聯想扭虧揭秘

王然

　　經歷了連續三個季度虧損，聯想集團（0992.HK，簡稱“聯想”）終于實現了扭虧為盈，11月5日，聯想發布了2009年度第二季度財報，期內營業額為41億美元，凈利潤為5300萬美元，市場占有率為8.9%，聯想董事長柳傳志說，董事會對這個季度的業績表現表示“滿意”。

從對聯想“站在懸崖邊上”的質疑，柳傳志是怎樣一步步向市場和投資者證明聯想其實是在步入“新的轉折點”？

扭虧

今年2月，面臨狂風暴雨般的金融危機和企業虧損，柳傳志在原來的五年規劃上，提前一年把楊元慶拉回到了CEO的位置。

在談到聯想虧損時，柳傳志總結：“導火索是金融危機，但根本原因是管理問題?！?P>在收購IBM電腦業務后，為了探明國際市場水深水淺，聯想一直聘用外籍職業經理人擔任CEO，職業經理人有著對企業財務狀況的職業要求，卻少了一份對企業的主人翁精神。

當全球需求由商用客戶轉向消費客戶時，聯想的供應鏈條仍然在原有的IBM電腦業務的商用鏈條上運轉?！拔覀円L期產生利潤的話，我們現在的成本架構實際上是不匹配的?，F在，聯想內部也正在重新配置資源，削減國際上的高成本?！币荒昵?，聯想CFO黃偉明接受本報采訪時說。

“這跟我們過去的領導人有一定的關系，他們的關注點還是在那些方面（商用業務）?！睏钤獞c說，“這也造成了我們在交易型業務、新興市場上、拓展速度上不到位?！?P>一位不愿透露姓名的分析人士指出，時任聯想CEO的阿梅里奧希望穩住業績，仍然堅持在現有模式下穩住商用業務，而重新規劃消費和中小企業業務，是要花錢的。然而全球消費時代的到來不可逆轉，聯想的軟肋在金融危機下暴露無遺。

而把企業當成命根子的柳傳志只能“干著急”，因為董事會的戰略意圖在落實到管理層執行時總是掣肘而止。

今年2月，重新出山的柳傳志到歐洲與員工座談，德國一位50多歲的老員工坦陳：CEO是我們的領導，人家布置的任務我表示同意，這是對CEO的尊重，但是做到做不到沒有考慮。

這在聯想“說到做到”的文化中是大忌，于是，柳傳志迅速成立了8個人組成的領導小組。新的領導小組由楊元慶領導，4個國際人士，4個中國人，即在每一次會議中，讓8人核心團隊從務虛開始討論，然后一步步務實，由于參與討論者為來自各部門的分管領導，在討論中將未來的執行也包括在內，極具戰斗力。

在重新嚴明了企業文化后，聯想制定了清晰、簡明的戰略，楊元慶將之稱為“組合拳”，即守住中國大本營和成熟市場，出擊消費業務和新興市場。

在“組合拳”戰略指導下，聯想針對消費業務打造一個端到端的供應鏈條，并宣布2009財年一口氣推出50款消費產品，將交易型模式復制到新興市場去。

不到一年的時間里，開發一款新產品的周期由過去18個月縮短至5個月。費用增加不到7%；單臺制造成本下降了14%。

現在，聯想的成本結構發生了根本性的逆轉，黃偉明表示，聯想消費業務已經由一年前只占集團銷量的20%提升到了40%，并且很快將達到一半的比例。

反思

市場調研機構IDC剛剛發布的2009年第三季度市場數據顯示，聯想電腦出貨量從去年同期的591萬臺上升到698.7萬臺，同比增長18.2％，市場份額從去年同期的7.7％上升到8.9％，這個速度在全球前五大電腦制造商中名列第二。中國銀行分析師胡文洲指出，聯想在近兩個季度中市場占有率的提升顯示出了公司重組后的執行能力。

但是作為一個專注于電腦業務的國際化公司，創新的技術和產品才能在根本上拉動公司的業績。楊元慶表示，整個行業向更加低價傾斜的趨勢仍在繼續。

過去兩年，上網本成為了電腦行業一顆耀眼的新星，“但是經過一段時間發展以后上網本在整個電腦行業里比重已經比較穩定，大概是10%左右，難有大的突破?！睏钤獞c說，“現在無線互聯網是如火如荼，聯想在這方面早就有戰略，在這個戰略下做了充分的準備，不久我們就會有相應的產品推向市場?！?P>而在商用電腦領域，聯想亦在積極布局。近日，聯想在第二屆聯想商用技術發展論壇上宣布將商用電腦下一步技術發展重點放在云計算上，打算借助廉價云計算實現終端復興。通過把計算集中起來，商業用戶只需采購廉價電腦終端即可實現原來的應用。

據透露，聯想將推出非常廉價的瘦云終端。

經濟危機沖擊下的IT采購放緩有望于2010年下半年重新啟動，為此，在下一個財年，聯想在戰略上還會有一些相應調整，楊元慶透露，“我們會在成熟市場上更加進取一些，不僅僅是保衛好利潤，我們可能也要把增長市場份額放在一個重要的位置上?！?P>“我們希望很快在全球有兩位數的市場份額，我們原來的目標是三到四年的時間，現在看來很有信心地說我們將會提前?！睏钤獞c表示要用業績證明 “我比任何公司的CEO做得都好”。

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