龐麗靜

　　國投中魯果汁股份有限公司（600962.SH,簡稱“國投中魯”）正在設法突破行業瓶頸。他們選擇了兩條路，一方面大力開拓阿拉伯、印度、中東等新興市場；另一方面抓緊擴容國內市場。

國內濃縮果汁行業正面臨產能過剩和過度依賴出口的雙重瓶頸。產能過剩，使得工廠開工率不到70%；而90%以上的出口量又使得行業中的每一家企業不得不受制于國外市場的風吹草動。僅去年一年，金融危機的影響，中國濃縮蘋果汁出口金額減少42%，均價下降50%。國投中魯營業收入比上年同期下降33.48%，利潤比上年同期下降93.09%。

國投中魯表示，中國的濃縮果汁行業在經歷十年的快速發展之后，本身也需要進行自我調整，在生產供應與市場需求間取得平衡。

開啟國外新興市場

在2010年的規劃中，國投中魯把加快新興市場開發列為新年度經營計劃的組成部分。

這家公司已經把觸角伸向了阿拉伯、印度、中東等新興市場。公司證券事務代表王偉成對本報表示，阿拉伯等新興市場已經啟動，只是目前量還比較少，市場份額在國外市場總份額中不到10%，但預測這些市場是有需求、有前景的。

按照“走出去”的原則，國投中魯開始積極拜訪國內外客戶、參加展會，著力于新興市場的開發，挖掘具有潛力的合作客戶。

中國食品土畜進出口商會果汁分會副秘書長超軍文表示，國投中魯對于中東等國外展會很積極，走出去開拓新興市場意識很強。但開辟新興市場，需要一個過程。不可能是爆發性的，而是一個緩慢增長的過程。

超軍文表示，美洲市場經濟復蘇未定，歐洲市場歐元貶值，日本市場基本量有限，濃縮果汁行業國外市場要分散市場風險，就需要在新興市場開拓上有所突破。

“國投中魯目前主要依賴美洲、歐洲、日本等市場。而尋找新興市場作為增長點，發展趨向是好的?！鄙轿髯C券分析師羅胤表示。

針對國際環境的變化，國投中魯采取“穩中求升”的銷售戰略，主動拜訪客戶、參加全球食品行業重要展會，跟蹤了解客戶需求。與客戶為中心，挖掘具有潛力的合作客戶。維護重要區域的重點客戶，提供及時到位的物流和售后服務。

公司市場部工作人員王?對本報表示，濃縮果汁企業不對終端，所以更多看與合作伙伴的關系。

對于物流供應商，每年的第四季度是其業務旺季，而國投中魯每年1-12月的出口發運量均衡，相對而言彌補了物流供應商前三季度淡季業務的不足，公司在2008年和2009年累計向物流供應商支付了2.07億元的物流費用。對于采購供應商，公司在2008年和2009年累計向采購供應商支付了2.5億元的采購費用（不含主原料蘋果的采購成本）。

2010年，濃縮蘋果汁的需求處于緩慢上升的態勢。王?對本報表示，考慮到風險，印度、阿拉伯市場開發節奏不是很快，市場占比也很小，目前主要精力還是放在固有市場的維護上。作為世界濃縮果汁的主要供應商，國投中魯與卡夫、雀巢、可口可樂、嘉吉、德樂等國際知名食品公司建立重要合作關系。

目前，國投中魯99%的市場分布在美國、日本、歐洲、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家和地區。據統計，國投中魯產品出口量約占中國濃縮果汁總出口量的15%，在國際果汁市場的占有率達10%以上，是全球最大的濃縮果汁生產廠家之一。

擴容國內市場

相對于在國際果汁市場的10%以上的占有率，國投中魯國內市場份額目前僅占總市場份額的1%。公司正在希望擴大國內市場的比例。

公司的生產基地從東部的膠東半島逐步向西部欠發達地區集中，并向西南少數民族地區延伸，下屬子公司遍布山東、山西、陜西、云南、江蘇、河北和遼寧等7個省份。僅僅在2006-2009年間，公司就從各個地區收購蘋果約300萬噸，梨、紅薯數十萬噸。

在國內，國投中魯與重點采購商娃哈哈、農夫山泉、喜之郎等知名企業建立了長期合作關系。同時這些國內果汁企業采購中也是全球比價，不局限于國投中魯一家及國內供應商。他們通常采取招標的形式，來選擇供應商?？茨募移髽I能給出更優惠的價格?！爸饕鶕@些飲料企業的需求，調整本公司國內市場的產品策略。緊跟他們后邊。經常拜訪，經常溝通，會第一時間獲知需求?！蓖?表示。

“國內市場作為未來市場增長很重要的部分。目前國內產能過剩，內需不啟動的話，出口形勢還是很嚴峻的。國內市場發展空間、關注力度會進一步加強?！背娢谋硎?，近幾年來，蘋果汁飲料的國內消費一直持續上漲，增長速度大約在15%左右。王偉成也表示，國投中魯國內市場份額也是在增加的。

山西證券分析師羅胤認為，國內消費潛力大，市場空間大，未來的大方向，國內市場肯定會逐漸增加。但是由于中國果汁類飲料消費基數很低，雖然國內市場潛力巨大，但要達到發達國家的消費水平，還是需要一個漫長的過程，短期不會見到明顯效果。

