網點轉型招標農行上市前重要一課

袁朝暉

　　客戶分層、財富管理中心、貴賓理財中心……從5月份開始，農業銀行正在緊鑼密鼓地進行網點轉型項目的招投標工作，這是農行上市前的最重要項目之一。

“目前項目的投標工作已經結束，接下來就是要進入具體的價格談判和實施階段?！苯咏r行的人士直言。

本報得悉，IBM咨詢最有可能獲得農行的這個大單。

目前得到來自農行的消息是，綜合考量了價格、方案實施的可行性、增值空間等眾多問題后，農行方面傾向于由IBM咨詢來負責該項目。

據稱，此次農行網點轉型包括建立財富管理中心、貴賓理財中心等等，同時還包括客戶分層、實施網點綜合化改造、網點業務處理能力、網點建設的物理渠道、客戶和業務的全面協調等諸多方面的內容。

而IBM一旦中標，不但將負責項目的咨詢策劃，還要參與到具體的項目實施中。

事實上，如何實現網點的轉型一直是困擾農行的大問題。

股改前，在向商業銀行轉軌過程中，農行有不得不兼營政策性業務和商業性業務，究竟是固守農村金融的本分還是向擁有更大盈利空間的城市拓展？成了上市前的一道難題。

而此次網點轉型項目設計的“總體感覺上是偏重于城市的?！苯咏r行的消息人士稱。

增加盈利和提高經營效益是商業銀行的本質屬性。因此，農行的傾向并不出人意料。

據不完全統計，農行60%的網點、51%的員工分布在縣城，但在利潤的貢獻上遠遠落后于城市網點，“城市行反哺農村行是農行的特色”，知情人士稱，農行畢竟是一家商業銀行，面臨著經營的壓力，名為農村、利靠城市的現實既顯得無奈。

但農行無法回避農業問題，5月31日，中國銀監會發布《中國農業銀行三農金融事業部制改革與監管指引》，指導農行三農金融事業部制改革與發展。

中國銀監會將負責檢測及考核農行三農金融部的業務發展和經營績效。三農金融部的貸款增長速度應不低于全行貸款增長平均水平,不良貸款率原則上應控制在5%以下;撥備覆蓋率在財務重組完成當年應不低于60%。

顯然，一家上市銀行最重要的是盈利，但涉農業務無法擔此大任，而一直在城市業務中發展非常迅猛的農行并不愿意放棄這塊肥肉。

今年4月，農行稱,將全速推進零售業務戰略轉型,重組零售業務板塊，今年內將組建私人銀行部、15家金鑰匙財富管理中心、500家金鑰匙理財中心；將城區20%以上的網點建成精品網點和財富型網點；年末電子渠道業務量占比達到45%以上，并在上海、北京、深圳、寧波、天津等高端客戶資源豐富的分行設立私人銀行總、分部。

“這次網點轉型就是這些戰略的具體實施，看來農行已經找到了方向?！眳⑴c交易的人士評價說。

此前，農總行個人業務部重組為個人金融部，各級分行也將相應調整零售業務組織架構，自上而下建立零售板塊，實行零售板塊歸口一個行領導分管。

農行還表示將把全轄2.4萬個營業網點改造成為農行的銷售終端，主動向外銷售產品。同時，加快城市離行式自助銀行建設和自助機具投放，將100平方米以下純交易型網點改建為離行式自助銀行，年內投放現金類自助設備12000臺、多媒體自助終端5000臺。

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