亞信聯創“蜜月”遐想

經濟觀察報 記者 王然 “事實上，企業的合并和人的婚姻有很多相似的地方?！睗h能投資集團董事總經理蘇維洲對他親自操盤的亞信聯創合并案如是感慨?！俺穗p方的匹配，更重要的是對未來有沒有共同的信心?！?

亞信集團股份有限公司 (納斯達克：ASIA，下稱“亞信”)和聯創科技國際控股有限公司(下稱“聯創”)于2009年12月6日宣布合并，亞信聯創合并后將成為國內電信軟件業的老大。在本次交易中，漢能投資集團和美銀美林擔任了亞信集團的財務顧問。

放棄IPO

事實上，亞信和聯創認識已久，雙方都對彼此有很好的印象，也曾談過合并的可能性，由于種種原因沒有推進此事。但亞信CEO張振清和創始人田溯寧、董事長丁健一直懷揣著做大做強的夢想，今年9月，在張振清的介紹下，聯創CEO孫力斌和田溯寧、丁健見了面，四個人在戰略層面達成了一致。

高盛統計數據顯示，亞信去年在中國電信軟件業的占有率為12%，聯創為11%，排名第一的華為是14%。以此計算，亞信聯創合并后將成為國內電信軟件業的老大?！耙坏┏晒?，是對雙方股東價值的巨大提升?！彼噪p方的合并意愿都很強烈。

作為“紅娘”，漢能積極地推動此事，而此前聯創已啟動在美國聯交所的上市進程，上市時間都已定在12月，留給雙方的談判團隊只有兩個月，同時，還要兼顧公司的日常運營，壓力之大可以預見。那時，孫立斌和張振清每天都只能睡幾個小時。

最終，聯創在上市前夜放棄IPO，而選擇了與亞信牽手。

在眾人眼中，登陸美國聯交所意味著大把的銀子進賬和風光無限?！皩嶋H上，交易人本身是最聰明的”，蘇維洲認為，兩家公司能走到一起的深層原因是放棄小我，追尋大我。這意味著不是看重眼前利益，而看重的是合并后新公司有了更強大的科研后臺支撐、有了削減成本的空間，有了開拓海外市場的能力。

基于亞信集團2009年12月4日的股價，此次交易總價值達到7.33億美元。亞信集團將支付現金6000萬美元，并新增發約2680萬股亞信集團股票給聯創科技。合并宣布后第一個交易日12月7日，亞信集團的股票上漲22%，根據其收盤價，合并后的新公司市值已近23億美元?！斑@樣的股東價值創造是獨立上市所不能達到的?！碧K維洲表示。

新婚

資本市場為這對新人奉上了一份大禮，但是，公主和王子結婚后，真能如眾人所愿過上幸福美滿的生活？事實上，漫長的婚后生活對于亞信聯創來說才剛剛開始，而第一年按照慣例為紙婚年。

在這個紙婚年里，磨合、爭吵甚至眼淚是不可避免的，如何削減成本、如何開拓海外市場、如何尋找新的贏利點……這是每天開門后都擺在新公司團隊面前的課題?！昂喜⒑蟮淖畲筇魬?，我認為是在整合的細節上”，亞信聯創聯席董事長丁健對本報記者表示，在運營層面的很多細節上，諸如人員安排、財務、報銷、出差等的整合方面，新公司CEO張振清和執行聯席董事長孫立斌都有了構想，接下來需要兩邊團隊的配合。由于公司的業務很多，所以不存在裁員的問題。

“由于雙方所做的事情、所服務的客戶以及所面臨的市場都是高度一致的，更重要的是我們雙方的利益高度一致，目標一致，所以我認為，在接下來的整合過程中，不存在不可調和的矛盾，不會有太大的障礙，只是需要多一些理解、溝通和妥協?！倍〗”硎?，在中國企業的并購之路上，希望亞信聯創成為成功的榜樣。

立志成為立足中國并在全球軟件業舞臺上馳騁縱橫的世界級軟件公司，亞信聯創所面臨的挑戰將不可小視。對此，丁健有著很清醒的認識：“我們董事會的態度是不能過于勉強，順其自然?！倍〗≌J為，亞信聯創需要分三步走：第一步，苦練內功，服務好客戶并為走向國際市場培養一支過硬的團隊；第二步，跟著客戶出海，例如公司承擔了中國移動巴基斯坦分公司的軟件項目；第三步，獨立搶灘海外市場，不排除并購海外企業的可能?！斑@是新團隊需要考慮的大計劃，而董事會絕對不會給他們施加壓力?！?

“新婚”是甜蜜而幸福的，“新婚”又是酸楚和苦澀的，“這需要雙方團隊的大智慧”，蘇維洲說。

• · 10中國公司卷入麥道夫詐騙案 　|　 2008-12-22

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