專訪楊超：國壽力爭50%市場份額

作者：李佳宇羅晟

發布日期：2008-05-19

中國人壽保險（集團）公司董事長楊超5月9日在上海出席“2008陸家嘴論壇”間隙，接受《投資者報》記者獨家專訪時表示，中國人壽一季度凈利的下降是其預料之中的，這與公司始終堅持審慎的投資策略有關，“我們更注重股東價值的提升，而不是近期利潤的體現，中國人壽的市場份額已重回44%?！?P>中國人壽（601628.SH，2628.HK）2007年年報顯示，公司保費收入1966億，較2006年增長8.53%，與2006年13%的增幅相比，有所下降。8.53%的增長率也低于壽險行業21.86%的增長率。同時中國人壽的市場份額由2006年的44.6%，下降到2007年的39.73%。公司一季報顯示，一季度凈利潤同比下降了60%，而平安凈利潤同比上升了26.2%，太保上升了33.9%。

“這樣更有把握”

楊超說：“國壽一季度凈利潤明顯下滑是我們意料之中的，最近很多基金經理和分析師專門有對保險公司的研究，他們看得很準。中國人壽去年年底的浮盈很高。到今年一季度，還有很多浮盈，我們沒有去沽售手上的股票?！?P>記者了解到，截至2007年底，中國人壽留存496.7億元浮盈，一季度末公司投資組合中的前10大資產仍有250億左右的浮盈。楊超告訴記者：“如果我們追求短期的目標，我們完全可以出售手上的股票?！?P>記者從中國人壽公布的金融資產明細里發現，2008年一季度國壽只是對投資組合做了較小的調整，對部分重倉股進行了加倉。而據中國人壽最新消息，其3億美元參與VISA公司IPO，也給國壽帶來了近50%的賬面收益。

楊超還告訴記者，國壽4月份還進行了一些股票的建倉；即便是半年報中，中國人壽也是注重股東價值的提升，不是近期利潤的體現?！安皇菙底稚虾每?，而是讓所有的投資者得到實惠，我們注重公司內涵價值提升和股東的長遠回報。一季度，我們還提高了責任準備金的比例?！?

數據顯示，截至2007年12月31日，中國人壽內含價值為人民幣2525.68億元，較2006年增長38.78%。一年新業務價值為人民幣120.47億元，較2006年增長14.94%。而2007年中國人壽壽險業務實現保費收入792.79億元，同比增長15.9%。中國人壽的內含價值增長已經快于保費增長。

中國人壽2008年一季度準備金提轉差從去年同期198億增加到440億，增長了122%，增長幅度加大。這使得壽險準備金存量從2007年底6073.6億增加到2008年一季度的6524.7億，增長高達7.4%。而國壽2007年1-4季度末的準備金較季度初分別僅增長了3.7%、3.6%、2.0%、2.6%。

楊超說：“要發展業務，要有充分的準備金。如果你的勢頭慢了，你可以釋放一些準備金，這樣更有把握?！?P>市場份額重回44%

2007年中國人壽保費收入1966億，增長了8.53%，與2006年13%的增幅相比，有所下降，同時還低于壽險行業21.86%的增長率。中國人壽的市場份額也由2006年的44.6%，下降到39.73%。

楊超告訴記者，這與每個公司的發展戰略、定位相關。

2006年，中國人壽的市場份額為44.6%，基數的加大，給國壽市場份額的高增長帶來了一定的困難。而2007年，國內壽險公司由46家增加到53家，競爭激烈程度可見一斑，意外險和健康險也受到財險公司的競爭。再加之國壽2002年銷售的“兩鴻”(國壽鴻泰保險和國壽鴻瑞保險)期繳業務陸續到期，2007年滿期給付達到500多億元，影響了總保費收入，保費增長了約5%，剔除該因素，保費增長為17%。同時，受去年股市快速上漲以及加息的影響，2007年尤其是第四季度基金和理財產品對壽險分流較大。

“不是說中國人壽發展得慢了，而是別的公司發展得太快了，這個太快，不是正常的發展，特別是中小公司大量推出投連險，所以市場份額就加大了?！睏畛@樣向記者解釋道。

2007年中資小型保險公司及外資公司依托推出高投資回報率的投連險和萬能險等理財型險種，實現了保費收入的快速增長。

“但是資本市場發生變化的時候，這些中小公司就難以調整?！?

看第一季度的情況，中國人壽股份有限公司回到了44%的市場份額，但楊超告訴記者：“從中國人壽集團公司來看，我們有將近50%的市場份額?！?P>將中國人壽比作航空母艦的楊超說，一季度國壽沒有大的戰略調整，同樣也沒有受資本市場的波動而影響市場份額和發展速度?！爸袊藟蹖ι鐣托袠I負責，所以我們在股市上也慎重地操作?！?P>進軍投連險不是跟風

但是，4月22日，一向對投連險持觀望、甚至是唱空的中國人壽宣布正式啟動投連險試點銷售。

楊超說，這是根據中國人壽經營發展目標定的。在去年火爆的時候，國壽并沒有推出投連險。

投連險作為一個與資本市場密切相關的險種，如果在不是很成熟的保險市場或者消費市場推出，對投保人影響很大?！叭绻f消費者還沒有弄明白，我們就盲目地推出投連險，對消費者可能會有誤導的嫌疑?！?P>記者了解到，中國人壽的投連險主要針對消費比較成熟的市場，如上海、北京、深圳、廣州等大城市，目前還沒有在全國鋪開市場。

楊超告訴記者，投連險的銷售還要考慮客戶的承受能力。對資本市場承受能力強并有這方面需求的客戶，公司會努力滿足。而傾向于保障型產品的客戶，公司不會做大力宣傳。

國壽一季度銀保渠道保費收入570億元，已超過去年全年560億元。其中分紅險的保費收入為470億元，萬能險為50億元左右?！肮痉旨t險銷售很理想，我們對投連險的銷售也沒有硬性的指標，也不存在要通過投連做大保費規模?！睏畛f。

作為投連險市場的后來者，國壽投連險的優勢還在于投資管理能力。記者了解到，中國人壽資產管理公司已經成立專門的團隊負責投連賬戶的投資，在股票、基金、債券及現金領域均有涉及。

楊超強調，中國人壽堅持以分紅為主的保障型產品，目的是確保業務的穩定發展，也是對保戶的負責。

據保監會統計，今年1月~3月，壽險業務保費收入增速比去年同期提高43個百分點。其中，投連險業務保費收入225億元，同比增長6倍，占壽險保費收入的比重上升了7.6個百分點。按渠道分析，保費增長最快的仍是銀行保險產品。

記者了解到，國壽2007年銀保渠道的新單保費也增長了98%。隨著銀行滲入保險業程度越來越深，過度依賴銀保渠道對保險公司來說會有風險。

針對這種看法，楊超給出了這樣的答案：“中國人壽現在擁有中介、團險和個險三個渠道，公司仍堅持以個險渠道為主，同時會根據市場的變化，建立自己的內部調節機制，不會去依賴銀保渠道。我們注重長期的合作，在銀保產品的銷售中，我們不像其他小的保險公司，完全依賴銀行?！?P>

發表評論

！網友評論僅供網友表達個人看法，并不表明經濟觀察網同意其觀點或證實其描述