中銀協叫?！胺迭c”二手房貸主導權之爭第一站(2)

主導權博弈

建設銀行研究部趙慶明博士認為，實際上，中銀協此舉力圖改變商業銀行二手房貸目前過度依賴中介機構的局面，但實際效果或許會很有限。

二手房交易完全依靠中介商的撮合，在操作過程中，購房者選擇哪家銀行貸款，經紀人發揮著更為主動的作用，而經紀人與銀行貸款專員之間的默契程度，在貸款銀行的選擇上發揮重要作用。所以，銀行基本上只能被動依靠中介商推薦客戶。

一位商業銀行房貸部負責人告訴記者，目前，這個市場基本上壟斷在幾家大的房地產中介商手中，如果想要在二手房貸這個市場上占據比較高的份額就必須要給中介商“返點”。

但隨著2009年下半年房地產市場迅速火爆，中介商開始要求商業銀行增加傭金。年初，一般傭金的比例僅僅0.3%左右，最高不超過0.6%。而按照目前的“行規”，北京地區的平均“返點”比例一般為1.5%-1.6%，上海約為2%，上漲了好幾倍。

最早對房貸“返點”行業潛規則進行挑戰的是建設銀行。從2009年7月底開始，作為國內最大的按揭銀行的建設銀行要求自己的分支機構不再向二手房按揭業務中的合作方鏈家、我愛我家等各大房地產中介公司提供“返點”。

知情人士透露，中介機構希望建設銀行給的“返點”能夠提高到二手房信貸規模的1%-1.5%左右，而建設銀行則堅持維持在一個較低的水平，最后建行干脆不再“返點”。

房地產中介公司不再會把二手房買家介紹給建設銀行辦理按揭貸款，可以說意味著建行是在主動選擇退出二手房貸市場。

在此之后，銀監會主席劉明康在有關房貸中介高“返點”擾亂市場影響信貸安全材料上的批示要求：切實維護個人房地產按揭貸款業務公平有序的市場環境，有效防范風險，促進個人貸款業務健康發展。

盡管如此，多數基層銀行負責人誰也不愿意先降低“返點”比例，害怕失去市場份額。

實際上，盡管中銀協發布了《自律共識》并表示要繼續跟蹤執行情況，但有商業銀行人士擔心，該文件的實際約束力可能并不大?！岸址抠J客戶都掌握在中介手里，你不給他們傭金，他們就不會把客戶介紹給你?！?

而一位房地產中介公司的高層告訴本報，“返點”上漲并不完全是房地產中介的錯。所有銀行提供的服務都差不多，想要占領市場當然要提高回傭比例了。

“從來都是一些銀行主動提出提高‘返點’，這個市場當然就水漲船高了?！痹撊耸糠Q。

銀行業協會則呼吁，銀行要向公眾廣泛宣傳辦理個貸業務的手續及流程，增加辦理個貸的透明度，引導客戶根據自身實際情況自由選擇房屋貸款銀行，并加快產品創新，向客戶提供更多的貸款申請渠道，為客戶申請貸款創造更多的便利，直接面對客戶，改變目前以來中介機構的局面。

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