力諾瑞特8年密碼

種昂

　　今年年底，山東力諾瑞特新能源有限公司（簡稱“力諾瑞特”）將與歐洲最大真空管集熱器制造商——德國帕拉迪格瑪公司共同組建太陽能國際貿易控股公司，這意味著兩家公司即將在品牌、技術、市場和利潤等諸多方面實行共享。

力諾瑞特目前是亞洲最大的太陽能生產企業之一。在太陽能這個新興能源行業，力諾瑞特從創立之初就堅持與國際技術、市場接軌。近日,力諾瑞特總經理申文明接受本報采訪表示，經歷了8年的國際化發展，力諾瑞特將在今年年底與帕拉迪格瑪公司共同成為全球真空管集熱器銷量最大的制造商。

國際化

經濟觀察報：力諾瑞特即將與歐洲最大的真空管集熱器制造商共同組建的貿易公司，運作模式是怎樣的？對于力諾瑞特的國際化來說有著怎樣的意義？

申文明：2008年11月，力諾瑞特將與帕拉迪格瑪公司，各自出資50%組建國際貿易控股公司，這是力諾瑞特大國際化的開始。

未來力諾瑞特和帕拉迪格瑪公司及其旗下的Rittersolar公司在歐洲、美洲等全球市場銷售產品都要通過這家貿易控股公司進行。這意味著，雙方在品牌、技術、市場和利潤等諸多方面實現共享。

我們知道，德國企業對于產品品質、企業品牌是最為看重的。德方同意與力諾瑞特共享這些資源，這也說明了經過8年的國際化發展，力諾瑞特的產品、企業管理水平和品牌建設方面都達到了國際先進水平。

經濟觀察報：與許多企業在做大做強后國際化不同，力諾瑞特在創立之初就含有國際化元素。在最初與德國帕拉迪格瑪公司的合作中，力諾瑞特收獲了什么？

申文明：帕拉迪格瑪公司是德國最大的真空管集熱器開發商和生產商，產品占德國市場的45%，占整個歐洲的30%。當初，力諾集團是這家公司的鍍膜管供貨商。

帕拉迪格瑪公司利用力諾真空管研發出了集熱器與水箱分離的分體式太陽能系統，這使得力諾集團產生了極大的興趣。最初，力諾集團自掏腰包讓國內的太陽能熱水器廠商去德國考察學習，希望以此帶動自身高硼硅和鍍膜管的銷售。但遺憾的是，國內廠商參觀后竟無動于衷，于是力諾集團就萌生了自行生產的想法。目前國內太陽能行業發展近20年，產品的外觀設計、功能沒有本質上的改進，這也是需要我們反思的。

一開始，帕拉迪格瑪公司并不想把集熱器技術與外人分享，經過多次洽談雙方才達成了協議，雙方各持股50%。通過與德方的合作，力諾瑞特在創立初期就具有了全球領先的國際化產品。

經濟觀察報：力諾集團董事長高元坤曾說，如果我們不把眼光投向國際市場，在國內市場就會失去競爭力。力諾瑞特如何處理國內和國際兩個市場的關系？畢竟，太陽能在國內市場遠沒有飽和。

申文明：太陽能光熱作為新型產業，即使現在在國內也遠沒有飽和。對于力諾瑞特來說，創立之初就堅持國際化、堅持與國際先進水平同步。市場全球化的今天，如果一個產品不能達到國際水平，在國內也是沒有競爭力可言的。

對力諾瑞特來說，國內和國際兩個市場的關系，是一個守正出奇的過程。力諾瑞特的根是在中國，所以國內市場是第一位的。中國經濟發展迅速，而發展迅速伴隨的就是巨大的能源消耗，新能源行業在國內的發展前景遠遠超過我們的期望，我們也希望盡全力參與到社會能源結構調整中來。

力諾瑞特以前在國際市場每年可保持3-5倍的增長速度，但是畢竟是孤軍作戰、勢單力薄?，F在與德方公司成立全球貿易總公司后，力諾瑞特就有一個團隊協同作戰，要在國際化內容上出奇制勝。力諾瑞特首先要抓住時機搶占國際市場，然后迂回包抄國內大中城市，畢竟國外的太陽能市場更成熟、更理性。

嬗變

經濟觀察報：國際化在為力諾瑞特帶來海外市場的同時，給企業內部帶來了哪些變化？

申文明：與德方的合作，使力諾瑞特在“品質、品位、品行”上有了顯著的提升。

首先，力諾瑞特從德方學到了德國人科學、嚴謹的理念，力諾瑞特產品的每一個細節都要求完美，我們堅信一個螺絲釘可以體現一個產品的態度。力諾瑞特太陽能熱水器從市場調查、工業設計、產品研發、應用實驗、批量生產、出廠檢測都必須經歷嚴格的工序和考驗，這是品質的提升。

其次，力諾瑞特的產品在設計表現、應用理念等方面也有了顯著提升。將一個大帽子似的太陽能產品引導成典雅、大方的工藝品，將普通的家庭生活熱水延伸到家庭供暖解決方案、建筑一體化解決方案、工業高溫利用等領域，這是品位的提升。

