供應商“盤踞”總部ITAT風雨飄搖

廖杰華吳麗娟

　　在山東如意集團接管近兩個月之后，ITAT與供應商的矛盾更加激化。

供貨商們成立了“供應商維權聯合會”，并開駐I－TAT集團總部“現場辦公”，商量討要貨款事宜。就在幾天前，供應商維權聯合會以ITAT集團涉嫌詐騙的名義向警方報警，并要求深圳市政府盡快介入調查。

ITAT是中國服裝百貨最大的連鎖機構。香港上市失敗之后，去年11月，ITAT開始尋求外界援助。兩個月前，山東如意集團宣布對ITAT初期注資5億元，并基本接管ITAT。

山東如意集團官方資料稱，他們是全國紡織十佳經濟效益支柱企業，中國毛紡織最具競爭力十強企業，集團資產總額65億元，2008年銷售收入80.8億元，利稅7.39億元。

據供應商們的估計，ITAT在全國的1000多個供應商，最多的被欠了3000多萬元,拖欠貨款總額可能高達3億元。

總部被占

現在，位于深圳安聯大廈33層的ITAT集團總部中，多是從各地趕來討要貨款的供應商。

山東如意集團未能與供貨商達成共識。按照供貨商們的說法，新的領導層把風險全部都轉嫁到他們的頭上。

拿不到貨款的數百名供應商將ITAT總部變為“維權委員會”辦公室，他們聘請了律師，還建立了相關網站。

從事童裝生意的李姓供應商稱，他向ITAT集團旗下的200多家分店供貨。ITAT集團與他都是采用月結貨款的方式，從去年8月份開始，這種月結便開始不正常?！敖衲昴瓿踔肮具€給我開過匯票，但后來我才發現根本兌現不了，于是停止了向ITAT供貨?！崩钕壬f，“后來，ITAT集團又實行了預結算的方式，我才又相信他們，向他們供貨，然而，這種結算方式不久后就戛然而止了?！?P>供貨商的擔憂顯然不止該收而未收到的貨款。供應商陳女士稱，她最發愁的，是大家還有幾十個億的貨品庫存留在ITAT的連鎖店里。

ITAT拖欠了大量薪金租金，為減少自己的損失，相關方便把庫存貨品扣押，有的甚至賤價出售，且許多店鋪已經關閉。

8月11日晚的廣州，十幾人曾進入ITAT位于石牌東路陽光都會廣場的分店，把店內員工全部趕出，并且把貨架上近300萬元衣物打包運走。知情人表示，這群男子是供應商請來的人。

ITAT董事、企劃宣傳中心的韓艷莉稱，ITAT有一些店是關掉了，這是從2008年開始的一個決策，有利于資源整合，現在的總店數是600多家。

如意的方案

2009年6月15日，ITAT宣布引入新股東，增資5億元，整頓公司治理結構，尋求進一步發展，聘任邱亞夫為ITAT集團董事局執行主席，并擔任旗下摩根國際品牌服裝會員店有限公司董事長、法定代表人。

邱亞夫正是山東如意的董事長。ITAT董事、企劃宣傳中心韓艷莉證實，ITAT集團所有的營業收入都由邱亞夫接管。韓艷莉還稱，如意投資是3億元－5億元，還沒有到賬。

8月5日，ITAT集團新領導層首次就欠款問題與來自全國各地約200家供應商在羅湖區東湖賓館協商。

知情人士稱，對于欠款，如意集團給出了兩種解決方案：一種方案是“債轉股”，另一種方案是一年后還款30%，其余還款在三年內還清。但這兩種方案遭到了大部分供應商的拒絕。供應商楊先生說：“如果繼續經營不善，我們豈不是被越套越深？這種風險全部都轉嫁到我們身上的做法是完全不合理的?！?P>供應商認為如意集團“接而不管”，矛盾隨之升級，供應商們“攻占”ITAT總部。

ITAT模式

ITAT的創辦人是歐通國，他為ITAT設計了獨特的商業模式：首先，ITAT找到那些生產過剩、又付不起商場“進場費”的中小型服裝廠，允許對方用ITAT品牌貼牌生產，產品放在ITAT賣場里銷售，前提是廠家必須先無償鋪貨；同時，ITAT又與擁有閑置物業、相對偏僻的地產物業協商，化零為整，包下原本屬于諸多小商販的攤位，物業方免費提供場地，通過銷售額分成的方式獲得收益。廠家、ITAT、物業方，三方分成的比例為60∶25∶15。

如此一來，ITAT在理論上即可實現“零貨款、零租金、零庫存”的經營。這種模式為ITAT原始擴張減輕了成本壓力，隨后，ITAT開始了更為迅速的擴張。

2006年11月，擁有200家會員服裝店的ITAT迎來了藍山中國資本首次5000萬美元的投資，2007年3月，摩根士丹利、藍山中國資本、CITADEL投資集團及美林(亞太)有限公司又進行了7000萬美元的第二次聯合投資。

ITAT稱，截至2008年7月20日，開設了625家國際品牌服裝會員店、130家百貨會員俱樂部和10家時尚店，總營業面積為150萬平方米，所有會員店均為直營。

ITAT原計劃2008年二季度在香港上市募集資金10億美元。隨后ITAT被曝財務造假，原保薦人高盛和美林宣布退出。

據稱，ITAT在港上市的聆訊未獲通過的原因還包括：如果ITAT出現虧損，它那種利益共享的機制就會全面崩潰，而這無法保證更多股民的利益。

業內人士稱，ITAT的模式有其生存的市場，但有一死穴：ITAT并無核心的業務支撐，單靠這種模式的擴張，而不考慮門店的“錢景”，導致后來商品質量參差不齊，受到供應商和開發商的共同擠壓，再加上后來為了上市任務的超常規發展，才導致了其資金鏈斷裂。上市擱淺更是加速了其門店的倒閉。