王芳

　　中國黃金集團營銷有限公司（下稱“中金營銷”）的一間辦公室里，一張巨大的中國地圖被密密麻麻劃滿了圈圈和數據，最集中的是在東北、華北和華東，最遠的圈已經劃到了西藏，這是一年多來，中國黃金專賣店在全國范圍的擴張路徑。

重視營銷、走大零售路線是一個非常明智的決定。中國黃金集團上半年銷售收入達到276.7億元，同比增長98%，上半年盈利15.46億元，同比增長近300%。其中，據權威渠道透露，中金營銷上半年為集團貢獻的銷售額已經超過了50億元，成立才短短三四年的中金營銷目前在集團內利潤已排名前十。

中金營銷副總經理蔣云濤28日對本報稱：“集團今年給我們的任務是60個億，但我們團隊自己定的目標是100個億。照上半年的形勢看，這個目標已經毫無懸念一定能完成?！?

未來兩個月內，中國黃金集團將大規模整合旗下黃金消費終端營銷業務，以期將該部分業務統一規劃，未來獨立上市。

整合計劃

據悉，未來兩個月內，中金營銷將與中國黃金集團上海黃金公司整合，而中國黃金集團將注冊新的子公司——中國黃金集團珠寶有限公司來統籌管理中金營銷和中金上海公司。

盡管內部員工都稱此次整合主要內容是二公司合并，但并不是真正意義上的合并，二者仍將保持兄弟公司關系，彼此獨立，一起受新公司統轄。中金營銷今后或只負責管理北京的十多家專賣店，而中金上海公司或將只負責上海地區專賣，其余全國范圍內的經銷、渠道都將由新公司管理。中金營銷和中金上海公司都將由集團 “子公司”轉變成為“孫公司”。此次整合的目的在于，統一規劃營銷品牌，未來獨立上市。

長期以來，中金營銷與中金上海公司聯手做營銷，但互相獨立，比如，中金營銷不清楚中金上海公司發展了多少專賣店或經銷商，而中金上海公司也不理會中金營銷在北京只做直營的計劃，獨自在北京發展加盟商。二者為競爭關系，各自向集團匯報。這樣的形勢妨礙了統一銷售規劃，但按目前的條件，中金營銷與中金上海公司誰收購誰都不方便。

營銷主業

2006年是中國黃金集團里程碑式的一年，這一年，集團確定了“產業鏈延伸”的大方向。中國黃金集團總經理孫兆學提出了“四年做400個億”的明確目標。正是在這樣的支持下，中金營銷的前身中國黃金集團投資有限公司成立，隸屬于集團子公司中金黃金(600489.SH)。中國黃金集團后向該公司注資至8000萬元人民幣，成為公司的最大股東，股權結構發生變化，因此，公司將名稱更改為“中國黃金集團營銷有限公司”。

中金營銷剛開始的日子并不好過。以勘探、冶煉為主業的中國黃金當時并不擅長做品牌營銷，集團于是從外面挖掘了一些營銷人才。

2006年，中金營銷銷售額6000萬，90%以上銷售的都是首飾，算上第一年的裝修等費用，其實是虧損的。2007年，銷售額6個多億。2008年，銷售額26億，2009年，56億。從這一串數字可看出，中金營銷以驚人的速度壯大。

中金營銷首先推出的產品“5個9”和“投資金條”即明確了“幫有錢人儲值”的方向，價格低、利潤薄，不做奢華包裝。蔣云濤回憶說，2006、2007年時，全國到處找經銷商非常困難，曾經有經銷商當面反映說 “你們把幾十萬的金條就用這么簡陋的包裝，你們肯定是來搗亂的”。但是，蔣云濤說，當時中金營銷領導班子的方向已經很明確，中金營銷不針對原先傳統的黃金消費人群，不是收藏、不是增值，是用于儲值，致力于“把我們的金條放在有錢人的保險箱里”。

得到了市場認可之后，經銷商主動找上門，2008年中國黃金全國網點擴到500多家。

據蔣云濤介紹，2008年年初，中金營銷改變了投資金條一條腿走路的營銷模式，提出了“中國黃金專賣店”的口號。當時中國黃金的門店已經存在，但嚴格意義上專營黃金的店只有兩家，大部分門店柜臺里擺滿了玉石、鉆石等珠寶。

截至2009年底，中國黃金專賣店在全國范圍已經簽約了1000家，現已開業600多家。

短短三四年，中金營銷已經在集團內利潤排行前十，今年，中金營銷的目標是200億的銷售額，為集團貢獻五分之一的利潤，當之無愧已經成為中國黃金的主業之一。

改變格局

在北京黃金市場，菜百占據半壁江山乃至七成市場，唯一能與菜百抗衡的便是中國黃金，這一年多來中國黃金的擴張已經加劇了行業的重新洗牌。

僅中國黃金大廈樓下的旗艦店去年的銷售額就達到了十多億，現在加上整個北京12家專賣店的銷售，已經能夠超過菜百黃金在北京的市場份額。

現在中國黃金的殺手锏 “中國黃金實時基礎金價”已經讓同行頭疼不已。每一個中國黃金專賣店都安裝實時公布上海黃金交易所價格的液晶屏，在原價與上海黃金交易所價格相差5毛或1塊時，店內金價不變，但超過1塊，店內金價也會更新。蔣云濤說，“我們就是要讓老百姓知道，金價是波動的，不是誰每天定一個自己的標價就能糊弄的?！?

為了支持實時金價體系，中金營銷投入了幾百萬做軟件系統，還成立了交易部做配合，那邊買進了10公斤，這邊就及時在期貨市場拋10公斤，這樣做對沖能降低價格變動風險，使得薄利銷售成為可能。

蔣云濤說，當中國黃金專賣店在全國達到2000家時，有了足夠的話語權，希望能夠將實時金價成為行業的標準。黃金銷售是一個薄利行業，蔣云濤介紹，100億的銷售額只有1億的利潤，實時金價會把行業的利潤拉得越來越薄。