工行“借道”標準銀行開拓非洲市場

經濟觀察網 記者 袁朝暉 3月25日，在中國工商銀行年報業績發布會的現場，南非標準銀行集團首席執行官杰科·馬里（Jacko Maree）低調地出現。

和他的低調不同的是，他這次來到中國除了參與工行的年報發布外，還將與工商銀行和其他中國金融機構就進一步合作積極工作。

“我們從2008年7月1日開始計算與工行合作帶來的協同效益。我們與工行的合作在去年下半年給我們帶來了額外稅后凈利潤800萬美元，考慮到去年爆發的金融危機和北京團隊仍在組建之中的情況，這已經是個很不錯的業績了。今年，南非標準銀行確定的目標是工行戰略合作關系產生5000萬美元的稅后利潤?！?nbsp;杰科·馬里充滿自信。

而事實上，借助和標準銀行的合作，工行也開拓了“非洲之路”。 

雙贏之舉

3月26日下午，杰科·馬里和他的同事們與中國工商銀行行長楊凱生一起舉行戰略合作委員會的會議，“我們的各個工作小組都匯報各自的工作進展?！?

標準銀行2008年報顯示，南非標準銀行2008年向股東宣布了每股3.86蘭特的分紅，以進一步增加資本實力。由于工行持有標準銀行股份3.05億股，因此工行的收益不菲。

2007年10月25日，中國工商銀行與標準銀行宣布，工行將以約55億美元購買標準銀行20％的股權。這是南非迄今最大的外國直接投資項目。

“根據我在非洲的見聞，由于金融危機，許多來自西方國家的資金和投資都退出了，因此目前以及今后一兩年正是中國公司投資非洲的絕佳機會，特別在礦業、石油和基建領域?！?nbsp;杰科·馬里表示。

標準銀行中國首席執行官龐凱歌(Craig Bond)指出，目前標準銀行在中國正處于洽談階段的交易項目大約有50個。這些項目主要是礦業項目，也包括其他，如電力、石油和天然氣、地產和物流等等。目前有些項目還需要監管部門的批準，以便為中國企業的非洲投資搭建橋梁。

引領這些中國企業開始非洲之旅后，工行和標準銀行可從為他們提供如貿易融資、企業銀行等商業銀行的基本服務中獲益，顯然這是雙贏之舉。

龐凱歌還詳細介紹了和工行合作的具體安排。他表示：“根據我們去年設定的工作安排，雙方在合作委員會下設了不同的工作小組，包括投資銀行業務（企業融資、項目融資等業務），資源銀行業務，公司銀行業務，全球市場業務及新命名的直接投資業務，另外，我們還在工商銀行的建議下，成立了一個風險管理合作委員會，進行風險管理方面的信息共享，包括來自南非和倫敦的關于信貸風險、國別風險、復雜交易風險等方面的信息，這是我們合作的新內容?！?

據悉，標準銀行在北京的辦公室已經確定為30人左右的規模，其職能將致力于為工商銀行的客戶提供咨詢服務，同時也為標準銀行南非客戶進入中國提供服務，例如，為SAB Miller和石油公司Sasol進入中國市場提供了咨詢。

“咨詢服務包括項目融資、貿易融資、收購兼并、交易銀行業務等，總之任何能夠便于中國公司在非洲投資的建議。目前在北京的專業人員主要來自四大領域：礦業和金屬、石油和天然氣、基建和建筑以及電信。以后還會有來自可再生能源領域的專家，他們將為各自領域內的中國企業提供服務?！饼媱P歌說。

對于雙方的合作，杰科·馬里坦言：“在非洲無論我們走到哪里，工行20%股份的戰略投資都被認為是非常積極的。從更高的層面上來說，我們從工行更多地了解中國，工行也從我們這里更多的了解非洲。標準銀行派來許多專家來中國專門負責與工行的合作，同時工行也派有專門人員到南非與標準銀行加強合作。標準銀行在非洲的每個重要市場或分行都有專人負責與中國的業務合作?！?

此言不虛，標準銀行近日宣布，已和中國銀聯簽署戰略合作協議，擬通過雙方努力，使銀聯卡用戶可以通過標準銀行在南非享受到便捷、安全和實惠的提現和支付服務。目前雙方已經開始著手安排相應的系統改造工作，預計將于2009年底前正式啟用。屆時，銀聯卡持有人在南非停留期間，可以從標準銀行提款機上直接提現，并能在標準銀行的商戶直接刷銀聯卡消費。 

非洲機會

實際上，對工行來說，非洲市場的機會正在開啟。

“當前的市場環境為中國公司在非洲和其他新興市場的投資帶來了前所未有的機遇。隨著資源的價格下降，國際融資困難，中國公司應該利用中國的資金優勢、新興市場開拓經營的經驗和優勢，以及中非之間傳統友好關系更加積極的‘走出去’?！饼媱P歌說，由于遭受資金困境，一些西方資本正在從非洲或其他新興市場撤出，中國公司可以利用這一時機進行并購或爭取簽署長期的資源包銷協議，現在是一個難得的時機。在有些非洲國家，中國公司還可以通過基礎設施換能源的合作方式和政府合作，這不僅能幫助這些國家更好的發展資源行業，同時還對當地政治和經濟環境的穩定起到重要作用。

事實上，目前的情形和上世紀90年代的經濟危機有些相似之處。當時世界礦業巨頭之一英美資源撤銷了對贊比亞相關業務的投資，這使當地政府感到不快，因為該項目不僅提供了大量的就業機會，同時也是政府財政收入的重要來源。不過，中國有色礦業集團果斷出手接盤了贊比亞銅礦。十年后，這家中國公司在贊比亞的投資不僅創造了巨大的利潤，也使公司成為當地政府的朋友，并為之后中國公司進入贊比亞投資創造了良好的投資環境。在龐凱歌開來，這是一家“富有遠見”的公司。

對于工行和標準銀行聯盟來說，2009年的前景更為廣闊。

龐凱歌介紹說，工行、標準銀行聯盟為中國公司拓展非洲業務主要是兩個方面，一個是為中國公司尋找合適的資產，比如礦業資產和石油資產，另一方面是幫助中國的承包商贏得當地的競標，包括電廠、道路以及港口建設。由于西方公司目前把更多的精力放在自身的問題上，這對于中國在非洲的投資是絕佳的機會，中國不僅有充裕的資金，更重要的中國還擁有出色的技術實施修路、基建這樣的工程，同時中國的運作方式也很有效。

“我們同時也和中國國家開發銀行的中非基金和工商銀行等中國金融機構密切合作，配合中國公司的‘走出去’戰略，為他們尋找在非洲和其他新興市場的投資機會?！褒媱P歌認為中國公司在非洲的投資和商務活動會在2009年和今后幾年大大增加。

3月16日，中非發展基金總裁遲建新表示，首期10億美元的中非發展基金，大部分今年底將投資到位，比原計劃提前多達兩年。從明年起，該基金將啟動第二期20億美元的投資，從而加速邁向50億美元的投資目標。 

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