目標:拿份額聯想新戰略“顯山露水”

王然

　　8月6日，聯想集團（0992.HK，簡稱 “聯想”）發布了截至2009年6月30日的第一季度財報，其銷售額為35億美元，經營溢利扭虧為盈1600萬美元，其凈利潤為虧損1600萬美元，虧損大幅收窄，經營狀況向好。

去年10月之后，聯想連續兩個季度分別虧損9700萬美元和2.64億美元。今年2月，柳傳志重新擔任聯想董事長職務，原董事長楊元慶被調整擔任CEO。人事變動后，聯想也重啟了其新的市場戰略。

聯想中國區一位消費產品經理直言，“聯想制定的目標，就是拿份額?！?P>份額為先

盡管全球PC銷量在4至6月的季度內同比下滑了3.3%，但聯想的銷量逆勢同比上升了1.1%，市場份額在第一財季上升了0.4個百分點，達到歷史最高的8.6%，這是聯想并購IBMPC以來市場份額的最高點。

面對財報，柳傳志表示，“董事會感到滿意”，這“說明管理層已經制訂了正確的戰略，并按照戰略在堅定的執行”。

此前，聯想制定了穩住成熟市場和商用業務，大力開拓新興市場和消費業務的戰略。柳傳志的主要任務是“分擔楊元慶的工作”、“不讓他分心”，幫助楊元慶制定一個適合發展的戰略，與董事會協調和打造一個全球認知的國際化品牌。

此次，聯想財報好轉，楊元慶歸結為中國市場增長快和戰略清晰并且執行到位。

善長在前線打仗的聯想在并購IBMPC業務后，反而執行力下降了，曾讓聯想在經濟危機襲來之際顯得尤為脆弱。

即使是大本營中國區也受到了牽連，“國內的份額雖沒有下跌，但在競爭中乏力非常地明顯?！绷鴤髦局赋?。

直到楊元慶重歸CEO，迅速向消費業務開閘，并宣布2009財年一口氣推出50款消費產品。并且針對消費業務打造一個端到端的供應鏈條，就是能夠保證最快速地反映市場變化。

“在這個市場上比的是誰快，只要快你就比你的競爭對手占據了有利的位置?！睏钤獞c說。

在財報會議上，柳傳志同時提醒投資人和分析師，除了關注聯想財報的財務數字外，也關心下聯想CEO楊元慶所談的戰略以及執行情況，因為這樣還可以預測聯想未來的情況。

農村市場

哪怕是鄉間地頭，聯想也要把電腦賣到那里去。8月4日，聯想集團副總裁兼中國區總經理夏立坐在山東省蒙陰縣坦埠鎮一個養殖農戶家院落的馬扎上，探頭問農民：“這里能上網嗎？”農民回答“能?！毕牧⑴d奮地像個孩子，“太好了！”剛剛，夏立將一臺聯想一體機送到這戶農民家中。

楊元慶表示，在中國市場，聯想正在進一步向五六級市場進軍，強化其渠道方面的優勢。

聯想最新業績報告顯示這一戰略初見成效，在中國區，聯想第一季度的綜合銷售額為17億美元，占集團全球總銷售額48%。公司在中國區的銷量增長15%，聯想在中國的市場份額提升了0.3個百分點至28.6%。

此外，在中國政府所著力推動的“電腦下鄉”計劃當中，聯想也是最大的贏家。商務部最新公布的“電腦下鄉”第一季度銷售數據顯示，聯想市場份額高居榜首，達到44%。聯想在農村市場的首憶率也同樣高居榜首，達到了64%，也就是說每百人會有64個人率先考慮到購買聯想的產品。

其實，在2008年12月，楊元慶就聯合行業的合作伙伴共同上書國務院積極把電腦產品納入“家電下鄉”。

根據聯想未來三年規劃，聯想將建設1000家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級 “地標店”；同時將建設10000家渠道銷售網點，深入32萬個行政村，逐步實現讓用戶能夠在一小時車程內購買到聯想電腦。聯想還將新認證3萬名店面銷售工程師，為用戶提供專業貼心的購買指導，在店面手把手地幫助用戶申請下鄉產品的補貼。

“中國有2000個縣、2萬多個鎮、60多萬個行政村、7億多農民，這個數字在中國以外的很多地方的朋友都覺得不可想象?！毕牧⒄f，但是農村市場需求不成熟以及發展不均衡使眾多的PC廠商不愿意涉足。

AMD公司副總裁、中國區OEM業務總經理潘曉明表示樂觀，他大致算了一筆帳，中國大概有7億到8億的農民，按四口一戶來算，基本上有兩億農戶，如果有10%買電腦的話，分成三年，一年大概有六七百萬的量。

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