引入iphone談判未果中移動拷貝蘋果自建商城

　　迄今為止，中國電信運營商仍在引入iphone的路上探尋更有效的方法。

2月11日，中國移動內部人士透露，該公司在中國地區引入蘋果公司iphone手機談判雖然分歧重重，卻已經著手醞釀類似蘋果AppleStore模式的在線商城——MobileMall。

同時，中國聯通也一面與蘋果公司接洽，一面與中國本土的手機內嵌公司進行磋商，以尋找引入i－phone的合適方案。

拷貝蘋果

中移動內部人士透露，蘋果公司在跟中國移動談判的時候，要求在后者從iPhone用戶所得營收中分成三成左右，蘋果公司期望通過自己強勢的品牌獲得合作伙伴的利益。這種方案，是蘋果公司在美國與電信運營商AT&T合作中采用的模式。由于該電信運營商亟需助其提升業績，希望借助iphone助推高端用戶增長，所以同意蘋果公司這一強勢要求。而雙方也得到理想的收益，數據顯示，AT&T公司2008年下半年增長用戶400萬，蘋果在美國的渠道主要通過AT&T營業廳，對于這家美國運營商來說，其去年下半年新增客戶，幾乎全部由蘋果的iphone帶來。雖然有助提升高端用戶數，但是中移動認為，這種模式會影響到其他合作伙伴的合作規則。

蘋果也曾提出以5000人民幣左右的單價向中國移動出售iPhone，并要求后者為iPhone用戶提供補貼。盛博咨詢機構高級分析師胡權認為：“這顯然要看雙方誰跟消費者更為接近，中國移動占據中國市場近7成用戶，沒必要跟蘋果達成這樣的協議?！贝送?，移動要求蘋果公司承諾提供基于TD-SCDMA的iPhone手機，目前，iphone3G版本適用于WCD－MA網絡。重新作TD-SCDMA的手機研發，也需要蘋果做出妥協。而中國聯通是中國市場唯一運營WCD－MA網絡的電信運營商，在這方面，聯通與蘋果合作優勢更大。

而雙方提出的第三個合作方式即為蘋果堅持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應用程序。據記者了解，中國移動迫切希望進入移動互聯網領域，2009年，中國移動會把移動互聯網應用放到首位，已經模仿蘋果公司AppleStore籌建移動自己的應用程序下載平臺，命名為“MobileMall”，即借鑒蘋果進入互聯網的經驗，計劃今年推出的一種移動應用商店。在中移動的規劃中，MobileMall是一個全方位的電子商務平臺。對于移動來說，引進某款手機并不是最重要的，選擇哪一種商業模式，而助推其掌控移動互聯網領域價值鏈才是其目的。

為了啟動“MobileMall”，中國移動已于一年前在廣東移動先行試驗。廣東移動一直是中國移動的試驗田，“全球通”、“神州行”等品牌都是從廣東移動發起而推廣至全國。目前，廣東移動公司正在運營一款名為“一起玩吧”的項目，即通過手機支付，銷售在線的移動應用程序，也包括實體產品，該項目已經運營了一年多，中國移動希望通過廣東移動試驗該項目，成功后合并至中國移動集團，成為集團項目。中國移動消息人士透露，“一起玩吧”即為“MobileMall”的試驗項目。

盛博咨詢分析師胡權認為，移動推廣在線商城有兩個目的,一方面可以提高助于保證用戶體驗質量，形成良性的用戶基礎發展；另一方面，從競爭戰略的角度來講，可以通過這樣的方式遏制其他系統提供商提高議價能力。

目前拷貝蘋果AppleStore的模式手機大廠已經有三星和諾基亞兩家。今年2月，三星宣布將推出移動下載平臺服務，將其稱為“MobileAp－plications”,諾基亞也宣布轉型互聯網企業，提供移動應用下載的服務。

聯通研討方案

有消息表明，中國聯通已經與蘋果公司就iPhone進入中國市場進行談判，一方面，中國聯通新聞處人士透露：“目前尚未得到有關聯通與蘋果公司談判的消息。至于中國聯通引入哪一款WCDMA手機，將由市場選擇決定?！绷硪环矫?，深圳一家手機設計公司人士告訴記者，近日，中國聯通與該公司研討手機內置業務，聯通此次咨詢項目與蘋果公司的AppleStore模式類似，但是聯通并未給該公司最后下單，目前雙方只是處于研討階段。

對iphone有興趣的還不僅僅是電信運營商。消息人士透露，一家總部位于深圳的手機分銷商正在和蘋果談引進事宜，不過蘋果公司要求對談判進展保密。

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