歐美買單猛跌6成現場簽約熱情驟減

吳麗娟姜雷

　　4月16日，天津安星達進出口貿易有限公司副總經理許剛在廣交會場館內轉了一圈就準備離開，剩下的兩天他要去深圳和東莞拜訪客戶。這一天是被視為“對外貿易風向標”第105屆廣交會的第二天。

許剛所在的公司雖然已經簽了七八個單，但都不是什么大單，“我不認為廣交會上能簽到什么大單，主要是建立關系?！彼f。

事實上，很多參展商都表示今年不會對現場簽單寄予厚望，參展更多是“證明公司沒有倒下”或“建立關系”。

同樣在廣交會一開幕就顯現出來的征象還有境外采購商的減少，據廣交會發布的采購商首日到會統計顯示，除新加坡、馬來西亞兩地采購商到會人數有所增加以外，其他國家均有下降，尤以美、英、法等國采購商到會人數下滑最厲害，同比下降約60%。

境外采購商減少

天津安星達進出口貿易有限公司是一家金屬制品、家具制品、自行車及零部件生產銷售公司，產品銷往歐美、東亞、俄羅斯等國家和地區，國內貿易以東北和華北為主，南方客戶較少。

許剛說，以前廣交會上公司可以簽到400萬-500萬元的訂單，展位擠都擠不進去，公司參展工作人員連飯都顧不上吃，如今人流感覺少了六七成，公司國外的老客戶少了約八成，像美國和加拿大等國大采購商來得不多，境外采購商大多來自東南亞、非洲等國。

對于已經簽的單子，許剛并不滿意，他說都是兩三個集裝箱的樣子。一個集裝箱可裝鋼材25噸，而今年鋼材出口商來參展的不多。

由于美國、澳大利亞對中國鋼材實行反傾銷，美國鋼材尚有400萬噸庫存，歐美國家鋼材行業競爭激烈，鋼材價格比國內每噸低了近100美元，這些都使得國內的鋼材銷售已不具備價格優勢。

一位五金參展商也表示，以前參展第一天可以簽兩個單，一個單約100萬元；現在來廣交會采購的都是意向客戶，沒有簽單客戶。他認為主要是現在價格沒有優勢，賣不動了?！拔褰鹌鞑馁Q易中銅的價格變化太大，國外采購商只是問問價格，探探路?！?P>“老外壓價非常厲害，有趁火打劫的感覺，現在利潤有15%-20%，算是非常不錯的一種狀態?！睂幉ㄉ鲜鑫褰饏⒄股瘫硎?。

廣州民營企業力程參展商表示，公司生產的自行車全部銷往歐美，售價為500-600元人民幣，但今年比往年少了50%訂單，以前廣交會自行車有一個半館，如今只有原來的1/3大，很多同行沒有出現。他表示，今年公司打算轉做電動自行車，在歐美電動自行車可以賣到每臺1000歐元。

據廣交會發布的采購商首日到會統計顯示，截至4月15日，全世界采購商合計30881人，其中亞洲17923人，歐洲3750人，大洋洲918人，美洲4058人，非洲4232人，分別比103屆截至4月15日減少31.2%，19.8%，55.3%、40.2%、45.2%、24.2%。除新加坡、馬來西亞兩地采購商到會人數有所增加以外，其他國家均有下降，尤以美、英、法等國采購商到會人數下滑最厲害。

應變難敵經濟危機

廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任王俊文在4月14日的廣交會領導委員會第一次會議上就表示，“第105屆廣交會可能是這么多年來最困難的一屆，我們要做好打硬仗的心理準備?！?P>來自廣交會新聞中心的數據顯示，本屆廣交會展位總數達55885個，比上屆增加265個，其中出口展展位數55272個，比上屆增加377個，進口展區展覽規模維持1.5萬平方米，展位613個。參展企業數達21709家，比上屆減少208家。

據了解，本屆廣交會海外招商力度前所未有。本屆廣交會招商共組織了13條招商路線，分赴全球29個國家和地區。推介會舉辦27場，在香港、澳大利亞、新西蘭、印度、摩洛哥、約旦等地推介會，商務部領導親自出席并致辭。

但由于經濟危機的影響，一些采購商還是放棄了廣交會。

雖然在參展費用上，廣交會采取了一些降低參展費用的舉措，以減輕企業壓力。如原定本屆開始試行的展位預付款制度暫緩實施；降低展位收費標準，其中C區每個展位降低2000元；A、B區每個展位降低1000元，外貿中心因此減少展位費收入約6746萬元。

不過，在一些參展商看來，廣交會收費仍顯昂貴?！霸谏虾Ｅe辦的中國國際五金展9平方米的展位費是9000元一個攤位，但廣交會是2萬元，有的企業還拿不到攤位，主要是廣交會還帶有一些計劃調控的色彩，由經貿委分別給每個省分下去，再加上廣交會對參展公司的出口額有規定，一批有實力的中小企業沒有出現在廣交會參展商中?！?P>另有一些參展商認為，廣交會今年改變了對境外采購商的收費辦法，以往采購商參加展會是300元/天，現在變成全部按1600元收費，這限制了一些危機時期的采購商前往中國，可以參照國外對采購商免費的做法。