視頻網站收費“背水一戰” 激動網三屏出擊

楊陽

　　在堅定的分享網站我樂網（56.COM）宣布將對用戶收費之后不久，激動網CEO呂文生也開始計劃把視頻內容“賣”給用戶——不僅僅是在互聯網上，還有電視和手機終端。

在呂文生看來，由于帶寬、內容購買等成本的居高不下，導致了視頻網站只靠廣告這一條腿走路根本無法彌補成本。

“付費市場是一個廣大的市場。而且視頻網站應該兩條腿走路?！眳挝纳鷪远ǖ卣J為，只靠廣告盈利很累，現在大家明白了用戶付費要比廣告好玩得多。因為我也和IPTV廠商交流過，堅決放棄廣告模式，廣告是另外一種生意，不僅有用戶需求，還要有廣告需求，這更難。

看起來，一向以廣告為主要收入來源的視頻網站們正在開始試圖尋求另一個生存路徑。

時機已到

激動網的所謂“三屏合一”，就是在激動網這個域名下，被買來的正版內容可以被PC、電視和手機三種不同屏幕的用戶訪問。PC端的用戶將通過看網絡廣告獲得免費視頻內容，電視端的用戶則通過VOD點播的形式付費看沒有廣告的精品內容，而手機用戶則通過中國移動等運營商來觀看付費流媒體。

事實上，在過去四年中，激動網已經投了將近6000萬為手機上的視頻做準備，但是由于時機不對，呂文生最為看好的VOD點播形式并沒有被應用到電視機和手機上，而是變成了PC端的應用——成為互聯星空的一個寬帶用戶的增值服務，在PC端為運營商掙錢。

但今天環境已經發生了很大變化，不管是基于電視機的點播，還是流媒體電視機、機頂盒電視機，電視端的點播VOD已經開始出現。與此同時，三大電信運營商也開始推3G業務，使呂文生賣內容的想法得到了施展空間——與中國移動可以通過分成模式來推廣激動的“赳客”短視頻，激動網將可以獲得40%的分成，其余的50%歸中國移動，10%歸廣電總局發放的六大視頻牌照擁有者（記注：實際上是五張半，其中有一張只能在廣東省使用）。

激動網也正在探索手機端的免費模式——通過FreeWap讓用戶免費觀看內容，激動網再與運營商按照由此帶來的巨大流量提成一點流量費，或者通過手機廣告盈利。

呂文生正努力把激動網打造成一個內容和服務提供商，正版視頻內容是該公司的核心——剛開始注冊的時候呂甚至想把公司的名字稱為 “內容產業有限公司”，但是工商局不同意，說沒有這個分類。在呂文生看來，現在的新媒體公司過于泛濫，廣告屏都做到洗手間了，但真正稀缺的是內容。

沒有天花板

在呂文生看來，視頻的網絡付費市場比網絡廣告市場大。原因是，中國其實存在一個龐大的付費市場就是街頭DVD。

文化部的內部統計數字是，去年中國街頭DVD的市場是450億元，同期的網絡游戲市場是186億元，網絡廣告是205億元，而整個廣電的收入，包括廣告、有線和寬帶加在一起也不過695億元。

在呂看來，街頭DVD其實就是一種付費視頻，目前網絡視頻、電視VOD點播的瓶頸在于付費渠道的便捷性。激動網最近力推的是已經覆蓋了2億人群的支付寶。

激動網也提供30元包月看視頻節目的服務，這看似不多的包月費其實并不便宜——根據測算，激動網上的視頻內容如果按每天看5個小時計算，要看80多年才能看完，對用戶來講這實際上是不可能的。

另外一個暗流涌動的就是電視終端廠商的推進。

激動網正在與長虹、海信、TCL等合作推進銷售流媒體電視機。激動網在機頂盒和電視機中內嵌，激動網按臺向這些廠商收取內嵌費，但呂文生更希望的不是向廠商收費，而是未來依靠內容向用戶收費。

“現在廣電總局也改變了方案，把IPTV和互聯網視頻都算成數字電視。今年新電視（帶有IPTV插口的電視）出貨量和機頂盒都是800萬臺，我們認為到達8000萬臺，產業才出得來。我相信這三個點所有視頻網站，尤其是正版的，都會去跟的。一兩年可能會達到爆發點?！眳握f。

但是現在電視端的VOD還有一個瓶頸就是小額支付無法解決，呂文生最希望采用的是手機代收費，但是由于運營商對當年黃色網站仍然心有余悸，現在十分謹慎尚未放開。按照呂的預測，小額支付問題一旦解決，網絡視頻和電視視頻就會呈現爆發性增長，因為看視頻的人比玩游戲的人群更大。

（實習記者丁雯對本文亦有貢獻）

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