“這上面的產品不多，現在能上就基本算占住位置了?！痹贛SN上收到這句話的時候，羅尉源有一種否極泰來的感覺。作為早期的手機軟件開發者，他歷經運營商嚴打，大規模同行倒閉，甚至合同詐騙，在微利狀態下，他艱苦運營公司五年。

最近，供求關系出現倒轉。他為電信運營商和游戲開發者充當掮客，為手機制造商承接游戲外包，為傳統行業企業量身定做手機應用軟件，訂單絡繹不絕。

在MSN的另外一頭，則是急切和焦慮。這位為其所服務的手機企業尋找軟件開發商的人士說：“現在能給我們做手機游戲軟件的公司不多，我到目前為止才找到一家?！?P>重構邏輯

“你們能提供基于OPhone的游戲和應用嗎？”“分成或者外包，由你選擇?！薄澳懿荒転槲议_發一款游戲，放到智能手機上?！边@些要求分別來自三星手機、某經濟型連鎖酒店和阿里巴巴。

作為北美頭號智能手機的黑莓，提供的郵箱服務體驗，曾讓其他手機都望塵莫及。然而，現在蘋果公司的iPhone手機點燃了人們新的熱情，有越來越多的年輕人以擁有更多的炫酷的手機軟件或應用程序為榮。

聯想集團首席執行官楊元慶研究了前者成功的要訣。他發現，在外形和功能上，蘋果并不難超越，但是，在全球擁有數以百萬計的開發者愿意為其開發程序，而這些炫酷的應用又吸引了忠誠的粉絲，這才是讓其他公司望塵莫及的。

這個發現顛覆了聯想公司的手機制造邏輯，現在，一款手機的成敗取決于是否能夠創造一個可供開發者和使用者共同參與的生態圈。這也使聯想在過去賣掉的手機業務中又發現新的商機，而不惜“虧本”重新購回。

在聯想于電信日推出的樂PHONE手機營銷方案中，正在試圖實踐楊的新邏輯。他們打算在聯想的電腦渠道上銷售手機，并為其尋找合作開發伙伴。

現在，一款硬件手機如果在出廠前沒有找到足夠的開發者伙伴，就等于沒有竣工。三星公司預計在今年夏天推出的智能手機，為其經營者提出了挑戰。三星總部下達的新命令是，要在7月該手機計劃上市之前，尋找到100個為該手機度身定做的應用程序。

這讓三星手機的負責人犯了難。這款名為BADA的手機基于OPhone平臺，會這種游戲開發的不多。OPhone是中國移動基于開源面向移動互聯網的終端基礎軟件及系統解決方案。中國移動的OPhone與蘋果的iPhone和 谷歌的Android屬于類似的三種平臺，面向開發者開放，與后兩者不同的是，OPhone計費由移動實現，手機廠商與其外包商再第二次分成。到現在為止，這位三星手機負責人才找到一家合適的OPhone游戲開發商。

新推動力

在這個全新的手機生態系統中，推動者不再是如聯發科等手機芯片組提供商，反而是過往與手機毫無瓜葛的傳統服務業。手機制造商已經難以在硬件層面拉開差距。

順豐物流已經成功占據了蘋果的桌面，你可以隨時隨地查詢快遞目前在哪兒。正當傳統報業為廣告瓶頸而發愁，發現了占據手機桌面的全新機會。連鎖酒店、GUCCI等傳統的酒店業、服裝業都以外包形式開發了終端軟件，不久后，用戶們甚至可以在手機上發現南方某市國稅局的快捷方式。

他們所提供的快捷方式提供者不僅給手機平臺貢獻內容，也提供銷售建議。

這些手機桌面的快捷方式制造者也為不少依托于手機產業鏈的公司提供了商業機會。

智能手機10英寸大小的桌面上，成為手機制造商競爭的核心。開發者成為其追逐的焦點。手機游戲開發者的突然炙手可熱。

尋求伙伴

想要超越蘋果和谷歌非常不易。蘋果公司現有18.5萬種應用程序，谷歌公司的Android也有3.8萬種。后來者如何能夠超越？楊元慶已經拋出豪言壯語。他把樂PHONE的上市價格定在了2899元，只有蘋果手機價錢的一半。楊元慶說，“既然速度和功能都不相上下，價格又只有蘋果的一半，打不敗蘋果就算失敗?！?P>這個豪言壯語的背后并不輕松，任何手機公司想要超越蘋果，都需要尋找到可以與其同樣匹敵的開發者。畢竟iPhone上有超過10萬個應用程序可以供選擇，后來者聯想如何能夠在短期內培養相同數量的合作伙伴。

并不是沒有機會。樂PHONE團隊發現，在蘋果10萬手機軟件中，最受歡迎的前1000個占據了90%的下載量，好在這是一個聽上去不太難實現的目標。與在電腦市場的統領地位不同，聯想需要在開發者中找到合作者，必須學會向更小的開發者放下身段。

聯想把尋找伙伴的任務分解為三塊。既要動員本身的開發團隊又要試圖把那些受關注度高的軟件預裝到該公司的手機里，當然這是要付費的。同時，他們還需要對軟件進行改裝，簡化支付注冊程序，并組織開發者大賽。