攜手中國金融企業 中興通訊逆市深切歐美
金融危機給了中興通訊（000063SZ）拓展海外市場的機會，尤其是一直未能深度切入的歐美市場。
2月20日，在西班牙巴塞羅那舉行的全球電信展上，中興通訊總裁殷一民透露，中興通訊正與中國的金融機構討論150億美元的融資計劃，共同拓展海外電信市場。
中興通訊有關人士告訴本報，中興通訊正在與國家開發銀行商討150億美元的貸款，用于未來數年中興海外市場拓展所需，此項巨額融資將有相當一部分用于買方信貸。
中興通訊正在把海外市場當成自己未來業務的重鎮，據了解，中興通訊六個營銷事業部中，有五個事業部是對國外業務的。
買方信貸
買方信貸是國際電信運營設備供應中經常使用的融資方式，此前，中興、華為等競爭發展中國家大型電信項目訂單時屢試不爽?，F在，金融危機令中興通訊可以將這一方式更大面積地運用于歐美發達國家的電信市場。
“以前是發展中國家的運營商缺乏資金，中國提供幫助，現在金融危機造成發達國家一些運營商也希望擁有更多資金以渡過難關，中興通訊攜手中國金融機構提供買方信貸，將使他們有更多的資金回旋余地，目前誰手中有資金，誰就能笑到最后?！币笠幻癖硎?。
電信運營網絡建設與升級需要巨額資金，運營商都需要借助金融支持，待網絡建設或升級完成后依靠運營收入來返還。由于運營商在一個國家或地區擁有強勢地位，往往要求類似中興通訊等設備商在供應設備時提供配套融資服務。在這一模式之下，設備商供應設備后可以順利獲得設備款，金融機構再根據信貸合約逐年向運營商收回貸款。
財務總監韋在勝向本報進一步解釋道，評級高的運營商可能可以直接貸款，評級稍次的運營商可能還需要其他額外的擔保。簽訂融資合作意向或框架，一般情況在合同簽訂后3個月內實現融資。融資年限一般可以做到5年-10年不等。
未來數年，中興通訊海外拓展方面所能獲得的融資支持并不僅僅只是上述150億美元，在本輪金融危機中受損較小的中資金融機構為中興通訊提供了多元化的資金來源。除了正在與國開行商討150億美元的融資外，中國的商業銀行、中國信用保險機構、中國進出口銀行、中投公司、中非基金等都將為中興通訊提供資金支持。
韋在勝表示，中興與國內眾多金融機構簽訂了策略性的合作協議，中興可以向其海外合作伙伴提供量身定做的、優惠的融資解決方案，從而建立雙方共贏的合作關系。
金融機構與中興的合作也為它們拓展海外金融市場提供了很好的機會。在海外金融業務方面，中國銀行與中興已經合作了11年，1998年，中興完成的第一個海外大單巴基斯坦全國網改造9600萬美元的項目，就是在中行支持下完成。
拓展海外
2008年，中興海外營收已占公司營收的60%以上。借助于中資金融機構的支持，中興在確立了在印度、印尼、巴基斯坦等海外人口大國，以及在新興市場、非洲、東南亞等確立了主流市場地位。
而在歐洲、北美，盡管中興取得了與全球市場覆蓋最廣、用戶數量位居第二的跨國運營商沃達豐簽署系統設備全球合作框架協議，成為美國第三大移動運營商Sprint的WiMAX終端設備的主流供應商，并首次贏得德電DT、意大利電信TI等的訂單，但是，在歐美發達國家市場，中興仍處于進一步積蓄力量的時期。
韋在勝表示，今年年初，為適應海外市場變化，中興通訊營銷體系已進行重大變革，原有的三個營銷事業部已變身為六大營銷事業部。除第三營銷事業部針對中國國內市場，其余五個營銷事業部全部針對海外市場。
中興機會還在于，金融危機之下，中興的屈指可數國際競爭對手都陷入了盈利與財務困局。1月份，北美最大電信設備制造商北電網絡 （Nortel）已提交了破產保護申請。阿爾卡特朗訊連續8個季度出現經營虧損，2008全年虧損52.15億歐元。摩托羅拉2008年全年虧損41.6億美元。去年第四季度，諾基亞西門子通信公司的經營虧損為1.79億歐元。愛立信2008年全年純利潤為13.73億美元，較上一年下降約50%。
中興的國際競爭對手自身的財務困局將令金融機構對其信用評級將大打折扣，很大程度地影響其為運營商提供融資的能力。相形之下，中興與其競爭對手呈現此消彼長的局面。2008年前三季度，中興實現營收303.27億，同比增長29.34%，實現 凈 利 潤 8.16億 ， 同 比 增 長35.31%。中金公司預測，中興2008年全年每股收益1.23元，同比增長32.3%，預計營收455.4億元，同比增長30.9%。
中興方面表示，目前公司在歐美有多個項目正在依托買方信貸模式進行拓展。
面臨如此機會，中興仍然必須警惕不斷增長的海外業務所帶來的應收帳款風險。韋在勝表示，海外風險是可控的。
據韋在勝介紹，中興海外應收賬款比例約占60%，從信用支持方面看，買方信貸、當地政府財政擔?；蛐庞米C等情況，對應的應收賬款大約占海外應收賬款的大部分，大部分是由中資銀行提供的；少部分未做買方信貸的應收賬款，主要來自信用較好的跨國運營商，風險較小。而且，一般買方信貸都要求運營商預付5%-10%的款項，對于大型項目，均由當地銀行和保險公司作擔保。
中興通訊駐西歐片區負責人藺成表示，金融危機使那些新興的歐洲運營商融資環境變差，在“中興通訊+中國金融機構+運營商”的合作框架下，我們的技術解決方案已與國際競爭對手相當，更具成本優勢，加上中國金融機構充裕的資金，形成中國電信產業資本與中國金融資本的有機結合，從而搭建新的國際競爭優勢。
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