出口變局中的摩托企業生存

投資者報(記者李劍華強)僅30年，中國的出口額就位列世界第三，僅次于德國和美國。而1980年中國出口額占世界的總額還不到1%。但這種高速增長，目前正面臨嚴峻挑戰。

2009年，從國內外經濟形勢來看，中國總出口增長幅度趨緩是必然趨勢，出口企業壓力巨大。然而在具體的領域和行業，中國出口還存在著相應提升和發展的空間，比如高科技行業中的機電產品出口，仍保持較高增長。

出口變局

據《投資者報》記者了解，2008年出口增幅明顯滑落，中國進出口商品交易會的秋交會與春交會相比，客商和成交合同都大幅下降。在2008年廣交會和香港電子展上，海外進口商削減訂單，其中家電行業訂單與同期相比減少了20%左右。

但即使在這樣惡劣的條件下，仍有保持較高出口的行業和產品。商務部在浙江、福建、江西、廣東等省份的調研結果顯示, 2008年勞動密集型的中小企業形勢嚴峻，服裝及衣著附件、鞋類、塑料制品等出口形勢不容樂觀，同比增長出現下滑；但是高科技產品所受影響較小，其中機電產品出口有較快增長。浙江錢江摩托股份有限公司就是其中的杰出代表。

2008年12月，國務院召集部分出口企業召開座談會，副總理王岐山主持該會并了解相關企業的生產經營形勢，浙江錢江摩托股份有限公司董事長林華中匯報了該企業的出口情況。

錢江摩托目前年產摩托車130萬臺左右，出口80多個國家和地區。在業內出口量雖然不是最多，但其擁有的海外銷售網絡和研發中心是其獨有的競爭優勢。全球有15個分支機構，在歐洲、拉美等主要市場建立了可控的銷售網絡體系，管理銷售網點近3000家。在歐洲擁有多個研發設計中心。

《投資者報》記者從相關渠道獲悉，2008年1至11月，該廠出口總量22萬臺，金額約1.6億美元。預計全年25萬臺，銷售金額可達到1.8億美元。雖然，該廠對歐洲國家出口10萬臺，同比下降18%；但是可喜的是，對中南美國家出口增長較快，約11.5萬臺，同比增長250%。

企業危機樣本

但是，由于次貸危機和金融風暴的影響，歐美兩大經濟區2009年消費需求將會繼續疲軟，因此中國的出口企業將面臨主要市場需求不足的挑戰。2008年美國經濟增速僅為1.4%。歐元區從2008年第二季度開始經濟蕭條，消費和投資將繼續萎縮，2009年將會出現整體負增長。

林華中也表示，當前和未來遇到的主要問題還是金融危機，會殃及相關摩托車市場：歐元、盧布及拉美主要國家貨幣大幅度貶值，導致銷售商中間利潤散失，不敢下單；另外，歐洲比亞喬、杜卡迪等摩托車制造商紛紛裁員、減產和降價促銷，對中國摩托車造成較大沖擊，其中墨西哥等國已在低價清理自中國采購的庫存；而且各國銀行都緊縮信貸，對分期付款的摩托車消費沖擊巨大，從而導致國外需求不足。

此外，隨著人民幣的不斷升值，不少出口企業面臨很大的經營壓力。因為人民幣升值會導致出口企業成本提高，利潤減少，據中央財經大學中國銀行業研究中心研究表明：中國只有不到30%的出口企業能忍受4%以上的人民幣升值幅度。近五成紡織、服裝、鞋、帽制造企業所能忍受人民幣升值幅度在2%以下。

但中國三星經濟研究院的研究報告稱，匯率并沒有對高新技術產品占總出口比例產生直接影響。該研究院認為，目前中國出口的高科技產品中很大一部分是加工貿易，但其核心技術和產品的研發大多是由外資企業掌握和進行的。

根據商務部統計，中國出口產品中擁有自主品牌的企業不足20%，自主品牌產品不足10%。從長遠發展的角度來看，加強“自主創新”，推動貿易產業結構升級，提高出口產品附加值，才是出口企業的重中之重。國務院發展研究中心和商務部有關專家的聯合報告稱，在加工貿易的國內采購品中，初級產品占49.7%，勞動密集型中間品占40.9%，而資本技術密集型中間品僅占13.1%。

新的出口對策

企業將會把新興市場作為出口增長的突破點。因為發展中國家市場容量比較穩定、有增長空間，消費需求受金融危機影響較小。

同時，國內廠商還可通過海外本土化運作，加大其競爭優勢。比如，家電廠商創維已經將主要精力集中在新興市場，預計2008年出口仍將獲得80%到90%的增長。2008年11月，海信在埃及的工廠建成投產，此舉也可幫助其規避一定的國際金融風險。此外，在政府啟動內需的大背景下，企業開始加大對國內市場的挖掘，多家外向型企業增大內銷比例，并把2009年確定為內銷“突破年”。

對于2009年的展望和出口策略，錢江摩托也總結為“調整結構，控制風險”。

首先，該廠會合理調整產品結構，注重產品投入市場的響應速度，開發市場需要、性價比高、擁有新工藝新技術的產品，跳出產品同質化、互拼價格的惡性競爭。

其次，會鞏固網絡維持市場穩定。林華中認為，穩定健康的全球性銷售體系是該企業未來和長期發展的保證，為此，錢江摩托甚至可以犧牲眼前短期的利益和利潤，企業還會高度關注匯率變化，減少收匯風險。2009年至2010年，該廠爭取實現出口40萬臺的目標。其中，歐洲國家20萬臺，拉美國家15萬臺。

《投資者報》記者獲悉，政府對于2009年的出口已經采取了一些相應措施，其中包括加大出口退稅和實行加工貿易保證金實轉；明年可能還會考慮相應穩定匯率的策略，根據國際國內經濟形勢需要，合理調整一籃子貨幣的權重；并且會加大新興市場開拓，逐步提高對發展中國家出口的市場份額；而且還有相關出口信貸的政策出臺，金額可能會達到500億美元。

中國出口增幅趨緩和重要性降低是大勢所趨，而加工貿易在出口中的比重也有所下降。短期看，如果相關出口企業提高出口產品的附加值，做到控制風險，有步驟、有選擇地積極開拓新興市場，繼續發展發達國家市場，2009年還大有可為。