嚴凱

　　在資源領域，上游的勘探開采被認為門檻最高。想進入這個領域，不僅要擁有雄厚的資金，更要有先進的技術作為支撐。但近日，一家專門從事下游業務，且并無上游勘探開發經驗的公司——富地石油控股有限公司（下稱“富地”）打破了這個“常規”。

2月18日，富地在北京國際名人大酒店與七家在各自領域領先的公司簽訂協議成立聯盟，以支持其首次進軍鐵礦石市場。

富地將要開發的鐵礦石項目位于亞美尼亞，由三個礦權組成，儲量超過10億噸。與其協議聯盟的七家企業中，包括中鋼和中冶。富地CEO鄭乾本在接受本報獨家專訪時稱，中鋼將成為該項目的總承包商，中冶則負責礦區的采礦、加工建設。

而對于中鋼、中冶來說，除能獲得鐵礦石項目EPC（工程總承包）及項目建設大單外，該項目的鐵礦石資源優先進口權也納入囊中。

進軍上游

2月23日，富地與亞美尼亞政府簽訂合同，正式獲得亞美尼亞鐵礦石項目的三個礦權。而實際上，早在兩個月前，雙方已簽署了相關合同。

截至2009年12月31日，在倫敦證券交易所主板上市的富地營運利潤約為2.3億元，其中天然氣營運利潤約為0.94億元，石油業務營運利潤為1.36億元。

1993年，富地進入中國以來，在中國的業務遍及航空油料工業、石油碼頭、設施建設、天然氣工業、煤層氣開發及油品貿易等領域。起初，富地的主業集中在石油領域。五年前，富地開始涉足天然氣業務領域。

目前，富地的石油和天然氣業務比重各占50%。天然氣業務量在50億立方米左右。

鄭乾本說，富地五年來的業績基本上都保持30%以上的增幅，但未來五年，如何保持這樣的增速是富地高層必須考慮的問題。

2010年底，富地在一次內部會議上，首次提出向資源領域發展。其實，3月份富地已經開始在資源領域進行嘗試，在亞美尼亞參股了一個鐵礦石項目。

亞美尼亞鐵礦石項目共有三個礦權，其探明儲量超過3億噸，前景儲量則超過10億噸，占據著亞美尼亞本國絕大多數的鐵礦石資源。該項目此前的儲量評估報告由俄羅斯所做。根據這份評估報告，第一個礦Hrazdan的儲量是7700萬噸?！拔覀兏鷣喢滥醽喺炗喌膮f議是先建200萬噸，之后再擴大到500萬噸?！编嵡菊f。

第二個礦Abovyan的探明儲量達到2.3億噸。在第一個礦開采順利的情況下，富地希望將該礦的加工規模達到2000萬噸/年。

由于俄羅斯并沒有對第三個礦Svarants進行詳細的勘探，因此亞美尼亞鐵礦石項目的第三個礦權的實際探明儲量目前還不清楚?！皬膱蟾胬?，只能看出該礦的前景儲量為10億噸，但我們估計數據肯定遠遠超過這個?！编嵡颈硎?。

聯手中鋼、中冶

目前，亞美尼亞鐵礦石項目實際由BountyResourcesArmeniaLtd（下稱“BRAL”）控制，該公司占據72%權益。富地則擁有BRAL35%的股權，并計劃將其增至50%。富地希望Hrazdan鐵礦石項目能夠在2013年上半年開始鐵礦山和選礦廠的商業運營。

在國內，儲量達10億噸的礦山屬于大型礦山。由于擁有豐富的鐵礦石資源，富地在挑選聯盟成員的時候也有更多選擇。

在成功獲得亞美尼亞鐵礦石項目后，富地開始考慮項目的科研、儲量評估、項目設計、EPC等。在項目設計方面，富地主要考慮的是國內的設計公司。

一位長期從事工程項目建設的人士告訴本報，國內的設計公司在實力上已經不遜于國外公司，同時，還存在價格優勢。

去年下半年開始，富地開始對國內眾多工程設計院進行篩選。最終，石家莊設計院成為七家聯盟成員公司之一，并負責亞美尼亞項目的工程設計方。

在工程總承包商方面，富地仍以考慮國內公司為主。而這其中，中鋼和中冶實力雄厚——中鋼是國內最早“走出去”承包海外工程的公司；中冶的主營業務則是工程項目建設，旗下多家全資子公司在EPC上都擁有豐富經驗。通過接觸，富地石油敲定了中鋼設備為總承包商；中冶二十二冶負責項目的采礦加工建設?！爸赃x擇中鋼，是因為中鋼還能夠為項目進行融資，幫助協調出口信貸以及設備租賃等?！编嵡菊f。

此外，中鋼在毗鄰亞美尼亞的土耳其和伊朗都有高爐建設項目，鄭乾本說，富地希望找一個對中東地區較熟悉的公司作為總承包商。而真正吸引中鋼、中冶加入到聯盟中來的還是鐵礦石。

富地承諾，在同等條件下，該項目所生產的鐵礦石將優先供應給聯盟內成員。

聯盟模式

在富地與七家公司的結盟會上，八家公司高層，一起就亞美尼亞項目合作細則及分工進行協商。除中鋼、中冶外，聯盟成員還包括，中國華騰工業公司、澳大利亞的ProMet工程公司、BRAL和英國的SRK咨詢公司。

與多數“戰略聯盟”不同的是，由富地集團發起成立的聯盟更像一個實體組織。據鄭乾本透露，聯盟內有一個執行委員會，成員會每個季度定期會在北京召開碰面會，通報項目的進展情況。

一位業內人士介紹說，以戰略結盟形式來推進在國外的資源類勘探開采，在領域內已十分普遍。通過這種方式，可提高項目進展的效率、降低成本。

亞美尼亞項目現有的儲量評估報告，是2007年12月由俄羅斯制定的。如今，富地正與英國SRK咨詢公司進行儲量評估，以更符合國際規則。富地亦找到澳大利亞的ProMet工程公司對項目進行可行性研究。

“SRK咨詢公司的儲量評估報告為全球所公認，在業內十分權威。有了這份報告，能夠找銀行貸款，解決部分資金問題?！编嵡菊f。

在該聯盟內，除了中鋼能夠協調出口信貸外，中國華騰工業公司的主要職責則是安排出口信貸及其他融資解決方案，為總承包商服務。

鄭乾本表示，聯盟并非只依附綁定于亞美尼亞鐵礦石項目，即便該項目結束了，該聯盟也可依然存在，并在更多的領域項目中有新的合作。