向VC們乞討豈有那么容易

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發布日期：2009-09-10

作者：查立

我曾經是個白手起家的創業者。在創業的道路上，我曾經無數

次地向VC融錢，失敗比成功不知道要多多少倍，走訪10個VC，10個

VC統統都說“No”的情況實在家常便飯。

后來我賺到了錢，VC就開始來追捧我，再創了幾次業，人累了，

也變懶了，索性搖身一變，自己也當起了VC。我每天看見這些來向我

找錢的形形色色的創業者們，都會回想起我當年第一次向VC融資的

情形，幾乎讓我不堪回首。

每一個創業者都是為了一個夢。我們決然舍棄了大公司里的高

就和高薪，我們變賣了自己的房子和車子，為了這個夢踏上了創業的

道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室，從此開始了讓我

們的夢想成為現實的第一步，Apple是這樣走過來的、Google是這

樣走過來的，不是嗎，世界上哪一個偉大的公司不都曾經有它們各自

走過的第一步？！

開業的酒會上，朋友們祝賀你成為了“老板”，他們心里在想哪

一天也要嘗嘗當老板的滋味兒。當然，還有的人在敬你酒的時候，眼

里帶著不確定的目光：這一切還得走著瞧，天曉得你能不能最后成

功？

創業的道路是漫長的。開業派對的短暫歡欣隨之被日復一日的

日夜苦干所替代。到月底，當你發現每個月的收入勉強支付了房租、

員工工資以后，留給自己的已經分文無剩，你難道不感嘆嗎？什么創

業、什么自己當老板，壓根是一個為別人打工的大大的打工仔！那時

的我不知天高地厚，不知道從一個想法(Idea)到現

實之間，從創業的勇氣到滾滾涌來的財富之間有著

一道天塹鴻溝。于是，長時間的入不敷出、幾十張透

支了的信用卡，終于把我這個年輕的CEO逼到了懸

崖的邊緣，我每天黎明從噩夢中驚醒，留在床單上的是一個冷汗滴

成的人影。

有人推介給我了一個希望，告訴我世界上有一群特別有膽魄的

投資人，他們的名字叫“VC”。VC是慷慨無比的，VC會一擲千金，認

可你偉大的idea、給你高不可攀的估值；VC會把你領到納斯達克的

敲鐘臺上，讓你一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁……我

在冥冥中想象VC，仿佛看到了他們頭上的光圈，覺得他們像上帝，

像太陽，有了VC開閘放水，苦海無邊中的和想入非非中的創業者們

就統統得解放了。于是，我決定走上了乞討之路，我要去找到VC大

救星，跟著VC干革命，去和VC創造New New Thing！啊，偉大的

VC啊，我來啦……

我見到的第一個VC，不，我遭遇過卻到今天為止都不知道他

長什么摸樣的一個VC，是一個永遠以“Sorry”作為開場白的人。我

發給他商業計劃書和郵件少則3-5天、多則10來天才有答復，開頭

總是千篇一律的“Sorry”，“Sorry我出差了……”，“Sorry我電

腦壞了……”，“Sorry我生病了……”。終于我和他約上了見面機會，

我從美國東部飛到加州租了車直奔來到Redwood City，在預先約

好的一個西班牙餐館里足足等了5-6個小時，那VC最后打來電話說

“Sorry，我有急事去夏威夷了……”我那時相信VC不是凡人，不能

用凡人的標準去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧？ ”

時隔不久，我又忽悠上了另一個VC。這回人家倒是恪守信用

的，我準時到了他們的辦公室，他們已經在等我了，我被領進了一個

偌大無比的會議室，極少主義風格的建筑物中只放了一張長長的會

議桌和靠椅，酷透酷透。我見到的是兩個合伙人，一個高高瘦瘦，

另一個矮矮胖胖，活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語，矮個子滔

滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時，矮個子的話讓我大吃了一驚：

“Come on in…take off your pants and we will grill you！”(快進來把你的

褲子脫了，我們要燒烤你。)上帝呀，脫

了褲子燒烤？！Grill ——煎烤牛排用的

是完全一樣的一個動詞。那矮個子見

我臉有疑色就解釋了他用的俚語，意思

是要你“趕緊去掉包裝實話實說，接受

我們的無情質疑”。

從這個時刻開始，到我最后一次次找到錢，我不知去了Menlo

Park多少回，不知道見過多少個VC，不知多少回在眾目睽睽之下一

次次脫光自己的褲子。當我在向VC行乞的道路上走完了兩萬五千里

路的時候，我曾經發誓，總有一天，我會告訴創業者弟兄們：VC不是

上帝，向VC們乞討豈有那么容易。

（作者系乾龍創投合伙基金的創始人和合伙人）