國投中魯兩條路

龐麗靜

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2010-07-05

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龐麗靜

　　國投中魯果汁股份有限公司（600962.SH,簡稱“國投中魯”）正在設法突破行業瓶頸。他們選擇了兩條路，一方面大力開拓阿拉伯、印度、中東等新興市場；另一方面抓緊擴容國內市場。

國內濃縮果汁行業正面臨產能過剩和過度依賴出口的雙重瓶頸。產能過剩，使得工廠開工率不到70%；而90%以上的出口量又使得行業中的每一家企業不得不受制于國外市場的風吹草動。僅去年一年，金融危機的影響，中國濃縮蘋果汁出口金額減少42%，均價下降50%。國投中魯營業收入比上年同期下降33.48%，利潤比上年同期下降93.09%。

國投中魯表示，中國的濃縮果汁行業在經歷十年的快速發展之后，本身也需要進行自我調整，在生產供應與市場需求間取得平衡。

開啟國外新興市場

在2010年的規劃中，國投中魯把加快新興市場開發列為新年度經營計劃的組成部分。

這家公司已經把觸角伸向了阿拉伯、印度、中東等新興市場。公司證券事務代表王偉成對本報表示，阿拉伯等新興市場已經啟動，只是目前量還比較少，市場份額在國外市場總份額中不到10%，但預測這些市場是有需求、有前景的。

按照“走出去”的原則，國投中魯開始積極拜訪國內外客戶、參加展會，著力于新興市場的開發，挖掘具有潛力的合作客戶。

中國食品土畜進出口商會果汁分會副秘書長超軍文表示，國投中魯對于中東等國外展會很積極，走出去開拓新興市場意識很強。但開辟新興市場，需要一個過程。不可能是爆發性的，而是一個緩慢增長的過程。

超軍文表示，美洲市場經濟復蘇未定，歐洲市場歐元貶值，日本市場基本量有限，濃縮果汁行業國外市場要分散市場風險，就需要在新興市場開拓上有所突破。

“國投中魯目前主要依賴美洲、歐洲、日本等市場。而尋找新興市場作為增長點，發展趨向是好的?！鄙轿髯C券分析師羅胤表示。

針對國際環境的變化，國投中魯采取“穩中求升”的銷售戰略，主動拜訪客戶、參加全球食品行業重要展會，跟蹤了解客戶需求。與客戶為中心，挖掘具有潛力的合作客戶。維護重要區域的重點客戶，提供及時到位的物流和售后服務。

公司市場部工作人員王?對本報表示，濃縮果汁企業不對終端，所以更多看與合作伙伴的關系。

對于物流供應商，每年的第四季度是其業務旺季，而國投中魯每年1-12月的出口發運量均衡，相對而言彌補了物流供應商前三季度淡季業務的不足，公司在2008年和2009年累計向物流供應商支付了2.07億元的物流費用。對于采購供應商，公司在2008年和2009年累計向采購供應商支付了2.5億元的采購費用（不含主原料蘋果的采購成本）。

2010年，濃縮蘋果汁的需求處于緩慢上升的態勢。王?對本報表示，考慮到風險，印度、阿拉伯市場開發節奏不是很快，市場占比也很小，目前主要精力還是放在固有市場的維護上。作為世界濃縮果汁的主要供應商，國投中魯與卡夫、雀巢、可口可樂、嘉吉、德樂等國際知名食品公司建立重要合作關系。

目前，國投中魯99%的市場分布在美國、日本、歐洲、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家和地區。據統計，國投中魯產品出口量約占中國濃縮果汁總出口量的15%，在國際果汁市場的占有率達10%以上，是全球最大的濃縮果汁生產廠家之一。

擴容國內市場

相對于在國際果汁市場的10%以上的占有率，國投中魯國內市場份額目前僅占總市場份額的1%。公司正在希望擴大國內市場的比例。

公司的生產基地從東部的膠東半島逐步向西部欠發達地區集中，并向西南少數民族地區延伸，下屬子公司遍布山東、山西、陜西、云南、江蘇、河北和遼寧等7個省份。僅僅在2006-2009年間，公司就從各個地區收購蘋果約300萬噸，梨、紅薯數十萬噸。

在國內，國投中魯與重點采購商娃哈哈、農夫山泉、喜之郎等知名企業建立了長期合作關系。同時這些國內果汁企業采購中也是全球比價，不局限于國投中魯一家及國內供應商。他們通常采取招標的形式，來選擇供應商?？茨募移髽I能給出更優惠的價格?！爸饕鶕@些飲料企業的需求，調整本公司國內市場的產品策略。緊跟他們后邊。經常拜訪，經常溝通，會第一時間獲知需求?！蓖?表示。

“國內市場作為未來市場增長很重要的部分。目前國內產能過剩，內需不啟動的話，出口形勢還是很嚴峻的。國內市場發展空間、關注力度會進一步加強?！背娢谋硎?，近幾年來，蘋果汁飲料的國內消費一直持續上漲，增長速度大約在15%左右。王偉成也表示，國投中魯國內市場份額也是在增加的。

山西證券分析師羅胤認為，國內消費潛力大，市場空間大，未來的大方向，國內市場肯定會逐漸增加。但是由于中國果汁類飲料消費基數很低，雖然國內市場潛力巨大，但要達到發達國家的消費水平，還是需要一個漫長的過程，短期不會見到明顯效果。