亞視經歷：王偉勝的“過山車”

陳周錫

幾天前，剛從國外回到杭州的王偉勝，馬不停蹄趕赴上海，與一家投資機構洽談阿拉伯·亞洲商務衛視（簡稱“亞視”）的融資事項。這是去年8月以來，他與北京、上海、香港等地投資機構的第六次融資洽談。

作為一個以傳統貿易起家的溫州商人，王偉勝如今對資本市場更為熱情和關注。3年前，他和朋友買下了阿聯酋的電視臺——阿拉迪爾（音譯）電視臺，后改名為阿拉伯·亞洲商務衛視，一舉成為中國收購海外衛星電視臺第一人。經過一番痛苦的業務調整、股東重組后，亞視的跨國傳媒資本戰略藍圖也開始浮出水面。

然而,就像坐過山車一樣，正當亞視含苞待放時，不期而遇的金融危機讓多家在談投資機構退縮，中國海外唯一一家華人衛視重新面臨考驗。

迪拜掘金

王偉勝是1998年到迪拜，從事服裝、家具、床上用品等傳統貿易的。其北京籍好友劉海濤比他早幾年到迪拜，在迪拜先后開了幾家中餐館，曾一度擔任陽光衛視的中東地區廣告總代理。盡管當時劉海濤的廣告業績一般，他卻認識到了做廣告會很賺錢。

當時，他們認為，迪拜與中國之間巨大的商業市場和頻繁的商業交往，需要一個中文傳媒窗口進行溝通，幫助中國廠商在中東建立品牌影響力，這也將是一個名利雙收的生意。實際上，阿拉伯國家與中國的貿易中，前者每年有40%的商品需要從中國進口，2005年雙方貿易額達511億美元，僅在迪拜就有10萬華人。

隨著傳統貿易利潤逐步下降，廣告業開始成為王偉勝掘金的主要方向。

王偉勝他們曾想創建一家電視臺，在獲知當地的嚴格審批程序后，只能放棄。他們也曾向阿聯酋新聞部提出申請，一周播放2小時的中文節目及廣告，但無奈止步于幾萬迪拉姆的昂貴代理費。

輾轉幾年，直到2005年初，他們得到一個內部消息：經營幾年之久的阿拉迪爾衛視要轉讓，王偉勝萌生了收購念頭。這家電視臺與半島電視臺使用同一衛星，覆蓋中東及北非、南歐31個國家約5億多收視人口。

經過一年時間的反復調研、談判和層層攻關，2006年1月，兩人以不菲的價格，收購了阿拉迪爾100%股權，取名為阿里巴巴商務衛視，提出“打開中東財富之門”的口號，用英語和阿拉伯語向阿拉伯地區推薦有價值的中國品牌。

隨后，未等衛視試播期結束，他們就在廣州設立了阿里巴巴商務衛視中國辦事處，專門從事招商和節目制作，職員曾一度達到四五十人。一時間，這家嫁接在中國與中東龐大貿易基礎上的商務衛視，受到了中外媒體、企業的高度關注。

此后，為規避知識產權糾紛，臺名更改為“阿拉伯·亞洲商務衛視”，并于2006年8月1日正式開播。

也是在這年8月，亞視的資本戰略跨出第一步，新加入3個做傳統制造業的股東，占股20%。王偉勝也因此入圍2006年度“CCTV年度經濟人物”，并獲得2006年度風云浙商稱號。

當時，中東共有80多家衛星電視，亞視是唯一一家以商務為主要內容的電視臺，播報中國文化、中國經濟和中國品牌、中國商務信息。且對國內企業廣告收費，專題片2000元/分鐘，遠低于鳳凰衛視2萬元/分鐘。當時王偉勝滿懷信心地說，前來簽約的客戶不斷，今后盈利肯定沒有問題。

受益華人娘家

2007年6月，一位資深電視人士考察亞視迪拜總部時，發現他們的電視節目比較單一、內容不夠豐富，尤其是在節目制作、品牌推廣、市場規劃上做的工作還不夠。而當時亞視做的商業活動比較多，與官方、協會的聯絡比較少。

2007年，中國企業對外投資加速。在亞視的牽線搭橋下，這一年10月，溫商、上海中州國際控股集團董事長胡賓斥資2800萬美元購入世界最大人造海島群——迪拜“世界地圖島”中的上海島。12月份，亞視在中國組織“贏在中東”商業旅行考察團，對阿聯酋拉斯海馬房地產開發、旅游投資、傳統制造及民航運輸進行了考察，簽訂70余億元的兩個房地產開發項目。

2008年1月，亞視引進強力外援，曾任中央電視臺和浙江電視臺等重要職位的媒體人士高度，出任亞洲商務衛視總裁，并于4月把中國總部從廣東遷往杭州北部軟件園。

“亞視必須要轉型升級?！备叨日J為，重點市場在長三角、珠三角地區的中東有緊密關系的行業，如建筑業、紡織品、汽車等。同時，牽線搭橋地方政府與中東關系，加強與企業的品牌戰略合作，通過節目合作拓展中東市場，陸續推出“相信中國制造”、“今日廣東”、“發現浙江”“30年30個品牌”等欄目。

