財富管理中間道路：招行推鉆石服務體系

經濟觀察網 記者 楊冬 財富管理領域蘊含的巨大利潤機會，使得各家商業銀行在這個市場廝殺異常激烈，但目前的現狀是，各家銀行提供的財富管理服務同質化異常嚴重，大都把客戶簡單的分類為私人銀行客戶和普通貴賓客戶兩種。

為了實現差異化競爭，招商銀行找到了一條財富管理的中間道路，于4月8日正式對外推出了金葵花鉆石服務體系，借此對財富管理客戶的進一步細分。

據悉，資產在500萬以上1000萬以下的客戶即可劃為金葵花鉆石客戶，而資產在1000萬以上的為私人銀行客戶，資產在50萬以上500萬以下的為金葵花普通貴賓客戶。

“這是一個最佳切割點，能夠起到承上啟下的作用?！闭行辛闶蹣I務部副總經理張東這樣形容磚石服務體系。

據了解，招行鉆石服務體系包括，投資顧問服務、理財資訊服務、專享服務空間、靈活授信服務、貴賓專線服務、貴賓登機服務、高爾夫暢打、健康醫療服務等。在服務空間上，鉆石客戶可實現暢通無阻的全國漫游服務，招行遍布全國的網點將為鉆石客戶提供優先服務，鉆石財富管理中心只為鉆石客戶提供專項服務，鉆石財富管理中心的裝修和設計理念充分體現了尊崇、私密等特點。

此外，招行還為“金葵花”鉆石客戶提供了靈活專用的授信額度，鉆石客戶無需抵押和擔保即可享受最高100萬元的循環授信額度。

專門針對鉆石客戶的財富管理中心網絡正在全國迅速鋪開。張東透漏，“我們目前有40家這樣的財富管理中心已經開業，2009年將達到60家?！?/FONT>