原本對網銷看不上眼的行業老大中國人壽也不得不調整策略，在全國范圍開展互聯網銷售業務。

繼在全國46家機構推出電子保單服務后，平安人壽首推金領移動展業新模式（簡稱MIT）也于近日在全國正式推廣使用。

進入四季度，各保險公司都要進行年關保費沖刺，因為能否實現來年“開門紅”，某種程度上靠此一舉。

但較往年不同的是，這次劍拔弩張的保險巨頭們競相推出新型展業方式，令競爭變得撲朔迷離。

年底沖關

“距目標還差一點，我們正在抓緊‘沖刺’?！币晃恢袊藟圬撠熑苏f。但就目前進展來看，他對于目標的完成很有信心。

各保險公司很早就開始布局四季度的市場份額，即需要在10月底前完成全年任務，剩余時間便自由調劑，從而實現來年的“開門紅”。

保監會數據顯示，按照舊會計準則口徑居前三甲的是，前9個月，中國人壽2682.29億，平安人壽1240.54億，中國太保727.77億。

但如果按照新準則，截至9月，前三甲座次已被打亂。一位保險公司負責人說，其實，保費論英雄時代已過去，監管部門重視的效益規模，也從未排過名次，目前只是依據公司成立時間的先后排名。

“即使排名，保監會力推的也是一種‘標準保費’概念，其背后是公司內涵價值、期交業務占比等指標?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

然而，“個險、團險、銀?！比髠鹘y渠道已悄然延伸至 “網銷”、“電銷”，乃至進化為“移動展業模式”，它們的背后藏著保險巨頭們的“秘密”目標。

不久前，一位中國人壽高管告訴記者，網銷渠道占比太過微不足道，幾乎可以忽略。

不過，9月初，國壽宣稱“打造以客戶為中心的全新電子商務平臺”，整合其網站所有在線自助服務功能，保單查詢、激活卡激活、國壽鶴卡申請都能通過在線自助服務隨時進行。

在10月中旬，國壽又全面推廣互聯網銷售業務。據悉，國壽的網銷能夠向客戶提供多種保險期間、保險金額的選擇，客戶也可以根據自身需求來靈活選擇與組合。

事實上，國壽上述舉措，很容易讓人聯想起其競爭對手平安近期系列的如出一轍之舉。

譬如，才宣布全面推電子化保單的中國平安，又于近期推出MIT。此外，隨“平深戀”告罄，平安人壽欲通過在部分銀行開展的“IC業務”，銷售利潤率較高、設計更為復雜的保險產品。

提及平安人壽近期系列創舉，上述國壽人士說：“其實我們也很愿意學習對方的長處?！?P>這位國壽負責人解釋，的確，出于市場細分的需要，諸如網銷、電銷等應運而生；由此，各保險公司亦不失時機地相應推出新興展業模式，形成新的競爭關系。但某些時候，可以將競爭關系轉為競合；競爭也是相對而言，不同產品有不同的競爭方式。

展業方式演變

按平安董事長馬明哲的話說，快速變化的市場，電子信息和通信技術的不斷革新，80后、90后客戶成長帶來了全新產品需求和行業變革?！芭c時俱進”成為了險企生存的起碼要求。

馬明哲說，“要想富先修路”，狹義講，這條路是渠道，廣義說，是通往未來的平臺，包括管理、渠道、后援、制度、系統等多個方面。

基于此，中國平安電話銷售隊伍在兩年內擴張了4倍，現在網銷與電銷業務運營出色，開始是車險，現在傳統產品吸引過去，電話壽險業務2008年增長率超過300%，在此基礎上，新渠道開始接納信用卡、證券、中小企業信貸等非保險業務。

值得一提的是，按照馬明哲的設計，平安要做市場主導者，現在而言是中國市場，未來是全球市場；那么，處于行業老大的中國人壽自然不會輕易讓位。

一位中國人壽負責人表示已關注到競爭對手營銷模式的變化，也深諳創新商業模式是生存之道?！暗灰詾閲鴫圻^于保守、固步自封……目前我們正在啟動一系列大手筆，不只是創新之舉，明年業界看到的中國人壽將是個面貌全新的行業老大?！边@位負責人說。但他沒有透露，國壽目前正在實施的具體革新之舉。

這位國壽負責人坦言，新興模式發展會很快，隨著中產階級人群的增加，也提供了很重要的物質基礎；但總體上，未來一段時間內，個險仍是主流模式，盡管不如新模式那樣方興未艾。

國壽的做法是，在鞏固舊展業模式的同時，重視新渠道，正如其電話營銷發展就很快。

數據顯示，中國人壽上半年1835億元總保費中，首年保費占到61%，銀保渠道為其錄得保費784億，可謂功不可沒。

上半年國壽銀保渠道占比為49%，而平安人壽則由個險獨撐業務發展。在三大渠道中，個險渠道業務占比78.8%，銀保占17.5%，團險占3.8%?！熬W銷、電銷發展很快，公司推廣力度也大，目前占比還很小，但可能是未來新的利潤增長點?！笔锥冀涃Q大學保險系教授庹國柱說，“事實上，諸如電銷、MIT等職場還是需要通過營銷員去完成?！?P>