VivaKi:陽獅的新生活

段寅燕

　　法國第一大、世界第四大的廣告傳播集團——陽獅集團今年已經83歲了,但仍無老態。去年6月,陽獅在巴黎宣布，通過整合旗下公司的媒體和數字營銷力量，成立新媒體數字營銷機構VivaKi,這一舉動似乎預示著傳統廣告傳播行業的盈利點和盈利模式將發生革命性的改變，而隨后席卷全球的金融危機戲劇性地成為催化劑，使革命提早到來。

機會

毋庸置疑，廣告主會對經濟的現實情況做出反應，金融危機之下多數廣告主為了順應形勢調整了廣告預算，陽獅也已經認識到了這一點。但同時陽獅也認為，“歷史證明，在衰退期廣告主更需要支持他們的品牌”。根據市場調研公司MillwardBrown的調查，在危機中削減廣告費用的公司里，有60%的公司出現了至少在一個主要的品牌指標上的下滑。

大品牌可以在經濟衰退的形勢下產生，而被顧客遺忘的品牌要想在經濟復蘇時重振旗鼓，則需要艱難的努力?！皬V告業在衰退的經濟形勢下仍然可以提高廣告占有率，尤其是競爭對手減少了預算的情況下。媒體通常會提供折扣，并且客戶們也更傾向于選擇附加值高的方案”，VivaKi董事合伙人大衛·肯尼4月上旬來到中國時，接受了本報的專訪。

陽獅認為要在危機時期贏得客戶就要幫助客戶更準確地找到目標人群，更有效地傳播，而新媒體數字營銷機構VivaKi正是以此為己任。陽獅集團董事長兼首席執行官MauriceLevy曾經做出這樣的詮釋，“通過集團架構的變更向數字領域投資，以及對專業模式進行徹底改變，陽獅邁出了改革的步伐，我們完全可以從中獲利并獲得穩定的市場占有率?！?P>據了解，陽獅在數字廣告業務這一新領域占據了很大的市場份額,其目標是到2010年，集團50%的收入來自數字和新興市場。大衛·肯尼告訴記者，2008年陽獅19%的盈利來自數字營銷部分。

VivaKi的成立擴大了這一優勢，MauriceLevy曾表示，VivaKi的成立是為了幫助客戶重新構思他們的經營模式及如何在這個全新世界里提高媒體投資的效果，但金融危機的發生使客戶不用陽獅的培育和引導就懂得了改變傳播模式和提高媒體投資效果的迫切。

同行中國的VivaKiNerveCen－ter總裁柯特·赫克特，在走訪了中國客戶后發現，“在危機之下客戶要求我們的方式更創新，更有價值，傳遞更準確，這對于VivaKi是好的機會，通過數字營銷平臺用更創新更準確的方式幫客戶更直接更有效的和消費者溝通，解答客戶需要?！?P>大衛·肯尼也坦言：“我們不認為危機很快會結束，這次危機會顛覆性地改變我們的工作模式，我們也要利用這個時候給客戶帶來更有價值的服務?！?P>新技術新模式

大衛·肯尼，柯特·赫克特，以及VivaKi另一位董事合伙人杰克·克魯茲的此次中國之行，除了了解客戶冷暖之外，很重要的一個任務就是與其他集團成員溝通數字營銷新技術，并尋找新技術在中國的合作伙伴，將VivaKi在美國、歐洲已運作成功的新技術模式帶到中國來。

VivaKi表示正在建設一個更優秀的服務模式，可以匯集和吸引大規模的受眾，并確定他們的興趣點，同時正在建設鏈接客戶和受眾的有效管道。

目前國內有300多個網站，這些互聯網上的信息雜亂無章，客戶投放了廣告并不能收到滿意的傳播效果，而VivaKi的新技術所建立的平臺就好像一個電視機，網站就是電視機中的頻道。受眾可以根據需求自由選擇頻道，而客戶投資的廣告可以直接和目標用戶建立聯系，達到投資收益最大化。

VivaKi將這稱為購買觀看信息的消費者，而不是傳統的媒介購買模式。目前正在確定在中國開展這項業務所需的合作伙伴，柯特·赫克特透露可能和百度、谷歌有合作，包括搜索引擎、列表，最后可能和所有的屏幕形式媒介都有合作。

他還告訴記者，此項技術在美國，歐洲推廣后達到的效果，已經超過了預期，對于中國市場的潛力也充滿了信心。

VivaKi整合了陽獅旗下狄杰斯、星傳媒體、實力傳播和德諾等品牌的媒體和數字營銷力量，充分利用了集團的規模效應。