國的區域經濟重點，著力打造自己的區域重點?！眲⑿帕x表示。

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