對于進入中國僅有7年時間的萬國表，在提到自己的“5年計劃”時說，“我們計劃在5年內使它的銷售額達到世界第五?！?P>對于這樣一個具有 “壯舉”意味的計劃，萬國表中國區董事總經理李柏慶“堅信不疑”。

“要達到這樣一個目標，中國份額會很重要?！崩畎貞c說。

在金融危機之后，中國正在變成世界市場范圍內最具潛力的“樂土”。

李說，2009到2010年，萬國表的銷售全世界是微幅成長，可在中國是倍數成長。很難界定中國市場占多大的比例，因為中國人到處去買，中國消費者包括臺灣、香港、中國、新加坡華人，大概每三支表就有一支是中國人買走的。

也許正如一個奢侈品的大佬所說，“我們的消費者買的不僅是產品，而是夢想?！鄙莩奁分圃煺邆円苍谧约褐圃斓膲粝胫星靶?。

而萬國表的發展本身就是一個“打破常規”的夢想之作。

140多年前，美國工程師及制表師佛羅倫汀·阿里奧斯托·瓊斯在他27歲的時候跨越大西洋到瑞士發展，而當時的大部分美國人都是到美國西部尋找機會。

他的計劃是揉和瑞士的制表工藝和美國的工程技術 “集約生產”。而瑞士保存到至今的“固執”和“手工作坊”生產讓他碰壁，在日內瓦地區及瑞士西部山谷的技師們，他們從17世紀開始就在自己家里或小型作坊工作。

“瑞士人不會因為市場緊俏增加生產線，也不會犧牲休假時間?！币晃怀１疾ㄓ谌鹗亢椭袊娜耸空f。

后來，在偶然的情況下，瓊斯認識了來自沙夫豪森的企業家海因希里·莫澤，他告訴瓊斯沙夫豪森（萬國表的廠址）同樣有非常悠久的制表傳統，同時在莫澤有一座水力發電站，可以運用萊茵河水發電。這樣瓊斯把他的廠址選在了一個遠離瑞士制表中心區的小鎮上，開始他的腕表“集約”制造。

萬國表在中國的知名度并不是很高，但是他卻是世界“十大”名表之一，無論看什么樣的排行榜，都不會漏掉萬國表，這也許是因為他在工廠完成“現代化”的同時，也開始了設計方面的“設計”。

大約在557年之前，意大利Tuscany的一個小村莊里誕生了達文西，而他的一生在不斷的探索精確的時間量度，他在齒輪傳動、傘齒輪、復雜的螺絲傳動系統方面留下了6000頁的設計圖稿和筆記。

之后在IWC萬國表倡始的一個達文西展覽中，根據達文西所設計的飛機引擎機械圖，制造出鐘表機芯的原型。

訪談

經濟觀察報：我們在7年前才開始進入中國，而很多奢侈品牌在很久之前就進入了中國，您會不會覺得萬國表來的有點晚？

李柏慶：我們進入中國市場的時間會不會有點晚？首先我們要講的是我們這個品牌。142年來，它一直從事鐘表的制作，從未間斷，它是一個很有耐力很有歷史的品牌。

我們的品牌是在我們準備的很周到之后才進來。為什么這樣說？因為瑞士鐘表最大的問題是生產不夠。好的牌子，絕對嚴重缺貨，因為每一支手表都是手工制作。

每一個零件后面都牽扯到一個生產鏈，而這個生產鏈其實是很獨特的，他們可能做一個齒輪，幾代人都做這個齒輪，但他們很保守，他們不會因為現在市場很好，去增加幾條生產線，因此他不是購買機器就能做出來的。

所以萬國表在進入中國之前，花費了很多時間把基礎做好，包括在瑞士總廠技師的培訓，內部技師的培訓，等到這些準備動作都做好之后，我們才進入了中國這塊最大的市場，最重要的市場。

所以我覺得一個品牌的經歷是長久的，絕對不會因為有些品牌比我們早來了10年我們就處于比較不利的狀態。過去兩年這個品牌成長非?？焖?，這表明我們沒有進來太晚。

經濟觀察報：之前我了解到，我們目前在中國只有一家直營店，全國人民不可能在一家直營店購物，因為中國地方太大了。這一點可能就局限了銷量，您怎么做到銷量大？

李柏慶：一家直營店——可是我們有其它43家非直營店，它遍布在中國其它28座城市。

經濟觀察報：金融危機下中國是最快走出來的，會不會覺得中國是奢侈品最后的一塊陣地？

李柏慶：不能說是最后一塊，是最大、最有潛力的一塊。我們做品牌，看的很清楚，在金融危機中，它只衰落短短幾個月就又爬起來了。

去年我們只有二三個月是持平，接下來就是繼續成長了。從去年的11月份到現在我們每個月都刷新銷售記錄。

經濟觀察報：但是去年是2009年，前年是2008年，2008年是金融危機一個最低谷，你們的攀升是正常的。

李柏慶：但是我們從進入中國市場就一直在爬升，萬國表包括很多其它的牌子?？赡茉谀銊偛耪f的2008年有一季沒有成長，其它的時間銷售都在不斷攀升。

經濟觀察報：2009年2010年，IWC在全世界銷量的數據方面是一個怎樣的表現？

李柏慶：2009到2010年，全世界是微幅成長，可是中國是倍數成長。中國這個市場其實大家都知道，現在中國越來越有錢，這對奢侈品的消費市場來講，絕對是有利的。一線城市不用講，一些二線城市的潛力和發展速度都非?？?，中國市場現在已經變成了美國之后，全世界最大的奢侈品的消費市場。為什么大家都把錢砸在這個市場，就是因為這個原因，所以大家是很樂觀的。

經濟觀察報：那么萬國表對中國市場的規劃是怎樣的？

李柏慶：我們在瑞士的總部，提出在5年之內，進入世界表類銷售的前5名？

經濟觀察報：那您覺得萬國表憑什么成為世界5大？

李柏慶：目前全世界最重視的市場就是中國，中國的成長將會影響到整個品牌的成長，我們也一樣。 （韓客/文）