自此，亞視啟動大企業的品牌合作戰略，合作品牌包括奧克斯、吉奧汽車、TCL、格蘭仕、長虹、南航等。據悉，與亞視品牌合作的奧克斯當年在中東地區銷售增長了10%以上。

之后，亞視與政府部門、行業協會的合作開始深入，并掀起了一股中東招商引資熱潮。從去年5月至12月，浙江、江蘇、廣東、大連、陜西、山西、寧夏、沈陽等省市有關部門，在迪拜開展招商引資活動時均與亞視建立一定的聯系。

2008年5月份，亞視全程策劃，在迪拜舉辦了杭州和迪拜經濟合作周，兩地簽訂了3個合作意向書。此后，迪拜酒店管理公司朱美拉（Jumeirah）集團高管表示，將在杭州錢江新城建造杭州首家七星級酒店。此外，杭州會展中心也聯合亞視，首次在迪拜設立西博會代表處，這是中國城市會展主管部門在中東設立的首家常設推廣機構。

王偉勝說，在那段時間，迪拜亞視總部每周接待兩三批中國人，有政府赴中東招商引資的；謀求建立兩地合作關系的；也有企業通過亞視拓展中東市場的，亞視已成為中國拓展中東的主要聯絡點。

2008年11月，有關部委領導考察亞視指出，在下一步的工作中，能擴大在中國的節目渠道，加強與省市新聞辦、電視臺的資源交換，把更加優秀、更有價值的中國文化介紹給阿拉伯的觀眾。同時要求陪同的省市各級領導對亞視今后的工作給予大力支持和配合，促進中東地區這個唯一的華人媒體又好又快的發展。

轉型升級后的亞視，去年資金投入比上年多了一倍，業務收入增長30%以上，這時影響力開始顯現。中阿雙方的官方政府領導多次到迪拜總部拜訪，迪拜酋長致信給亞視，認為電視臺是讓中東了解中國的親密使者。

另外，亞視搭建中阿的絲綢之路的愿景也開始浮現水面。去年8月，亞視推出一個小時的跨國零售電視購物節目，首期主要銷售海爾手機。當時每天能接到1300個電話，一天銷售120部手機，主要分布在中東、東非等國。王偉勝說，目前還是簡單制作，如果完全改為阿拉伯主持人來播報的話，估計效果一定更好。

遭遇危機

2008年1月，亞視創始人之一，第二大股東劉海濤，由于經營理念不同、移民等各方因素，要求出讓股份。在這種情況下，王偉勝回購了劉海濤的全部股份，手中一下握有了80%亞視股權。這對王來說，意味著投資、經營成本的成倍增長。

2008年3月，亞視董事會提出，實行資本運作。按照王偉勝的運作思路，在香港和大陸成立管理和運營公司，并分別就經營業務進行分拆融資。其實，早在2006年11月高盛香港公司就已派人和王偉勝洽談投資事宜。

由于業務尚未調整完成，亞視資本運作直到2008年7月才啟動。王偉勝說，在之后的5個月時間里，他們共和5個投資機構——私募股權投資基金、創業投資基金進行了接觸，2個是人家找上門的，3個是自己找人家的。

去年八九月份，王偉勝、高度通過中間人找到北京某創業投資基金負責人。在聽完高度的一番公司介紹后，該負責人認真地說，這個項目產生的價值將無法估量，如果放在2年前，項目市值肯定超過5個億。

緊接的第二周，該機構組成一支由16個人組成的代表團趕赴杭州，在亞視中國總部進行了為期3天的洽談。在盈利模式上，機構認為一年要盈利、兩年要上市。對此，亞視方認為，這個要求太高，電視臺是一個長期投資項目，不可能一兩年之內就產生利潤。1個月后，該機構評估報告出來，亞視市值為2億元。

一家引薦達沃斯論壇到中國的香港投資機構認為，亞視的市值為2.5億元。

但就在此時，一場來自大洋彼岸的金融危機，開始影響到中國、日本、韓國等東亞地區，投資機構開始收縮投資戰線。11月份，此前在隔岸觀火的中東國家，也開始火燒眉毛，迪拜房價在短短幾個月里迅速下降，中國在阿地產項目也主動停工，連富有的中東資本也不再四處出擊。

與此同時，中國企業收縮在中東的產品推廣戰略，使得之前紅火的亞視廣告業務大幅減少。政府相關部門、行業協會也不多去中東招商引資。關鍵是，亞視的股東多為傳統制造、傳統貿易企業，在這輪危機中，也面臨資金趨緊的狀況，必將對亞視資金供應產生影響。

在這種情況下，亞視的資本運作被迫自動斷裂。王偉勝說，這種外圍環境對亞視資本戰略已經產生很大影響，亞視要完成資本戰略，必須要吸收投資機構。

“困難只是暫時的，亞視的前景還是好的?！蓖鮽僬f，制造業落后和商品急需的中東仍是中國產品出口的主要地區，在這輪危機中，中國和中東的貿易受到沖擊程度最小，遠低于歐美日等發達國家。他認為，一些有實力的中國企業可借危機之機，做好與中東的品牌推廣、電子商務，為以后圖謀發展打下堅實基礎。同時，也中國企業可以走出去投資、并購中東企業。