方正杯·08-09年度中國杰出營銷獎總決賽

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案例名稱：

逆市營銷誕生記——遠洋·沁山水案例解析

送選公司：

遠洋地產有限公司

案例評析：

在2008年地產的嚴冬中，遠洋沁山水項目以低價快銷的營銷模式，抓住房產核心賣點的簡化與突出，以“一降到位”主動、搶先在“搖擺”客戶中捕捉商機，快速回收資金，創造了銷售奇跡。為未來廣大房地產企業的逆市營銷、背水一戰，提供了一次難得的“兵演”模版。

案例名稱：

切割鉆石市場的利器——IDo以“婚戒”細分市場，為珠寶業注入蓬勃動力

送選公司：

HIERSUN（恒信）鉆石機構

案例評析：

傳統的鉆戒市場販賣的是工藝、是鉆石的稀缺性與保值性。IDo以情感利益作為切入口，將愛情的神圣感、浪漫感、儀式感增加進入產品的組合中。以增加消費者體驗的美好感加速購買決策的速度，他們的創新值得肯定！

案例名稱：

北京名片世界的星河灣——星河灣三期星空華墅上市營銷戰略

送選公司：

星河灣地產集團、北京今久廣告傳播有限責任公司

案例評析：

在“不差錢”、“高舉高打”的房地產行業，能夠像星河灣這樣“精細繡花”的并不多。關注目標客戶的深度挖掘，用細致的調研挑戰定勢思維。從老用戶的結構及相關數據中準確發現新客戶的真實存在，星河灣的精準營銷值得稱道！

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