德國人一般有宗教信仰，他們認為企業賺來的錢應該與社會一起分享。力諾瑞特對此體會的也比較深，比如我們汶川地震我們不僅進行了幾百萬的捐款，還派遣了工程師前往一線，我們的產品無償援藏、援疆等等。我們不求給企業帶來多少知名度，關鍵是能給社會做多少事，這是力諾瑞特品行的提升。

同時，德國人做事的誠信也使得我們深有感觸。只要是雙方商定的事情，德方從未拖延過一天，德方人員對于任何事情始終堅持實事求是，從不夸大其詞?；诒舜硕嗄甑男湃?，力諾集團總裁高元坤先生主動把力諾瑞特董事長一職讓給德方克勞斯·塔夫爾先生，以期提高企業管理和運營的國際化色彩。

通過這些年與德方的合作和國際市場的打拼，力諾瑞特已形成了扎實的產品品質、區域化的產品設計理念、完善的品質管理體系，尤為重要的是培養出一大批具有專業素質的國際業務團隊，這都為企業今后進一步開拓國際市場積累了財富。

經濟觀察報：2008年3月,力諾瑞特簽訂了向古巴輸出太陽能生產設備和技術的合同。太陽能光熱的技術從引進到輸出，其中有何差別？

申文明：力諾瑞特這些年在技術上堅持了引進-吸收-消化-再創新的路徑。通過引進德國技術、與德方合作，今天力諾瑞特的研發能力已大大提高，比如在CPC-U型集熱器的生產上，我們經過研發創新將生產工藝改進后，效率提高了一倍，德方還專門派工程師前來學習。

古巴為了執行卡斯特羅能源計劃，古巴政府在全球市場考察了一年多的時間，經過綜合比較后與力諾瑞特簽訂了技術輸出協議。向古巴輸出的生產設備和技術是力諾瑞特針對當地市場需求而自行研發的。根據古巴國內市場容量，力諾瑞特首期出口古巴的生產線產能完全超出其國內5萬臺的年需求，力諾瑞特借此機會直接撬開了美洲市場的門戶。

由于中國缺少一個工業革命的歷史，在技術和制造工藝上離國際先進水平還存在很大差距。今年9月1日，力諾瑞特派出了10個人的研發小組赴德國學習考察了一個月，德國的經歷使得每個技術人員深感在產品的研發上與國際先進水平的差距。目前力諾瑞特正在對現有生產工藝流程進行一場大的革命，預計12月份新的生產線將會投產。

經濟觀察報：力諾瑞特近8年的國際化之路形成了怎樣的風格？

申文明：首先，力諾瑞特的國際化堅持一切從實際出發，以產品為主導。如今，國內很多行業和企業都有一種誤區——過于夸大市場營銷的作用。很多企業習慣于通過極致化的營銷手段把產品強推給國內外市場。前些年，力諾瑞特也曾憑借著現有產品通過國際展會到國際市場“釣魚”，后來卻發現產品的質量和性能卻未必符合當地的需求。如今，力諾瑞特堅持先有國際化的產品，再開拓國際化的市場。每進入一個國外市場前，力諾瑞特總是根據當地的市場需求，研發出相應的產品。

第二，前瞻性的研發和過硬的產品質量永遠是企業追求的首要目標，這也是力諾瑞特國際化最大的特色。力諾瑞特追求創新性工作，整合一流的技術為企業服務，我們是國內第一家推出分體式太陽能的企業，也是第一家推出陽臺壁掛式太陽能的企業，研發推廣了國內第一臺完全符合歐洲標準的CPC-U型真空管集熱器。我們已經習慣了被模仿，但是我們不害怕被超越。

2008年1-9月份，力諾瑞特集熱器產品出口就已經達到了去年的4倍，而且出現沒有一件產品退貨、索賠的現象。這是因為企業產品質量、技術、工藝設計已經首先做到了與世界同步。

第三，力諾瑞特善于借鑒全球先進技術，完善自身。我們現在有許多戰略性的合作伙伴，比如為了保證產品的檢測功能，我們與德國斯圖加特大學合作成立了ENISO檢測中心；為了保證產品水箱的質量，我們與德國胡赫公司在力諾科技園投資建廠；為了研究太陽能中高溫應用，我們與清華大學成立 “清華力諾光電子能源研究所”；為了培養太陽能與建筑一體化人才，我們與山東建筑大學合作成立了全國第一個太陽能與建筑一體化本科專業。通過跟這些合作伙伴互通有無，實現了公司的快速增長。

經濟觀察報：國際化的戰略與企業不同的發展階段相匹配，現階段力諾瑞特的國際化任務是什么？

申文明：目前，企業已是印度最大的太陽能供應商、日本政府指定太陽能工程用集熱器、韓國工程市場中市場份額最高的真空管集熱器、唯一通過南非政府測試中國產品。力諾瑞特國際貿易已拓展到全球六大洲50多個多個國家和地區。2008年底，力諾瑞特和帕拉迪格瑪公司及其旗下的Rittersolar公司太陽能集熱器的產銷量能實現全球第一。

力諾瑞特這幾年的規劃就是以成為世界太陽能產業領域的專家型制造商和知名品牌運營商為目標，打造全球最大的太陽能光熱、光伏光電工程綜合利用基地，成為集研發、設計、制造、銷售多方面功能，集太陽能光熱、光伏光電多類型的綜合性企業。